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近日，美妝品牌線上代運營商——上海麗人麗妝化妝品股份有限公司（以下簡稱“麗人麗妝”）向A股了遞交招股書。這意味著，作為施華蔻、蘭芝、雪花秀、雅漾、奧倫納素、貝玲妃等60個品牌天貓店的背后真正操盤手，將二度沖擊A股。
公開資料顯示，早在2016年8月，麗人麗妝首次向證監(jiān)會提交招股書，但2018年1月，麗人麗妝出現(xiàn)在IPO被否名單中。而業(yè)界普遍認為，對于阿里的過度“依賴”成為了麗人麗妝首次上市擱淺的主因。
值得一提的是，在首次遞交招股書那一年，麗人麗妝曾以2200萬元的價格高調(diào)拍下Papi醬的首支貼片廣告，轟動了當時的互聯(lián)網(wǎng)圈。
根據(jù)招股書，麗人麗妝的創(chuàng)始人黃韜為第一大股東，合計持股37.35%；阿里網(wǎng)絡為第二大股東，持股19.55%。
年營收36億元，國際一線品牌“傍身”
一定程度上，麗人麗妝可以稱為網(wǎng)絡版“屈臣氏”。
成立于2010年的麗人麗妝主要從事化妝品電商零售業(yè)務和品牌營銷運營服務，即接受品牌方的委托，在線上開設(shè)、運營官方旗艦店，實現(xiàn)產(chǎn)品的在線銷售。
根據(jù)麗人麗妝最新招股書，截至2019年6月30日，公司已經(jīng)與60個品牌達成合作。換句話說，包括施華蔻、蘭芝、雪花秀、雅漾、奧倫納素、貝玲妃等60個品牌天貓店，背后真正的操盤手實則為麗人麗妝。
不過，盡管合作品牌較多，但麗人麗妝的營收主要集中于前十大品牌店鋪的銷售收入。招股書顯示，2016年-2019年上半年，麗人麗妝的營收分別為20.16億元、34.20億元、36.15億元及16.57億元，凈利潤分別為8070.5萬元、2.26億元、2.52億元、1.5億元。其中，從品牌店鋪銷售的角度，同時期內(nèi)，公司電商零售模式下前十大品牌店鋪銷售收入占公司營業(yè)收入的比例分別為67.58%、71.50%、69.89%及74.61%。
與此同時，在2019年上半年，美妝品牌“美寶蓮”的銷售收入占比就達到了19.22%。
而且，從整體收入構(gòu)成上看，公司的營收九成來自于電商零售業(yè)務。根據(jù)招股書，2016年-2019年上半年，麗人麗妝的電商零售業(yè)務收入占公司營業(yè)收入的比例分別為94.86%、92.21%、92.55%及94.50%。
然而，有一個不爭的事實是，作為品牌代運營商，麗人麗妝不可避免要面臨品牌合作可能出現(xiàn)的變數(shù)及品牌流失問題。比如，2016年-2017年，在麗人麗妝的電商零售中，蘭蔻的品牌銷售收入在總營收中的占比均位列第一，但2018年8月雙方卻終止了業(yè)務合作。
招股書中，麗人麗妝也表示，獲得品牌授權(quán)并持續(xù)合作對公司的業(yè)務發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。“自2016年以來，多數(shù)品牌與公司保持了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，但也存在歐萊雅集團旗下蘭蔻、巴黎歐萊雅等品牌因自建銷售團隊、調(diào)整線上銷售渠道、市場競爭等原因，雙方終止合作。如果其他既有品牌終止合作或業(yè)務增速未達預期，將可能會對公司的業(yè)績及業(yè)務開展造成不利影響。”
并且，招股書顯示，雖然2019年麗人麗妝與巴黎歐萊雅重新達成合作，但合作方式卻從授權(quán)運營品牌官方旗艦店變更為通過麗人麗妝官方旗艦店經(jīng)銷巴黎歐萊雅產(chǎn)品及旗下美寶蓮品牌。
阿里為第二大股東，二度沖擊IPO仍存挑戰(zhàn)
事實上，很難用某個詞來準確地形容麗人麗妝與阿里的關(guān)系。
這是因為，一方面，阿里是麗人麗妝的早期投資方與第二大股東，另一方面，對阿里的“依賴”似乎反而成為了麗人麗妝IPO路上的約束與阻礙。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 麗人麗妝 |
