2月24日，良品鋪?zhàn)?/span>（603719.SH）通過(guò)線上網(wǎng)絡(luò)直播方式在上交所“云敲鐘”，正式登陸A股市場(chǎng)，截止2月27日收盤，總市值在91億元以上。
值得注意的是，受此次新型冠狀病毒肺炎疫情影響，這也是A股首次線上網(wǎng)絡(luò)直播的上市儀式。
良品鋪?zhàn)觿?chuàng)始人、董事長(zhǎng)楊紅春對(duì)此表示，經(jīng)過(guò)十幾年的努力，良品鋪?zhàn)釉谌珖?guó)15個(gè)省、98個(gè)城市擁有2300多家門店、在多家電商平臺(tái)都有銷售布局。
“對(duì)良品鋪?zhàn)觼?lái)講，上市不是終點(diǎn)，而是一個(gè)更重要的發(fā)展起點(diǎn)。我們將汲取更多社會(huì)力量，將企業(yè)向更扎實(shí)、更加縱深的方向發(fā)展和推進(jìn)。”楊紅春稱。
公開(kāi)資料顯示，良品鋪?zhàn)邮且患彝ㄟ^(guò)數(shù)字化技術(shù)融合供應(yīng)鏈管理及全渠道銷售體系開(kāi)展高品質(zhì)休閑食品業(yè)務(wù)的品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)，目前其休閑食品業(yè)務(wù)已形成覆蓋肉類零食、堅(jiān)果炒貨、糖果糕點(diǎn)、果干果脯、素食山珍等多個(gè)品類、1000余種的產(chǎn)品組合，有效地滿足了不同消費(fèi)者群體在不同場(chǎng)景下的多元化休閑食品需求。
經(jīng)過(guò)多年在休閑食品領(lǐng)域完善耕耘，良品鋪?zhàn)訕?gòu)建起集市場(chǎng)研究、食品研發(fā)、采購(gòu)質(zhì)檢、物流配送及全渠道銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈品牌運(yùn)營(yíng)模式，能夠精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求以及行業(yè)趨勢(shì)變化，不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)，形成了涵蓋大數(shù)據(jù)技術(shù)、全渠道銷售服務(wù)、現(xiàn)代化供應(yīng)鏈管理和全鏈路食品安全控制的全渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解，良品鋪?zhàn)愉N售渠道主要包括終端門店、電商平臺(tái)、移動(dòng)APP、O2O銷售平臺(tái)等，其中，線下銷售模式主要包括直營(yíng)門店、加盟門店、大客戶團(tuán)購(gòu)和O2O外賣四種，線上銷售模式主要包括B2B和B2C兩種。
細(xì)分來(lái)看，良品鋪?zhàn)覤2B模式包括了以京東自營(yíng)及電商平臺(tái)為主的線上經(jīng)銷商模式和以天貓超市、一號(hào)店等平臺(tái)為主的線上代銷模式；B2C模式則分為平臺(tái)旗艦店模式和自營(yíng)平臺(tái)模式兩種。
在B2C模式下，良品鋪?zhàn)釉谕ㄟ^(guò)天貓、京東、微信商城等第三方銷售平臺(tái)的資格審核后，與該等平臺(tái)簽訂服務(wù)協(xié)議，在平臺(tái)開(kāi)設(shè)自營(yíng)品牌旗艦店，為消費(fèi)者提供更具有針對(duì)性的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)根據(jù)銷售流水向平臺(tái)支付一定比例的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)；平臺(tái)則負(fù)責(zé)提供商城基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)、整體推廣和數(shù)據(jù)分析等服務(wù)。
除在第三方平臺(tái)外，良品鋪?zhàn)舆�通過(guò)自營(yíng)APP等自營(yíng)途徑進(jìn)行銷售。目前，良品鋪?zhàn)幼誀I(yíng)平臺(tái)已具備商品管理、訂單支付、會(huì)員信息管理等功能，為消費(fèi)者打造操作便利、品類豐富的休閑食品移動(dòng)端購(gòu)買平臺(tái)。
數(shù)據(jù)顯示，2016年至2019年1-6月，良品鋪?zhàn)又鳡I(yíng)業(yè)務(wù)收入分別約為42.30億元、53.73億元、63.22億元和34.69億元。
其中線上收入占比分別為33.69%、42.21%、45.52%和45.19%，線下收入占比分別為66.31%、57.79%、54.48%和54.81%，經(jīng)過(guò)良品鋪?zhàn)佣嗄耆赖耐卣菇ㄔO(shè)，其線上線下收入占比逐步均衡優(yōu)化，共同推動(dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)張。
縱觀良品鋪?zhàn)诱w業(yè)績(jī)，2016年至2019年1-6月，良品鋪?zhàn)臃謩e實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為42.89億元、54.24億元、63.78億元和35.05億元，分別實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)約為0.99億元、0.38億元、2.39億元和1.95億元，業(yè)績(jī)水平正處于穩(wěn)健增長(zhǎng)階段。
招股說(shuō)明書數(shù)據(jù)顯示，良品鋪?zhàn)宇A(yù)計(jì)2019年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約72.38億元至79.62億元，同比增長(zhǎng)13.49%至24.84%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)約3.34億元至3.66億元，較上年同期增長(zhǎng)40.02%至53.43%，預(yù)計(jì)營(yíng)收與凈利均可實(shí)現(xiàn)良性增長(zhǎng)。
同時(shí)，據(jù)良品鋪?zhàn)诱泄烧f(shuō)明書，此次上市募集資金將繼續(xù)投入到全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、倉(cāng)儲(chǔ)與物流體系建設(shè)項(xiàng)目、良品信息系統(tǒng)數(shù)字化升級(jí)項(xiàng)目和食品研發(fā)中心與檢測(cè)中心改造升級(jí)等項(xiàng)目，欲借其全渠道以及融合數(shù)字化技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)以及銷售覆蓋力度。
對(duì)此，國(guó)泰君安在對(duì)良品鋪?zhàn)拥难袌?bào)中指出，目前良品鋪?zhàn)尤廊奉惥獍l(fā)展，線上占比45%、線下55%，渠道發(fā)展平衡。堅(jiān)果、肉鋪、零食、烘焙品類占比接近，全品類發(fā)展均衡，將在線上高增速同時(shí)，以加盟形式擴(kuò)張線下渠道，走出華中，邁向全國(guó)，線上線下協(xié)同保障收入端25%+較高增速。
“同時(shí)，良品鋪?zhàn)又腔刍⿷?yīng)鏈和數(shù)字化全渠道銷售能力保障其高端戰(zhàn)略。良品鋪?zhàn)由鲜泻髮?jiān)持高端零食戰(zhàn)略，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)良品鋪?zhàn)雍贸�、小貴的認(rèn)知，場(chǎng)景化細(xì)分高端需求，針對(duì)性創(chuàng)造高附加值。公司將以高效智慧化供應(yīng)鏈，從源頭開(kāi)始，掌控產(chǎn)品質(zhì)量，支撐高質(zhì)高端產(chǎn)品戰(zhàn)略。”國(guó)泰君安方面指出，良品鋪?zhàn)?018年明確高端化，收入穩(wěn)健增長(zhǎng)，且凈利率水平逐漸由2016年的2.45%提升至2019年的4.38%。
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