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據(jù)《財經(jīng)國家周刊》報道，在春節(jié)前，郎酒就被傳出有向渠道壓貨的行為，一位不愿具名的白酒經(jīng)銷商稱，除茅臺以外，白酒企業(yè)都有壓貨的行為，而幾個沖刺百億元業(yè)績的白酒企業(yè)向經(jīng)銷商壓貨最嚴重，其中郎酒的表現(xiàn)尤為突出。對此，有白酒行業(yè)專家認為，郎酒此目的就是為了扮靚業(yè)績，為沖刺IPO做準(zhǔn)備。
白酒研究者歐陽千里向時間財經(jīng)介紹，從理論上分析，壓貨會帶來一時業(yè)績的增長，對于市場會留下“暴雷”風(fēng)險。一旦產(chǎn)品庫存過大，當(dāng)有渠道開始低價銷售時會引發(fā)連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致該產(chǎn)品價格迅速穿底，在某些區(qū)域甚至全國范圍內(nèi)銷售體系崩盤，嚴重者將導(dǎo)致該產(chǎn)品退出市場。
歐陽千里進一步表示，在實際市場操作中，絕大部分經(jīng)銷商會有安全庫存的意識，超過安全庫存，廠家的貨根本壓不下去，經(jīng)銷商并不懼怕在任務(wù)之外的壓貨甚至任務(wù)之內(nèi)的壓貨。換句話說，對于郎酒而言，還無法通過“行政”手段去壓貨，只能通過“利益”誘惑去壓貨或代理權(quán)博弈來壓貨。比如說，任務(wù)之外的產(chǎn)品將以更低的價格或更高的返利來提貨。
頗為打臉的是，2018年1月，汪俊林在青花郎全國經(jīng)銷商大會上表示，2018年的郎酒之穩(wěn)，是市場操作的務(wù)實理性之穩(wěn)，郎酒堅定不壓貨、不透支市場，不急不躁著眼長遠健康發(fā)展。
高不成低不就
“青花郎，中國兩大醬香白酒之一”的廣告語傳遍大江南北，根據(jù)郎酒的廣告描述：云貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔，誕生了中國兩大醬香酒，其中一個是青花郎。青花郎，中國兩大醬香白酒之一。不過，郎酒的這一廣告宣傳卻引起了不小的爭議。
郎酒此舉也被指“傍茅臺”營銷。由于體量相差過于懸殊，郎酒試圖“媲美”茅臺的做法，也被指“自不量力”。
貴州省仁懷市文聯(lián)主席周山榮甚至公開表示，“郎酒心甘情愿當(dāng)茅臺的小弟，沾茅臺的光，卻把茅臺鎮(zhèn)中小酒企踩在腳下。這對茅臺集團是錦上添花，對茅臺鎮(zhèn)中小酒企卻是雪上加霜。”
在業(yè)內(nèi)人士看來，郎酒綁定茅臺營銷，是想讓青花郎收割醬香型酒的“日常”消費者。
據(jù)了解，郎酒的原有主力產(chǎn)品紅花郎，是處于300元左右的次高端價格帶，普遍低于飛天茅臺、水晶五糧液、國窖1573等品牌主力產(chǎn)品800元以上的高端產(chǎn)品。而郎酒新的升級產(chǎn)品青花郎，雖然定位與1000元左右的高端產(chǎn)品價格帶，但畢竟上市時間較短，需要經(jīng)過一段時間的消費者培育與品牌培養(yǎng)，其市場銷量與品牌勢能才能得以釋放。
歐陽千里認為，與茅臺、五糧液、國窖1573相比，郎酒存在的問題依舊是“品牌力”不足。舉例而言，提起茅臺聯(lián)想起“飛天”，提起五糧液就是“水晶盒五糧液”，提起國窖就是1573，提起郎酒，不同消費能力的人會各自想起比較熟悉的酒，或是老郎酒，或是紅花郎，或是小郎酒。歷來，都是高檔帶飛低檔，從沒見過低檔托起高檔，所以郎酒銷售在增速及增幅上不如茅五瀘等品牌。
中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，中國高端白酒市場正走向寡頭壟斷。以600元以上作為分界線的酒品中，茅臺、五糧液、瀘州老窖和夢之藍牢牢占據(jù)了大部分市場，特別是茅臺、五糧液兩大巨頭就占去80%~85%的高端市場，剩下的也被夢之藍、國窖1573等瓜分。
在劉曉威看來，從目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，郎酒還處于沖擊高端產(chǎn)品價格帶的市場培育期，而茅臺、五糧液、國窖1573等品牌已經(jīng)是高端產(chǎn)品價格帶的代表品牌和成熟產(chǎn)品；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，郎酒的品牌勢能與茅臺、五娘液、國窖等品牌尚不處于同一層級，品牌勢能與銷量尚需培育與突破。
公開資料顯示，根據(jù)郎酒的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，分為紅花郎，小郎酒，郎牌特曲三大事業(yè)部，即醬香、兼香、濃香三種香型，“一樹三花”的發(fā)展戰(zhàn)略。
在歐陽千里看來，公眾對于郎酒的認知是醬香，目前對于醬香的認知是貴州，青花郎挑戰(zhàn)茅臺，還是火候欠佳；郎牌特曲，濃香正宗對公眾是重新教育，對競品而言雖些有壓力，往往一笑而過；小郎酒，小酒全國化還不是定數(shù)，何來全國遙遙領(lǐng)先呢，小郎酒可以在某些區(qū)域銷量不錯，但是在很多區(qū)域銷量不如其他品牌的大瓶酒甚至小瓶酒。
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