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6月24日訊，作為四川郎酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“郎酒”)的長(zhǎng)線核心戰(zhàn)略單品，郎酒一心想將青花郎打造成對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)的產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)青花郎目標(biāo)零售價(jià)為1500元/瓶。不過在業(yè)內(nèi)人士看來，郎酒的品牌力、價(jià)格主導(dǎo)權(quán)、美譽(yù)度稍弱，青花郎1500元的銷售價(jià)實(shí)現(xiàn)起來難度不小。
“6·18”電商大促日前將郎酒內(nèi)部及經(jīng)銷商、電商平臺(tái)攪成一鍋粥。前腳剛宣布對(duì)青花郎提價(jià)，后腳就對(duì)618電商大戰(zhàn)中破價(jià)的經(jīng)銷商作出處罰，郎酒的鐵腕控價(jià)決心可見一斑。日前郎酒對(duì)破價(jià)經(jīng)銷商和電商平臺(tái)處罰的消息引來了巨大關(guān)注，此舉也引發(fā)了涉嫌價(jià)格壟斷的質(zhì)疑。這之后，郎酒處罰破價(jià)經(jīng)銷商事件出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，6月19日，郎酒股份有限公司發(fā)表聲明稱，關(guān)于郎酒處罰破價(jià)經(jīng)銷商和電商平臺(tái)”報(bào)道所提及的文件和內(nèi)容系綜合渠道事業(yè)部擅自決定，“公司知悉后，否決了事業(yè)部的錯(cuò)誤做法”。
郎酒“自擺烏龍”的行為暴露出其對(duì)青花郎提價(jià)的迫切之心與內(nèi)部管理的失控。在一心要將青花郎打造成對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)的產(chǎn)品，青花郎的提價(jià)刻不容緩。
郎酒最近一次上調(diào)青花郎出廠價(jià)格是在一個(gè)月前。今年5月24日，四川古藺郎酒銷售有限公司下發(fā)《關(guān)于青花郎出廠價(jià)格調(diào)整的通知》，根據(jù)《通知》內(nèi)容顯示，從2019年6月1日起，青花郎出廠價(jià)在原有價(jià)格基礎(chǔ)上普遍上調(diào)。其中，三款500ML*6的青花郎單瓶出廠價(jià)上調(diào)79元。這是繼5月7日郎酒集團(tuán)下發(fā)青花郎停貨通知后，正式的漲價(jià)官宣。
中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者留意到，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林曾多次表示，將通過調(diào)節(jié)市場(chǎng)控量，擴(kuò)大老酒儲(chǔ)存等方式，讓青花郎的零售價(jià)格達(dá)到1500元左右。
據(jù)此前郎酒召開的青花郎事業(yè)部2019年核心經(jīng)銷商工作溝通會(huì)暨5—12月核心工作討論會(huì)。會(huì)上，郎酒宣布青花郎未來的目標(biāo)零售價(jià)為1500元/瓶，將在未來3年內(nèi)分6次提價(jià)來實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)。在6月14日舉行的青花郎川渝大區(qū)、中原大區(qū)2019年銷售工作會(huì)上，郎酒董事長(zhǎng)汪俊林郎酒方面希望，經(jīng)過對(duì)青花郎廠價(jià)的逐年調(diào)整，最終消費(fèi)者成交目標(biāo)價(jià)能夠達(dá)到1500元左右。不過青花郎1500的市場(chǎng)價(jià)實(shí)現(xiàn)起來難度不小。
青花郎1500元的市場(chǎng)價(jià)目標(biāo)，與茅臺(tái)的核心產(chǎn)品飛天茅臺(tái)1499元的零售價(jià)格相似，不過青花郎能否躋身1500元價(jià)格帶并非易事。
“高端價(jià)格帶上，茅五國(guó)窖合計(jì)占據(jù)80%市場(chǎng)份額，其他品牌想要提高，沒那么簡(jiǎn)單，品牌力、價(jià)格主導(dǎo)權(quán)、美譽(yù)度比上述三家都還要弱不少。”晉育鋒對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，青花郎1500元的這個(gè)價(jià)格想要到位還是有很大難度的，過去郎酒在醬酒產(chǎn)品的價(jià)格制定中有一個(gè)不成文的原則，就是比照茅臺(tái)減半定價(jià)，這個(gè)指的是批發(fā)價(jià)。所以現(xiàn)在茅臺(tái)批發(fā)價(jià)超過了2000元，青花郎想在這個(gè)時(shí)候能夠希望破千，這個(gè)愿望是美好的，但是還是有很大難度，畢竟在品牌力上還有點(diǎn)弱，推出市場(chǎng)的時(shí)間還不夠長(zhǎng)，市場(chǎng)認(rèn)知還有一個(gè)過程。
“廠家指導(dǎo)價(jià)是一回事，消費(fèi)者能否接受是另外一回事，并不是所有的白酒都像茅臺(tái)一樣被爭(zhēng)搶。”一名白酒經(jīng)銷商對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，雖然酒企給出了建議零售價(jià)，但在大多數(shù)經(jīng)銷商處都能以低于建議零售價(jià)的價(jià)格買到，“最終要看消費(fèi)者的接受度。”(中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng) 記者 陳瓊)
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