“川酒六朵金花之一”的郎酒終于歷盡千辛?xí)x升到百億俱樂(lè)部。近日，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林向外界透露，郎酒2018年實(shí)現(xiàn)了100億元的營(yíng)收，并力爭(zhēng)2020年完成郎酒股份公司在主板上市，并且喊話屆時(shí)郎酒將實(shí)現(xiàn)200億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。也就是說(shuō)，郎酒今后兩年要業(yè)績(jī)翻番才可以。
實(shí)際上，由于產(chǎn)品布局和品牌聚焦方面等問(wèn)題一直未能從根本上改變解決，郎酒的業(yè)績(jī)壓力不言而喻。近日，又被曝出為了自身沖業(yè)績(jī)，向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商叫苦連連。
“手里壓著六百萬(wàn)的貨，兩年都賣(mài)不出去”
有消息顯示，在春節(jié)前，郎酒就被傳出有向渠道壓貨的行為，一位不愿具名的白酒經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，除茅臺(tái)以外，白酒企業(yè)都有壓貨的行為，而幾個(gè)沖刺百億元業(yè)績(jī)的白酒企業(yè)向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨最嚴(yán)重，其中郎酒的表現(xiàn)尤為突出。
不得不承認(rèn)，向渠道壓貨雖然曾給郎酒帶來(lái)過(guò)短期的繁榮，2011年其營(yíng)收額突破100億元，但隨之而來(lái)的是長(zhǎng)達(dá)5年的去庫(kù)存調(diào)整期。此次“故技重施”，業(yè)績(jī)?cè)倨瓢賰|，但是已經(jīng)有經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始撤離了，而對(duì)于未來(lái)的銷(xiāo)量額也并不被看好。
另外，據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，汪俊林還曾在2016年的郎酒經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上還提到，“郎酒是一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的公司，所以我們不會(huì)以壓貨式的方式與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作，只有達(dá)到最低庫(kù)存的商家我們才會(huì)要求打款進(jìn)貨，而庫(kù)存達(dá)到一定比例的商家，可以拒絕任何一個(gè)郎酒廠家的人要求打款進(jìn)貨的要求，因?yàn)槲覀円氖呛蜕碳议L(zhǎng)久共贏一路成長(zhǎng)。”
除此之外，汪俊林在2018年開(kāi)年的年度會(huì)議上還宣布，2018-2020年對(duì)青花郎、紅花郎都沒(méi)有更高銷(xiāo)售數(shù)量目標(biāo)，只要求質(zhì)量不斷提升，用品質(zhì)致勝，以達(dá)到量?jī)r(jià)齊升，厚積薄發(fā)的市場(chǎng)效果，“穩(wěn)”字被多次強(qiáng)調(diào)。
當(dāng)時(shí)，汪俊林承諾的“不壓貨”政策還言猶在耳 ，如今卻讓經(jīng)銷(xiāo)商們叫苦不迭，被業(yè)內(nèi)調(diào)侃“實(shí)力打臉”。
例如，一位四川的郎酒經(jīng)銷(xiāo)商向《華夏時(shí)報(bào)》記者反映，郎酒一直存在壓貨現(xiàn)象，現(xiàn)在手里還壓著六百萬(wàn)的貨，兩年內(nèi)都賣(mài)不出去，暫時(shí)也不考慮新進(jìn)貨了。而郎酒廠家為了沖業(yè)績(jī)，也不能給經(jīng)銷(xiāo)商好的幫助辦法，只能靠自己消化掉。
“郎酒對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，少了一份責(zé)任擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)持向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨再壓貨的發(fā)展策略，也缺乏人情味，很少考慮經(jīng)銷(xiāo)商的死活。”另外一位郎酒經(jīng)銷(xiāo)商反映。
不過(guò)，對(duì)于壓貨現(xiàn)象的問(wèn)題，截至發(fā)稿前，郎酒方面并未能對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者的采訪進(jìn)行回復(fù)。
扮靚業(yè)績(jī)沖刺IPO
郎酒之所以急于給經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，在業(yè)界看來(lái)也主要是為了沖刺IPO扮靚業(yè)績(jī)。 7年前，郎酒首次營(yíng)收破百億元。不過(guò)，在連續(xù)兩年?duì)I收破百億元后，從2013年開(kāi)始，白酒行業(yè)陷入調(diào)整期，又恰逢郎酒當(dāng)家人汪俊林因有關(guān)案件被傳協(xié)助調(diào)查，郎酒的業(yè)績(jī)開(kāi)始不斷下滑，百億元目標(biāo)延宕至今。
郎酒2020年上市的計(jì)劃是在2018年6月25日《瀘州市千億白酒產(chǎn)業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃（2018年-2020年）》中提出的。此前，郎酒也一直在上市的邊緣徘徊未能如愿。
今年春節(jié)前，汪俊林公布了郎酒未來(lái)發(fā)展的計(jì)劃，其中最引人注目的就是：力爭(zhēng)2020年完成郎酒股份主板上市。
但郎酒的上市之路并不平坦。早在2007年，郎酒就被曝出擬上市的消息，并股改成立了郎酒股份有限公司，但汪俊林認(rèn)為當(dāng)時(shí)郎酒的企業(yè)規(guī)模和業(yè)績(jī)水平并非最佳上市時(shí)機(jī)，因而止步。
2009年8月，郎酒集團(tuán)再次提出上市規(guī)劃，并被列入2009年四川省重點(diǎn)上市培育第一批企業(yè)名單中，但其后上市計(jì)劃再度擱淺。
之所以上市之路一波三折，是因?yàn)樵诶删频纳鲜羞^(guò)程中，除了業(yè)績(jī)，還有多方因素掣肘。有業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，解決商標(biāo)歸屬權(quán)問(wèn)題是郎酒上市必須完成的一個(gè)動(dòng)作，而根據(jù)按照相關(guān)協(xié)議，汪俊林只有把郎酒市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)到120億元時(shí)，郎牌商標(biāo)權(quán)才歸屬于郎酒。
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