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近日，有報(bào)道稱郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林向外界透露，郎酒2018年實(shí)現(xiàn)了100億營(yíng)收，并力爭(zhēng)2020年完成郎酒股份公司在主板上市。對(duì)此，有分析指出，郎酒在多次IPO擱淺后再提規(guī)劃，雖然有政府支持和業(yè)績(jī)利好的因素，但仍然有產(chǎn)品布局和品牌聚焦方面的問(wèn)題需要解決。此外，有經(jīng)銷商指出郎酒為沖業(yè)績(jī)向渠道壓貨嚴(yán)重，而這對(duì)渠道信心和產(chǎn)品終端價(jià)格都會(huì)帶來(lái)不利影響。
經(jīng)銷商稱郎酒向渠道壓貨行為最嚴(yán)重
據(jù)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》報(bào)道，在春節(jié)前，郎酒就被傳出有向渠道壓貨的行為，一位不愿具名的白酒經(jīng)銷商稱，除茅臺(tái)以外，白酒企業(yè)都有壓貨的行為，而幾個(gè)沖刺百億元業(yè)績(jī)的白酒企業(yè)向經(jīng)銷商壓貨最嚴(yán)重，其中郎酒的表現(xiàn)尤為突出。對(duì)此，有白酒行業(yè)專家認(rèn)為，郎酒此目的就是為了扮靚業(yè)績(jī)，為沖刺IPO做準(zhǔn)備。
然而，向渠道壓貨雖然曾給郎酒帶來(lái)過(guò)短期的繁榮，2011年其營(yíng)收額突破100億元，但隨之而來(lái)的是長(zhǎng)達(dá)5年的去庫(kù)存調(diào)整期。此次“故技重施”，業(yè)績(jī)?cè)倨瓢賰|，但是已經(jīng)有經(jīng)銷商開(kāi)始撤離了，而郎酒的銷量額并不被看好。
重提IPO 上市變數(shù)仍在
據(jù)悉，郎酒2020年上市的計(jì)劃是在2018年6月25日《瀘州市千億白酒產(chǎn)業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃（2018年-2020年）》中提出的�！蹲C券日?qǐng)?bào)》的報(bào)道顯示，當(dāng)時(shí)，該消息成為白酒行業(yè)的一大熱點(diǎn)，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，解決商標(biāo)歸屬權(quán)問(wèn)題是郎酒上市必須完成的一個(gè)動(dòng)作，而根據(jù)按照相關(guān)協(xié)議，汪俊林只有把郎酒市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)到120億元時(shí)，郎牌商標(biāo)權(quán)才歸屬于郎酒。
然而即便郎酒如今重回百億陣營(yíng)，但其銷售狀況仍不被業(yè)界看好�！敦�(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》報(bào)道稱，有經(jīng)銷商表示，經(jīng)銷商表示，郎酒這幾年的銷售一直不好，新推出的青花郎系列銷售狀況很一般，目前市場(chǎng)上比較認(rèn)可的是老郎酒，價(jià)格相對(duì)便宜的紅花郎也比青花郎賣得好一些。一位超市的白酒銷售人員稱，除茅臺(tái)、五糧液之外，同等價(jià)位的高端白酒，國(guó)窖1573的銷量都要遠(yuǎn)好過(guò)青花郎。另?yè)?jù)《五谷財(cái)經(jīng)》報(bào)道，汪俊林曾放話，要確保青花郎的成交價(jià)穩(wěn)定在1000元以上。然而從京東商城和蘇寧易購(gòu)的銷售情況來(lái)看，其單瓶售價(jià)在917-968元之間。
中國(guó)新聞網(wǎng)的文章則提出，郎酒上市的另一個(gè)問(wèn)題在于過(guò)多的產(chǎn)品線影響了消費(fèi)者對(duì)其品牌聚焦。從品種上，郎酒有醬香型產(chǎn)品紅花郎和青花郎，濃香型代表產(chǎn)品郎牌特曲，以及兼香代表小郎酒。在價(jià)位上，這些低中高端品牌覆蓋了千元到幾十元不等的價(jià)格區(qū)間。面面俱到的同時(shí)，難以形成業(yè)績(jī)的主力支撐。
本文綜合《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》，《證券日?qǐng)?bào)》，中國(guó)新聞網(wǎng)，《五谷財(cái)經(jīng)》等媒體報(bào)道
來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)
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