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新京報(bào)報(bào)道稱，目前通過(guò)商品價(jià)格查詢平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，在天貓超市與京東自營(yíng)店中，青花郎53度500ml產(chǎn)品單瓶裝的價(jià)格目前已經(jīng)恢復(fù)至979元/瓶。而在618促銷期間，一度下探到919元/瓶。
新合作模式
事實(shí)上，名酒廠家與電商平臺(tái)之前的“掐架”由來(lái)已久。
2014年，為了爭(zhēng)奪“雙十一”酒類排行店鋪頭把交椅，1919和酒仙網(wǎng)先后推出超低價(jià)的53度飛天茅臺(tái)和52度五糧液進(jìn)行激烈對(duì)抗，雙方銷售額一度交替領(lǐng)先，酒仙網(wǎng)甚至將飛天茅臺(tái)的價(jià)格降至659元。而過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)讓酒仙網(wǎng)和1919都是“賠本賺吆喝”：2014年“雙十一”當(dāng)天，雙方的日虧損額都以千萬(wàn)計(jì)算。
在隨后兩年的“雙十一”，電商和名酒廠家之間的矛盾一再升級(jí)。去年“雙十一”前夕，茅臺(tái)發(fā)布公示，稱對(duì)經(jīng)銷商的低價(jià)傾銷行為將依法維權(quán)，劍指酒類電商；瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒和1919酒類直供CEO董事長(zhǎng)楊陵江因老字號(hào)特曲將停貨一事在朋友圈公開(kāi)開(kāi)撕。
一位不愿意透露姓名的名酒廠家相關(guān)負(fù)責(zé)人曾向媒體表示，“每次到了雙十一就頭疼。”
分析人士認(rèn)為，電商和名酒廠家的矛盾主要在于，眾多酒類電商為了吸引更多的用戶流量，在“雙十一、雙十二”瘋狂的壓價(jià)促銷名酒以帶動(dòng)平臺(tái)知名度和其他酒類銷售，嚴(yán)重影響名酒的價(jià)格體系，并帶來(lái)產(chǎn)品流向的不明確和產(chǎn)品串貨的問(wèn)題。名酒廠家的價(jià)格體系是企業(yè)發(fā)展的根本，必須要維持穩(wěn)定。
白酒行業(yè)分析師晉育鋒認(rèn)為，電商與酒企之間之所以存在矛盾，主要是由于兩種商業(yè)模式的不同，“廠商是產(chǎn)品思路，他們關(guān)心的是價(jià)格，電商是流量思路，他們更多可能關(guān)心未來(lái)有沒(méi)有投資。兩種思路的不同最終導(dǎo)致了兩種不同的做法。所以要在兩者中間尋覓到一個(gè)平衡點(diǎn)，不是短時(shí)間能做到的。”
不過(guò)，從2017年開(kāi)始，這種局面發(fā)生了轉(zhuǎn)變。2017年“雙十一”，電商沒(méi)有進(jìn)行超低價(jià)促銷，而名酒廠家也沒(méi)有發(fā)出“封殺令”。這種局勢(shì)一直維持到今年618 。
對(duì)于2017年的變化，蔡學(xué)飛此前在接受媒體采訪時(shí)稱，這與白酒行業(yè)的興衰有較大的關(guān)聯(lián)，在2015年之前，白酒行業(yè)普遍衰落，擺在企業(yè)和經(jīng)銷商面前的是庫(kù)存問(wèn)題，酒類電商在此時(shí)起到的重要作用之一就是清庫(kù)存。對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，清庫(kù)存最簡(jiǎn)單的方法就是低價(jià)傾銷。在行業(yè)普遍下滑之際，電商從中獲得了崛起的商機(jī)，但在行業(yè)向上之際，特別是廠家嚴(yán)加把控價(jià)格，電商再也沒(méi)有獲得低價(jià)的機(jī)會(huì)，就很難再在名酒上做文章了。
另外，白酒分析師蔡學(xué)飛表示，2017年開(kāi)始，名酒廠家都陸續(xù)和各大電商平臺(tái)簽訂了合作協(xié)議，保障名酒廠家的價(jià)格體系。名酒廠家跟純粹的酒類電商之間的利益沖突可能比較突出，但可以借助股權(quán)關(guān)系得到一定化解。比如，酒類電商“壹玖壹玖”此前已經(jīng)被阿里20億人民幣戰(zhàn)略投資，名酒廠家跟天貓簽訂合作協(xié)議，意味著可能與壹玖壹玖關(guān)系會(huì)較為融洽。“此次事件表明，郎酒和大流量平臺(tái)電商合作模式還有待改進(jìn)。”
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