海瀾之家（600398.SH）近日揭曉了2018年年度報(bào)告。
報(bào)告期內(nèi)，該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入190.8億元，同比增長4.89%；歸屬于上市股東的凈利潤同比增長3.78%至34.5億元。
數(shù)據(jù)顯示，6年間，海瀾之家規(guī)模和凈利潤增長逾4倍。不過，其間伴隨著門店急劇增加，也出現(xiàn)過單店收入下滑的窘境。
如今，海瀾之家公司旗下所有品牌的門店總數(shù)達(dá)到6673家（不含男生女生門店），報(bào)告期，公司新開門店1181家，關(guān)店300家，凈增881家。
而近兩年，海瀾之家集團(tuán)搭上頭部網(wǎng)綜的順風(fēng)車，希望通過娛樂營銷實(shí)現(xiàn)口碑品牌轉(zhuǎn)型。海瀾之家大刀闊斧地改造自己，力求甩掉網(wǎng)友眼中“土味”包袱。
6年間規(guī)模和利潤增長逾4倍，門店數(shù)量大增
公開資料顯示，海瀾之家成立于1997年，是一家主要從事品牌管理、供應(yīng)鏈管理、營銷網(wǎng)絡(luò)管理的大型消費(fèi)品牌運(yùn)營平臺公司。旗下?lián)碛邪醒b、女裝、童裝、職業(yè)服及家居等產(chǎn)品，品牌包括海瀾之家、圣凱諾、愛居兔和黑鯨等。根據(jù)歐睿國際（Euromonitor）發(fā)布的2018年中國男裝市場報(bào)告，海瀾之家品牌以4.6%的市場占有率位列榜首，連續(xù)5年市場占有率第一。
海瀾之家核心品牌“海瀾之家”的經(jīng)營理念為“男人的衣柜”，定位于商務(wù)、時尚和休閑的大眾平價(jià)男裝；其次為“愛居兔”，其定位為時尚、休閑風(fēng)格的都市女裝；“圣凱諾”則為量身定做的商務(wù)職業(yè)裝。
海瀾之家的收入主要來源于男士服裝。2018年，海瀾之家和圣凱諾的收入分別占總營收的79.33%和11.11%，愛居兔收入達(dá)10.98億人民幣，占總收入的5.75%。
具體來看，海瀾之家品牌貢獻(xiàn)了151.44億元，較上年增長2.62%；其次為圣凱諾，其營業(yè)收入為21.21億元，較上年同期增長12.82%，業(yè)績穩(wěn)定增長主要是圍繞銷售目標(biāo)不斷鞏固和拓展市場；愛居兔營業(yè)收入為10.98億元，增長幅度最大。其他品牌黑鯨（HLA JEANS）、OVV、AEX、海瀾優(yōu)選生活館（HEILAN HOME）并未披露詳細(xì)的營業(yè)收入。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，6年間，海瀾之家的規(guī)模和凈利潤增長逾4倍。2012年海瀾之家的收入為45.29億元，凈利潤為8.54億元。到了2018年，收入達(dá)到190.90億元，凈利潤為34.55億元。
值得一提的是，2014年，海瀾之家借殼登陸A股。預(yù)測2014年2017年單店收入分別為471萬、504萬、529萬和578萬，不過實(shí)際上2015年海瀾之家公司新增274家門店，單店收入有所提高，但在2016年急劇增加門店1253家、收入同比增長31.4%后，單店收入下滑到之前水平。
如今，海瀾之家公司旗下所有品牌的門店總數(shù)達(dá)到6673家（不含男生女生門店），其中海瀾之家品牌5097家，愛居兔品牌1281家，其他品牌295家。報(bào)告期，公司新開門店1181家，關(guān)店300家，凈增881家。
海瀾之家品牌的主要經(jīng)營模式為直營和加盟商。報(bào)告期末，直營店為175家，加盟店及聯(lián)營店達(dá)4922家。
海瀾之家披露了門店中連續(xù)開業(yè)12個月以上直銷門店的平均營業(yè)收入情況。其中，海瀾之家連續(xù)開業(yè)12個月以上直營門店共43家，平均營業(yè)收入為751.68萬元，總收入達(dá)3.23億；2017年，海瀾之家連續(xù)開業(yè)12月以上門店數(shù)為7家，平均營業(yè)收入為2198.69萬元，總收入達(dá)1.54億元。
從渠道來看，線下銷售依然占據(jù)重要位置，營業(yè)收入占比為93.86%，線上銷售方面，營業(yè)收入占比為6.14%，較2017年有所提升，且線上銷售的退貨率為11.19%，同比下降0.27%。截至報(bào)告期末，海瀾之家線上會員總數(shù)達(dá)到1384萬人，較去年同比增長28%，全年線上實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.51億元，較去年同期增加9.25%。
從地區(qū)來看，華東和中南地區(qū)為營收貢獻(xiàn)較大的區(qū)域，且除了東北地區(qū)的營收較上年減少5.61%外，其他區(qū)域均有增長，尤其是海外地區(qū)，2018年的營業(yè)收入為5615.3萬元，較上年增加810.34%。
年報(bào)回應(yīng)存貨疑問，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為286.4天
作為一家本土品牌，海瀾之家在創(chuàng)立之初一直以中老年消費(fèi)群體為主。2002年，創(chuàng)始人周建平在日本考察時受到優(yōu)衣庫模式的啟發(fā)，把超市化自選購買的方式復(fù)刻到國內(nèi)，并成功占領(lǐng)三四線城市市場。
周建平自創(chuàng)了一種“海瀾模式”。針對上游采取貨品賒銷制，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售渠道大部分外包，自身經(jīng)營的重點(diǎn)放在品牌運(yùn)營和供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)上；下游則采取財(cái)務(wù)加盟制，加盟商只需要投入資金，無須參與門店的具體經(jīng)營管理事務(wù)。
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