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從18人的小廠子到中國服裝業(yè)龍頭，從小鎮(zhèn)青年到江蘇省首富，短短30年時(shí)間里，周建平完成了小人物的逆襲。他的成功有時(shí)代之功，但更多的是一股永不服輸?shù)钠磩艃骸?/p>
2014年，海瀾之家成功上市，市值超過400億元，周建平身家達(dá)到269億，榮膺江蘇省首富�？墒�，儼然“人生圓滿”的周建平不甘心止步于中國第一。海瀾之家投資者見面會(huì)上，他直接放話叫板優(yōu)衣庫，“我要和優(yōu)衣庫拼了!”。
四年多過去了，海瀾之家雖仍是中國服裝業(yè)絕對(duì)龍頭，但距離其夢想的千億市值相去甚遠(yuǎn)，叫板優(yōu)衣庫還只是個(gè)遙不可及的夢想。
如今，畢業(yè)于清華大學(xué)的少帥周立宸漸漸走向臺(tái)前。“上陣父子兵”，這對(duì)中國服裝界的最強(qiáng)父子組合能否完成事業(yè)的第二次騰飛呢?
服裝大王養(yǎng)成記
服裝大王周建平其實(shí)是半路出家。
上世紀(jì)70年代，商品經(jīng)濟(jì)還極度匱乏，那時(shí)候手機(jī)尚未面世，相機(jī)對(duì)普通人來說遙不可及，去照相館留念稱得上普通人文化生活的剛性需求。看準(zhǔn)這一點(diǎn)的周建平，靠著一個(gè)小型照相館賺了30萬元。那個(gè)時(shí)候，“萬元戶”還是鳳毛麟角，30萬足夠一家子一輩子吃喝不愁。
不過，周建平并不僅僅滿足于此。1988年，28歲的周建平投入全部30萬身家，帶領(lǐng)18名工人創(chuàng)辦了江陰市新橋第三毛紡廠。當(dāng)時(shí)，物資供需極不平衡，毛紡產(chǎn)品只要生產(chǎn)出來就不愁銷路。30萬元很快滾成了千萬資本。
1991年，周建平發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)精紡的市場需求很大，但全國毛紡企業(yè)卻鮮有人問津這門新生意。周建平意識(shí)到這是一個(gè)發(fā)展的好時(shí)機(jī)，于是他果斷投入1000萬元人民幣，將廠子轉(zhuǎn)投精紡。放棄主流的毛織產(chǎn)品，進(jìn)軍毫不熟悉的新領(lǐng)域?qū)λ允莻�(gè)艱難的抉擇。
不過，事實(shí)證明周建平眼光總是出奇的敏銳。1994年，“三毛”的精紡產(chǎn)品年銷售額超過1億元人民幣，規(guī)模迅速擴(kuò)大，躋身成為國內(nèi)毛紡業(yè)的后起之秀。同年，周建平正式創(chuàng)立江蘇三毛集團(tuán)公司。
1997年，集團(tuán)開始嘗試?yán)米陨砻媪系膬?yōu)勢，進(jìn)軍金融系統(tǒng)的職業(yè)裝市場。“職業(yè)裝銷售沒有應(yīng)收款和三角債問題。”周建平曾回憶說。與此同時(shí)，他開始考慮品牌的問題，這是原來生產(chǎn)毛紡面料未曾深入涉足的領(lǐng)域。
2001年，三毛集團(tuán)公司正式更名為海瀾集團(tuán)公司。不斷發(fā)現(xiàn)市場新事物，不斷嘗試轉(zhuǎn)型，是周建平成功的法寶。
2002年初，他赴日本進(jìn)行市場考察，日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價(jià)格、量販?zhǔn)降淖赃x購買方式給他留下了深刻了印象。優(yōu)衣庫便是其中翹楚。
周建平被優(yōu)衣庫店面內(nèi)配色鮮活、款式多樣的貨品迷住了。在返程飛機(jī)上，周建平拿定主意，要在中國按這個(gè)路子干!回國后，他成立了江陰海瀾之家服飾有限公司，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入細(xì)致的市場調(diào)研與品牌策劃。2002年“海瀾之家”首個(gè)門店在南京中山北路正式開業(yè)。
海瀾之家這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 海瀾之家 |
