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拼多多還能在“賠本賺吆喝”的道路上走多久？
3月13日，拼多多發(fā)布上市后第一份年報(bào)，全年?duì)I收131.2億元。通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下虧損108億，非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下經(jīng)營(yíng)虧損39.58億，歸屬于股東的凈虧損為102.98億。
拼多多成立以來一直虧損，且虧損額不斷擴(kuò)大，比如2016年虧損2.92億，2017年虧損5.25億，2018年僅經(jīng)營(yíng)虧損就接近40億，比此前幾年的虧損總和還多。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多股價(jià)一瀉千里。從前日的收盤價(jià)30.43美元/股，暴跌17.45%，最終以25.12美元收盤。一夜之間，相當(dāng)于市值蒸發(fā)了400多億元人民幣。
2018年，GMV達(dá)4716億，平均月活用戶2.726億，活躍買家增至4.185億，超越京東……這一份看起來頗為亮麗的財(cái)報(bào)，為什么沒能阻擋投資者“用腳投票”？
210億營(yíng)業(yè)費(fèi)用都花去哪兒了？
一款號(hào)稱全新國(guó)行正品的iPhone XR（64G），提供正品發(fā)票，售價(jià)僅5199元，領(lǐng)券后再減300元，4899元領(lǐng)回家。這是記者點(diǎn)開拼多多APP“手機(jī)”類目后首頁推薦的商品，頁面數(shù)據(jù)顯示，“累計(jì)已拼6.3萬件”，累計(jì)評(píng)論12911條。
這個(gè)價(jià)格有多低？
同款機(jī)器，蘋果官網(wǎng)6499元，京東5298元，蘇寧易購5138元。上述渠道主要來自蘋果官方降價(jià)。拼多多卻是自主降價(jià)，甚至比深圳華強(qiáng)北的新機(jī)批發(fā)價(jià)還低。記者拿到的一張報(bào)價(jià)單顯示，國(guó)行全新的iPhone XR，最低批發(fā)底價(jià)為5050元。
一般而言，深圳華強(qiáng)北的批發(fā)報(bào)價(jià)就相當(dāng)于最低進(jìn)貨價(jià)，那么拼多多的商家在賠本賺吆喝嗎？
一名曾在拼多多上開店的手機(jī)商家告訴記者，低于市場(chǎng)平均售價(jià)的產(chǎn)品，很多是因?yàn)槠脚_(tái)給予了補(bǔ)貼。也就是說，拼多多在燒錢賣蘋果，目的就是為了拉新。
拼多多的套路并不復(fù)雜，無非是“燒錢拉新”和“洗白品牌”，不過這獲客成本可不低。據(jù)拼多多招股說明書，上述補(bǔ)貼歸屬于財(cái)務(wù)報(bào)表中“銷售及營(yíng)銷費(fèi)用”，而這正是導(dǎo)致拼多多巨虧100多億的“元兇”之一——2018年，拼多多的總營(yíng)業(yè)費(fèi)用高達(dá)210億元，其中銷售及營(yíng)銷費(fèi)用為134億，同比去年增長(zhǎng)900%。
第四季度財(cái)報(bào)的電話會(huì)議上，拼多多CEO黃錚說，營(yíng)銷和銷售開支不一定和GMV的增長(zhǎng)掛鉤。“只要我們市場(chǎng)當(dāng)中有機(jī)會(huì)去花營(yíng)銷的費(fèi)用，認(rèn)為正確我們就會(huì)去花錢”。
也就是說，拼多多還會(huì)繼續(xù)“燒錢”，“虧本賺吆喝”的套路還將繼續(xù)下去。
不過，這種直接的低價(jià)策略背后的隱憂在于，可能導(dǎo)致“劣幣驅(qū)逐良幣”。
一華強(qiáng)北手機(jī)商家透露，如果將“水貨”的官換機(jī)改成“國(guó)行”，“差價(jià)會(huì)很大。”他說，在華強(qiáng)北已有一批商家專門做拼多多，只賺快錢，“做一段時(shí)間就換店”。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 拼多多 |
