市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys指出，新一代iPhone的超高端定價(jià)策略，是蘋果總體出貨量大幅下滑的主要原因。
由于蘋果在中國的市場地位下降，自2007年iPhone上市以來，該公司的收入和利潤首次出現(xiàn)下滑。
駐Canalys上海辦公室分析師賈沫指出，蘋果在中國市場遇到的挑戰(zhàn)是多方面的。競爭者的日益強(qiáng)大并不是其最大的問題；新一代iPhone出貨量因售價(jià)的大幅提升而減少也是蘋果可以預(yù)見和承受的風(fēng)險(xiǎn)。然而，隨著蘋果對其服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展賦予更高的期待，在中國區(qū)，蘋果急需要尋找到維持iOS硬件市場存量的方法，否則這一業(yè)務(wù)在中國未來市場發(fā)展將蒙上陰霾。
美國投行Wedbush分析師丹尼爾·艾維斯（DanielIves）在最新的報(bào)告中也提到，蘋果之所以應(yīng)該在中國市場降價(jià)銷售iPhone，主要有兩方面原因。首先，中國智能手機(jī)市場競爭激烈。其次，消費(fèi)者最終需要擁有iPhone，這樣蘋果才能實(shí)現(xiàn)其服務(wù)收入增長的全部優(yōu)勢。
降價(jià)刺激短期銷量增長
或是近喜遠(yuǎn)憂
事實(shí)證明，降價(jià)果然是一劑猛藥。
據(jù)媒體報(bào)道，蘋果在中國降價(jià)20天后，iPhone的銷量已經(jīng)增近八成。
從1月11日蘋果開始降價(jià)到1月30日，蘇寧電器平臺(tái)上的iPhone銷量增長83%，其中iPhone8和iPhoneXR是最受歡迎的機(jī)型。
而天貓數(shù)據(jù)顯示，自1月13日iPhone在天貓啟動(dòng)降價(jià)以來，截至1月29日，半個(gè)月來iPhone銷量提升了76%。
有分析認(rèn)為，蘋果手機(jī)銷量之所以會(huì)實(shí)現(xiàn)如此快速增長，根本原因還是在于蘋果手機(jī)降價(jià)力度夠大。這一點(diǎn)在iPhoneXR身上體現(xiàn)得最為明顯。該機(jī)發(fā)售不過三個(gè)多月，最高降價(jià)已經(jīng)達(dá)到了1700多元，實(shí)屬罕見。
上述美國投行分析師還在報(bào)告中稱，蘋果iPhone將在中國市場繼續(xù)大幅降價(jià)，以此來保證充足的競爭力。
不過，蘋果史無前例的大降價(jià)，在外界看來，或許是近喜遠(yuǎn)憂。雖然短期刺激了銷量的增長，但有分析認(rèn)為，降價(jià)對蘋果的價(jià)格體系和品牌傷害巨大。
第一手機(jī)研究院院長孫燕飚在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示，蘋果是創(chuàng)新的代表，只有好的產(chǎn)品才能贏得市場。降價(jià)來擴(kuò)大市場份額，從某種意義上來講就是飲鴆止渴，蘋果最近這種頻繁的調(diào)價(jià)，對于蘋果的品牌其實(shí)是一種非常大的損傷。
有分析指出，一方面，蘋果打破了曾經(jīng)構(gòu)筑的價(jià)格體系。對于一貫追求較高利潤率的蘋果公司而言，降價(jià)則意味著利潤率的降低。而利潤率的降低，從某種意義上來講，蘋果公司正在逐漸失去產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，從而不得不隨波逐流的接受市場的定價(jià)。
另一方面，一向以“保值”著稱的蘋果居然降價(jià)了，這對于用戶的忠誠度無疑是一種打擊。
不過，在目前的形勢下，蘋果降價(jià)也的確是無奈之舉。
DanielIves強(qiáng)調(diào)，降價(jià)對蘋果來說是一個(gè)必要的戰(zhàn)略，這關(guān)系到蘋果的用戶群規(guī)模，也是推動(dòng)蘋果服務(wù)業(yè)務(wù)未來10年繼續(xù)增長的前提，同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)，在中國市場，蘋果面臨著華為和小米的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，蘋果需要確保在未來幾個(gè)季度內(nèi)不會(huì)流失用戶。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2018年全球智能手機(jī)市場份額，華為與蘋果僅差0.2個(gè)百分點(diǎn)，追趕超越之勢甚猛。
“蘋果需要重新審視其iPhone的中國策略，尤其是急需針對國內(nèi)高端用戶在購買行為上的變化來采取更加切合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的走向市場（GTM）方式，從而增強(qiáng)蘋果手機(jī)繼續(xù)高端化的認(rèn)同感。中國市場對于蘋果所有產(chǎn)品線戰(zhàn)略地位將會(huì)愈加重要，這是無法逆轉(zhuǎn)的趨勢。”賈沫認(rèn)為。
（來源：證券日報(bào) 馬燕）
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