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7月20日剛在港交所敲鐘的易居中國，引入了26個房企或房企高管作為股東。其中恒大持股15%，也是單一最大客戶，過去三年易居中國于恒大產(chǎn)生的收入分別占總收入的22.3%、26.9%、35.1%。
易居中國的第一份中報顯示，上半年，公司收入約27.80億元，其中，一手房代理服務收入約22.28億元。易居中國在中報指出，一手房代理業(yè)務快速增長得益于股東和大客戶的支持。截至2018年6月30日止6個月，自和公司股東有關(guān)的26家開發(fā)商產(chǎn)生的一手房代理服務收入約12.11億元，占一手房代理服務業(yè)務收入的54.3%。
資源整合鏈接，達成共贏
哪怕具體內(nèi)容各有差異，但房企目前與代理公司展開合作，普遍動作都聚集在股權(quán)層面。從商業(yè)動機上分析，每家房企更多是基于一個階段內(nèi)，對自身業(yè)務發(fā)展需求的考慮來做決策。
萬科在通過增資事項以30億元的價格獲得鏈家集團股權(quán)之前，2014年9月，北京萬科就與鏈家簽署全面戰(zhàn)略合作，構(gòu)建“OC（Omni-Channel）閉環(huán)”商業(yè)模式，發(fā)布了合作開發(fā)的技術(shù)支持系統(tǒng)——“鏈萬家”VHDM。隨后的2015年8月，北京萬科和鏈家合資3000萬元成立了萬科鏈家（北京）裝飾有限公司（以下簡稱“萬鏈”），董事長由萬科北京區(qū)域首席執(zhí)行官兼北京公司總經(jīng)理劉肖出任。
對于入股鏈家，萬科官方回應是因為看好鏈家集團的發(fā)展空間。禾略咨詢CEO鄭永祥稱，此舉更多是為了萬鏈業(yè)務的開展。萬鏈主營業(yè)務是面向小C端的精裝修，是純粹的散戶生意，而萬科本質(zhì)上還是做集中性的大C端銷售業(yè)務，與擅長單對單銷售的鏈家合作比較合適。
在2017年業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場，融創(chuàng)中國執(zhí)行董事、行政總裁汪孟德談起投資鏈家、自如一事時表示，對鏈家和自如的投資也證明了我們對租賃市場的看好，二手房市場未來一定是存量的盤活，對于整個房地產(chǎn)市場供應來說是好事。在業(yè)務上融創(chuàng)中國投了鏈家和自如，是希望鏈家和自如跟融創(chuàng)中國的主業(yè)可以有一個協(xié)同效應。
而據(jù)上述合富輝煌的高管透露，保利地產(chǎn)此前制定的十三五總體戰(zhàn)略是“一主兩翼”，即以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營為主，以房地產(chǎn)金融和社區(qū)消費服務為翼，從整體業(yè)務發(fā)展角度來看，保利顧問集團并不在“一主兩翼”的戰(zhàn)略范圍內(nèi)。選擇與合富輝煌合作，他們可以不用花太大精力就做大保利顧問集團的業(yè)務。
另外一方面，保利顧問集團此前代理的一二手樓盤都是保利地產(chǎn)旗下的項目，在注入合富中國之后，未來的方向是希望可以更加市場化，有助于其進一步擴張規(guī)模。
對開發(fā)商這樣資金密集型的企業(yè)來說，選擇與代理公司合作的一個共性目標是通過資源整合與鏈接，達成共贏。
合富輝煌與保利地產(chǎn)的合作愿景就是中國物業(yè)代理的龍頭企業(yè)。前述合富輝煌高管以去年雙方發(fā)展情況為例指出，2017年合富輝煌一手物業(yè)代理的銷售額超過4000億港元，保利地產(chǎn)去年簽約銷售金額3092億元，如果兩個公司的銷售額能夠鏈接起來，將超過6000億元。如果今年的一手物業(yè)代理發(fā)展得更好，那將是整個中國房地產(chǎn)一手代理里銷售金額最高的。
不同企業(yè)性質(zhì)之間的分歧
按照公告，在合富輝煌與保利地產(chǎn)重組完成后，合富中國成立董事會，董事會由9名董事組成，其中合富香港及保利房地產(chǎn)分別有權(quán)提名五名及四名董事，而第一屆董事會主席將由合富香港任命。
天眼查信息顯示，9月3日，合富中國的股東由此前的廣州合富輝煌投資咨詢有限公司變更為廣州合富輝煌投資咨詢有限公司和保利房地產(chǎn)（集團）股份有限公司，核準日期為2018年9月4日。合富輝煌董事長扶偉聰任董事長，同時合富輝煌派出徐景宏、梁國鴻、彭曦明、謝宇晗4人擔任董事；保利房地產(chǎn)則派出黃海、楊海燕、陳冬桔、李丹楊等4人出任董事，其中李丹楊兼任總經(jīng)理。
伴隨著入股，房企通常會在代理公司的董事會占據(jù)一席之地。去年11月，鏈家變更工商信息，融創(chuàng)中國董事長孫宏斌、劉肖進入董事會；恒大集團董事局副主席夏海鈞、碧桂園集團總裁莫斌和萬科總裁祝九勝如今也擔任易居中國的非執(zhí)行董事。
兩類完全不同性質(zhì)的公司碰撞到一起，在實際決策中難免會產(chǎn)生分歧。
一名接近萬科的知情人士告訴經(jīng)濟觀察報，在過往萬科和鏈家的合作過程中，就曾出現(xiàn)這樣的情況：萬科人認為鏈家人想問題比較浮于表面，鏈家人則覺得萬科人很不接地氣，做事不務實。“磨合的困難肯定存在。”鄭永祥說，開發(fā)商是資源型公司，非常重視資源；中介機構(gòu)屬于人力密集型企業(yè)，他們更關(guān)注人力以及成本分配。企業(yè)的血統(tǒng)、基因、出發(fā)點、處理問題方式、考核標準不一樣，導致一些工作習慣不同。
不過，上述合富輝煌的高管表示，兩個公司能走到一起，肯定是擁有一致發(fā)展意愿，也有共同的理念來做事，磨合并不是大難題，在實操中可以克服。
經(jīng)濟觀察報 記者 陳博 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 鏈家 |
