從1月釋放重組信息，到日前召開合作主體公司合富輝煌（中國）房地產(chǎn)顧問有限公司（以下簡稱“合富中國”）的第一次股東大會、董事會、監(jiān)事會，耗時近8個月，合富輝煌集團(tuán)控股有限公司（以下簡稱“合富輝煌”）與保利房地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱“保利地產(chǎn)”）的合作重組終于達(dá)成。
在此之前，恒大、碧桂園、萬科等26個房企或房企高管成為易居（中國）企業(yè)控股有限公司（以下簡稱“易居中國”）的股東，而融創(chuàng)中國、萬科也先后入股鏈家，公開表示的理由均是看好鏈家的發(fā)展空間。
房企與代理公司“抱團(tuán)”合作的案例在這兩年頻現(xiàn)，雖然合作模式迥然不同，但雙方都有一個共性目標(biāo)——通過資源整合與鏈接，實(shí)現(xiàn)共贏。
合作重組
與此前恒大、碧桂園和萬科等房企入股易居中國，融創(chuàng)、萬科入股鏈家有所不同，合富輝煌與保利地產(chǎn)的這次合作，并非僅限于投資。
5月9日合富輝煌發(fā)布的公告顯示，5月7日，合富輝煌、合富香港（合富輝煌全資附屬公司）及保利地產(chǎn)就彼此間的房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)合作訂立合作協(xié)議。
其中，在合作重組方面，合富輝煌及保利地產(chǎn)將于各自集團(tuán)公司內(nèi)進(jìn)行企業(yè)重組。合富中國集團(tuán)將告成立，并由合富中國（作為控股公司）持有95家公司，全部均從事提供一手及二手房地產(chǎn)代理服務(wù)或相關(guān)服務(wù)；保利顧問集團(tuán)將告成立，并由保利顧問（作為控股公司）持有4家公司，全部均從事提供一手及二手地產(chǎn)代理服務(wù)或相關(guān)服務(wù)。
合富輝煌及保利地產(chǎn)同意融合各自經(jīng)營的一手及二手房地產(chǎn)代理服務(wù)業(yè)務(wù)。保利地產(chǎn)向合富中國注入所持保利顧問集團(tuán)全部權(quán)益作為出資，以換取合富中國43.9%的股權(quán)。
重組完成后，合富輝煌及保利地產(chǎn)將以合富中國作為合作主體公司開展一手及二手房地產(chǎn)代理服務(wù)業(yè)務(wù)。合富中國將擁有保利顧問集團(tuán)及合富中國集團(tuán)全部權(quán)益，合富輝煌間接持有合富中國56.1%的權(quán)益。
另一方面，為進(jìn)一步加強(qiáng)合富輝煌與保利地產(chǎn)之間的合作，合富輝煌向保利地產(chǎn)（或其代名人）配發(fā)及發(fā)行約3600萬股本合富輝煌的新股份，相當(dāng)于合富輝煌在公告日期的已發(fā)行股本約5.39%，經(jīng)發(fā)行新股份擴(kuò)大后已發(fā)行股本的5.11%。按發(fā)行價每股新股份4.20港元計(jì)算，保利地產(chǎn)向合富輝煌支付認(rèn)購新股份的款項(xiàng)合共1.512億港元。由于合富輝煌前兩大股東為一致行動人，配發(fā)完成后，保利地產(chǎn)成為合富輝煌的第二大股東。
8月20日，合富輝煌與保利地產(chǎn)一二手代理業(yè)務(wù)重組合并完畢，合富輝煌、合富置業(yè)、保利投顧和保利愛家等均并入經(jīng)資產(chǎn)重組后的合富中國，統(tǒng)一運(yùn)營發(fā)展。“取長補(bǔ)短，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，是這次合作的重要契機(jī)。”一名合富輝煌的高管告訴經(jīng)濟(jì)觀察報，從合富輝煌的角度來看，保利地產(chǎn)是實(shí)力很強(qiáng)的央企，去年銷售額排名前五，未來將會提供穩(wěn)定的代理份額給到合富輝煌。而且據(jù)他們了解，此前保利顧問集團(tuán)的營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力也比較出色，合富輝煌是市場化公司，可以從中學(xué)習(xí)并培養(yǎng)開發(fā)商思維，提升自身的專業(yè)能力。
代理規(guī)模擴(kuò)張的需求
雖然從已有的幾宗案例來看，代理公司與房地產(chǎn)企業(yè)的合作模式不盡相同，但他們選擇的“牽手”對象，多為龍頭房企、發(fā)展比較迅速的房企或穩(wěn)定的央企。
將房企作為長期合作的銷售渠道方，希望實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)特別是一手房代理規(guī)模的擴(kuò)張，是多數(shù)代理公司引入房企資本時考量的一大原因。
根據(jù)合富輝煌2018年中期業(yè)績報告，上半年合富輝煌營業(yè)額同比上升8%至24.21億港元，其中，一手、二手物業(yè)代理業(yè)務(wù)的營業(yè)額分別為15.2億港元、5.624億港元，占集團(tuán)總營業(yè)額的63%和23%。按照2017年年報，去年合富輝煌一手、二手物業(yè)代理業(yè)務(wù)的營業(yè)額占比同樣為63%和23%。這意味著，一手物業(yè)代理業(yè)務(wù)是合富輝煌最主要的營收來源。
保利地產(chǎn)2018年中報顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)簽約金額2153.12億元，同比增長46.86%。其中，住宅產(chǎn)品銷售金額占比達(dá)90%。
合富輝煌在公告中提到，保利地產(chǎn)承諾，合作重組完成后，由保利地產(chǎn)實(shí)際控制的物業(yè)發(fā)展項(xiàng)目方面，保利顧問集團(tuán)或合富中國將享有優(yōu)先權(quán)利獲委聘為房地產(chǎn)代理。董事相信，有關(guān)權(quán)利可改善合富輝煌的營運(yùn)及財(cái)務(wù)表現(xiàn)、狀況，并且，透過合富輝煌與保利房地產(chǎn)的房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)合并，合富中國將可推動合富輝煌業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
上述合富輝煌的營業(yè)額若按地區(qū)劃分，廣州業(yè)務(wù)占合富輝煌總營業(yè)額約49%，幾乎占據(jù)合富輝煌營收的“半壁江山”。
而保利地產(chǎn)上半年的簽約銷售仍然以一二線城市和核心城市群為主，其中一二線城市簽約金額占比近78%，廣州實(shí)現(xiàn)簽約金額超200億元。截至2018年6月底，保利地產(chǎn)擁有待開發(fā)面積8950萬平方米，其中一二線城市占比約61%，珠三角和長三角兩大核心城市群占比約46%。
合富輝煌在2018年中報指出，合富輝煌與保利地產(chǎn)業(yè)務(wù)重組后，將加快合富輝煌在全國主要城市業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身競爭力的提升。
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