籌備中的張家界千古情、西安千古情澳大利亞黃金海岸的傳奇王國(guó)，均為熱門的跟團(tuán)游目的地。而對(duì)于非熱門跟團(tuán)游目的地，宋城演藝采用輕資產(chǎn)模式，如寧鄉(xiāng)炭河古城、佛山聽音湖、宜春明月情、新鄭皇帝情，均非熱門目的地，故不直接投資，選擇穩(wěn)賺不賠的策劃設(shè)計(jì)、管理輸出及品牌授權(quán)。
六間房悶聲賺大錢之謎
宋城演藝將旅游演藝做到了極致，這是其高毛利、高增長(zhǎng)的關(guān)鍵。但這一模式的隱憂也十分明顯，游客停留時(shí)間短導(dǎo)致沒有二次消費(fèi)，沒有回頭客，沒有具體的IP形象以致沒有衍生品。
最嚴(yán)重的隱憂是國(guó)內(nèi)跟團(tuán)游呈萎縮趨勢(shì)，尤其是年輕人很少跟團(tuán)。事實(shí)上，年輕人不僅不愛跟團(tuán)，也對(duì)常規(guī)的演藝也興趣不高。年輕人的選擇代表著消費(fèi)趨勢(shì)，抓住年輕人才能抓住未來。而宋城演藝的游客年齡層偏大，這讓股民和基金經(jīng)理們對(duì)其前景并不看好。2010年12月宋城演藝成功上市，市值約108億元，然而到了2014年初，宋城演藝業(yè)績(jī)翻了幾番，市值仍是108億元左右。
宋城演藝也意識(shí)到了必須向年輕群體靠攏，宋城演藝“年輕化”的最大動(dòng)作是，2015年3月以26億元收購(gòu)直播平臺(tái)六間房。該消息披露后，宋城演藝股價(jià)連續(xù)7個(gè)漲停板，3個(gè)月時(shí)間從148億飆升至530億元。從這一角度來看，這次收購(gòu)是極為成功的。
事實(shí)上，六間房也是一個(gè)頗為“特別”的公司。近3年來，直播平臺(tái)掀起“千播大戰(zhàn)”，YY、斗魚、熊貓、虎牙、映客、花椒等直播平臺(tái)打的不可開交，在各種直播排行榜中，六間房都不在前十。然而在眾對(duì)手掙扎在盈虧線之時(shí)，六間房盈利每年以超過30%的速度上竄。2017年六間房貢獻(xiàn)的營(yíng)收約12億元，約占到宋城演藝總營(yíng)收的41%，凈貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)近2.89億元，約占總體利潤(rùn)的30%。
六間房是如何做到的？可以說，這是宋城演藝身上又一個(gè)謎團(tuán)。
其實(shí)，六間房是國(guó)內(nèi)最早做直播平臺(tái)的公司，早在2006年就正式上線，在經(jīng)歷幾次探索后，六間房將自身定位為秀場(chǎng)直播，并圍繞這一定位深耕多年，構(gòu)建了豐富的運(yùn)營(yíng)工具，形成一套生態(tài)鏈。
互聯(lián)網(wǎng)直播的基本模式是多數(shù)人圍觀、少數(shù)人付費(fèi)，找到愿意付費(fèi)的少數(shù)人才是關(guān)鍵。而相較于游戲直播、泛娛樂直播，秀場(chǎng)直播一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，其容易引發(fā)觀眾的付費(fèi)意愿。
秀場(chǎng)直播以歌舞表演為主要內(nèi)容，歌舞表演和情色有天然的聯(lián)系，在這一場(chǎng)景下，加上主播的互動(dòng)引導(dǎo)，付費(fèi)行為變得容易。另一方面，六間房提供了大量的虛擬禮物和特權(quán)，并構(gòu)建公會(huì)體系、等級(jí)體系等，公會(huì)和公會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，用戶和用戶的攀比，付費(fèi)者能享受現(xiàn)實(shí)中得不到的前呼后擁、美女環(huán)繞的待遇，虛榮心得到極大的滿足。
六間房某直播間，虛擬禮物種類超過百余種
情色和虛榮是秀場(chǎng)直播用戶付費(fèi)的強(qiáng)大動(dòng)力，圍繞這兩點(diǎn)，六間房搭建了一套自發(fā)的生態(tài)體系。有主播經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)專門招募平民主播，并提供直播場(chǎng)地、設(shè)備、才藝培訓(xùn)以及引導(dǎo)付費(fèi)的技能；素人主播多數(shù)為普通人，易于控制并接受平臺(tái)的價(jià)值觀，且對(duì)收入期望不高，容易滿足。
某直播界資深人士透露，“六間房的主播做主播前經(jīng)濟(jì)條件通常較為窘迫，一部分是由村鎮(zhèn)留守婦女、厭倦打工生活的打工妹、低收入家庭的主婦轉(zhuǎn)化而來，很多主播僅需吸引一到兩位出手闊綽的粉絲便可維持生計(jì)。”
六間房的主播能夠深耕幾個(gè)核心粉絲，維持長(zhǎng)期的親密關(guān)系，主播獲得打賞，粉絲獲得了特殊待遇和特權(quán)。這種關(guān)系甚至延伸到了線下，一對(duì)一私下約會(huì)，這也是一部分人群熱衷秀場(chǎng)直播的原因。
在線上，六間房還存在類似公會(huì)的“家族”，主播加入某家族，獲得的打賞家族也有一定比例分成，而家族則為主播提供各種支持，比如家族大主播帶小主播，刷禮物活躍氣氛，增加直播間人氣，幫助主播在各種線上比賽、排行榜等活動(dòng)中獲勝。
六間房的這套模式，是其在“千播大戰(zhàn)”中悶聲發(fā)財(cái)?shù)脑�。斗魚、虎牙、熊貓等為了爭(zhēng)奪明星主播，開出天價(jià)的簽約費(fèi)，而六間房堅(jiān)持平民主播，省去大筆費(fèi)用；游戲直播平臺(tái)的用戶基數(shù)大，但缺乏刺激用戶付費(fèi)的強(qiáng)有力手段，這讓不少游戲直播平臺(tái)走上了拉廣告、游戲聯(lián)運(yùn)的道路，而六間房則抓住好色、虛榮的人性弱點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)付費(fèi)意愿；線下經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)了發(fā)掘、管理、培養(yǎng)主播的功能，經(jīng)濟(jì)條件窘迫的平民主播也樂于用各種手段維護(hù)粉絲，線上家族則幫助主播快速融入平臺(tái)，活躍平臺(tái)氣氛，培養(yǎng)付費(fèi)習(xí)慣。
事實(shí)上，六間房最早也嘗試過游戲直播，但自覺時(shí)機(jī)不成熟，最終轉(zhuǎn)向秀場(chǎng)直播，多年深耕使其搭建了一套完善的直播生態(tài)鏈，在眾多平臺(tái)中找到了自己的位置，并且長(zhǎng)期來看，秀場(chǎng)直播的客群其需求是長(zhǎng)期存在的，故六間房的客群數(shù)量和業(yè)績(jī)都較為穩(wěn)固。
但同樣的，六間房的模式也存在弊端，平臺(tái)調(diào)性和主播風(fēng)格難以吸引最廣大的主流人群，天花板低，易受監(jiān)管管制。且由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手YY直播的存在，六間房進(jìn)一步發(fā)展的空間已經(jīng)不大，YY直播同為秀場(chǎng)直播，由于YY語音的導(dǎo)流，其迅速成為該領(lǐng)域的霸主，2017年YY直播營(yíng)收116億元，凈利潤(rùn)25億元。
對(duì)于宋城演藝來說，目前六間房對(duì)于解決其團(tuán)客模式的弊端并未發(fā)揮多少作用，還看不到其線上和線下業(yè)務(wù)的協(xié)同和聯(lián)動(dòng)作用。但六間房顯著的增厚了宋城演藝的業(yè)績(jī)，并在2015年股市瘋狂炒作輕資產(chǎn)概念的時(shí)期，大幅拉升了后者的市值，最高曾高達(dá)530億。
隨后股市股災(zāi)爆發(fā)以及輕資產(chǎn)泡沫退潮，宋城演藝迎來漫長(zhǎng)的估值回調(diào)期，這讓近兩年里宋城演藝出現(xiàn)一種奇特現(xiàn)象，業(yè)績(jī)一路飛漲，股價(jià)卻一直陰跌。截止6月20日，宋城演藝市值327億元，較2015年6月的最高點(diǎn)下跌40%。
目前，宋城演藝采取兩條腿走路的模式，一方面加速推進(jìn)傳送旅游演藝項(xiàng)目的異地?cái)U(kuò)張和輕資產(chǎn)擴(kuò)張。宋城演藝已經(jīng)開工建設(shè)和簽約落地的演藝項(xiàng)目有桂林、西安、張家界、上海、澳大利亞、西塘、龍泉山，以及宜春、佛山和新鄭輕資產(chǎn)輸出項(xiàng)目等，公司規(guī)模體量合計(jì)將達(dá)到15個(gè)主題公園和20臺(tái)大型演出。
另一方面，宋城演藝進(jìn)一步挖掘六間房的潛力，2017年3月3.8億元收購(gòu)手游公司靈動(dòng)時(shí)空，布局游戲領(lǐng)域；并著手打造女子偶像天團(tuán)樹屋女孩，補(bǔ)足自有IP缺失的短板，據(jù)其此前透露，該計(jì)劃初步約2.2億元，六間房或?qū)⒃诖擞?jì)劃中發(fā)揮積極作用。
某種程度上，收購(gòu)六間房的一大意義體現(xiàn)在，為宋城演藝帶來一支深諳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品打造及運(yùn)營(yíng)規(guī)則的團(tuán)隊(duì)，以此為基礎(chǔ)，宋城演藝可布局、整合更多面向年輕人的業(yè)務(wù)，對(duì)沖傳統(tǒng)業(yè)務(wù)被資本市場(chǎng)看空的不利條件，同時(shí)六間房在秀場(chǎng)直播難以撼動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，也是長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利來源。而宋城演藝的景區(qū)及演藝能否轉(zhuǎn)向散客化、年輕化，更多需要演藝團(tuán)隊(duì)自身的探索和創(chuàng)新。
或許，宋城演藝面向投資者宣稱的“未來的幾年內(nèi)將公司的利潤(rùn)總量、公園的規(guī)模體量翻二至三番”，本身算不上特別大的挑戰(zhàn)，真正的挑戰(zhàn)在于國(guó)內(nèi)跟團(tuán)游全面萎縮之前，宋城演藝能否贏得年輕游客的心。
來源： 新旅界 出處：新浪證券綜合
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