拼多多、淘寶特價版緣何而起？
你一定沒注意到：
現(xiàn)今社會上，學(xué)歷中最多的不是211、985;也不是本科，甚至不是�？�；大多數(shù)人學(xué)歷僅僅是初中、高中；
最多的不是年薪30萬的知乎大V，而是收入2000多、3000多的服務(wù)員、保安；
很多家庭，可以一晚上聽滴滴噠噠的水聲，那是因為滴水時水表不轉(zhuǎn)，相當(dāng)于白得一桶水。
一個便宜三個愛!拼多多正是瞄準(zhǔn)了三四五線城市這部分人群及還未“開墾”的廣大農(nóng)村地區(qū)，殺入增量市場，借助微信社交電商紅利，迅速裂變，一炮而紅。
成立不到兩年半的時間，拼多多月活用戶翻番，目前已達 2 億規(guī)模，日訂單甚至超過了京東，順利沖進電商第一梯隊，直抵天貓乃至阿里的流量根基——淘寶網(wǎng)。
于是，阿里一舉推出淘寶特價版APP，直擊“新秀”拼多多。
淘寶特價版 VS 拼多多 誰更勝一籌？打開淘寶特價版APP，首先看到導(dǎo)航欄細分為女裝、運動、日化、家居、鞋靴、數(shù)碼等類目，焦點圖下又分5大玩法，分別是充值中心、量販優(yōu)選、平價超市、特賣清倉和簽到有寶，接著就突出9.9元購、限時搶購、超值特價、更多特惠。無一例外，淘寶特價版簡單粗暴，全是低價低價再低價。
以上電商慣用玩法不足為奇，我們重點來看底部菜單欄之一“賺紅包”，這是淘寶特價版APP唯一能與拼多多媲美的一個吸引點。賺紅包的意思是，淘寶特價版用戶每邀請1位新淘寶用戶完成購物，雙方均獲88元紅包；4月30日活動期內(nèi)，如果邀請的用戶能夠發(fā)生購物行為，那么用戶可以再次獲得現(xiàn)金紅包。
“從淘寶大本營能不能獲得流量支撐不說，由于微信對于淘寶鏈接的屏蔽，使得‘特價版’淘寶只能在淘寶生態(tài)下來運作，而且只能通過邀請碼的方式進行拉新，這就使得其效率大大下降” ，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示。
值得一提的是，在“賺紅包”頁面底部，淘寶特價版還赫然放置了“賺紅包收入全國排行榜”，進一步刺激用戶的賺錢欲望。(Ps：這不是和昨天刷屏的新世相營銷手段如出一轍嘛)
淘寶特價版對比拼多多，看點頗多。
拼多多限時秒殺、品牌清倉、名品折扣、9塊9特賣我們不再細談，下面主要研究其得以引發(fā)社交裂變的幾個核心功能點：
1、現(xiàn)金簽到，簽到常常有，最狠拼多多。新增簽到團，成團賺現(xiàn)金。沒錯，自己簽到領(lǐng)現(xiàn)金，想要獲得更多，再邀請3人成團，即可領(lǐng)取1-99元隨機現(xiàn)金;
2、天天拆紅包，領(lǐng)百元現(xiàn)金。記者注意到，必須使用微信登陸方可領(lǐng)取現(xiàn)金，因為手機號碼登陸的話無法引起社交傳播。拆完紅包，會收到提醒，繼續(xù)分享領(lǐng)現(xiàn)金，這就是大家常常在群里收到的紅包鏈接了。
3、轉(zhuǎn)盤領(lǐng)現(xiàn)金，一般都能抽中，但只有分享給好友才能領(lǐng)取，這明顯故技重施。
4、助力享免單。邀請好友助力，人滿才能發(fā)貨。
5、砍價免費拿。通過微信邀請好友幫忙砍價，原價392元的美的迷你電烤箱可0元得。一不小心，又一次騷擾了微信好友。
6、拼單卡收藏館，變相刺激消費。
7、最后，就是常見的拼單成團買。
可以發(fā)現(xiàn)，以上7種玩兒法，拼多多無時無刻不在強調(diào)社交分享，無分享不便宜，這就是拼多多帶給消費者的第一感觀。讀到這，想必你再也不會懷疑為什么七大姑八大姨的微信里永遠有一個揮之不去的拼多多。
對比淘寶特價版為提升安裝量和刺激下單所做的常規(guī)補貼，即便阿里再有錢，能否抵得過拼多多強大的社交裂變速度還得畫一個問號。
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