在1月23日的淘寶直播機(jī)構(gòu)大會(huì)上，淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓稱淘寶直播APP春節(jié)將面世。這番淘寶“另起爐灶”無(wú)疑讓大量淘寶天貓商家和中小主播看到了新機(jī)會(huì)。
日前，億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，淘寶直播app的1.01版本已于幾天前正式上線，并發(fā)布了主播招募計(jì)劃。而淘寶直播方面對(duì)此給出的解釋是優(yōu)化了用戶使用體驗(yàn)，使得用戶買買買更順暢。
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不用跳轉(zhuǎn)到淘寶就能完成交易
事實(shí)上，在此前，淘寶直播功能鑲嵌在淘寶app里面，如今，直播功能則正式從淘寶APP分離出來(lái)，成為了一個(gè)獨(dú)立的電商直播平臺(tái)。
淘寶直播在淘寶APP的位置
值得注意的是，淘寶直播內(nèi)容此前在手機(jī)淘寶app上的呈現(xiàn)是單列視頻瀑布流形式，而單獨(dú)上線的淘寶直播APP直播內(nèi)容呈現(xiàn)變成了雙列視頻瀑布流形式。
手淘APP直播內(nèi)容呈現(xiàn)圖
淘寶直播APP直播內(nèi)容呈現(xiàn)圖
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，內(nèi)容呈現(xiàn)從單列視頻瀑布流形式變成了雙列視頻瀑布流形式，既增添了好看度又使得更多直播內(nèi)容可以呈現(xiàn)在用戶眼中，更重要的是為后期品牌直播瀑布流廣告奠定了基礎(chǔ)。
億邦動(dòng)力體驗(yàn)淘寶直播iOS版獨(dú)立APP后發(fā)現(xiàn)，5條直播鏈接浮現(xiàn)在APP首頁(yè)，往下滑，則是“精選”、“春節(jié)”、“美食”、“穿搭”等12個(gè)子類目。
此外，在淘寶直播APP上，可邊看邊買，點(diǎn)擊下單便能直接完成購(gòu)買，而不用跳轉(zhuǎn)到淘寶，不像抖音等平臺(tái)需要跳轉(zhuǎn)鏈接。
目前，手淘的直播功能模塊還將繼續(xù)在淘寶APP原位置上呈現(xiàn)，而其他直播新玩法則在淘寶直播獨(dú)立APP上呈現(xiàn)。主播在獨(dú)立APP里直播和在手淘里直播沒(méi)有區(qū)別，主播和粉絲也不用在獨(dú)客端重新注冊(cè)，主播開(kāi)播以后，兩個(gè)平臺(tái)的評(píng)論將同時(shí)出現(xiàn)。
淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺(tái)，定位于“消費(fèi)類直播”，用戶可邊看邊買，涵蓋的范疇包括母嬰、美妝、潮搭、美食、運(yùn)動(dòng)健身等。根據(jù)公開(kāi)資料，直播功能自2016年3月份試運(yùn)營(yíng)以來(lái)，觀看內(nèi)容的移動(dòng)用戶超過(guò)千萬(wàn)，機(jī)構(gòu)主播數(shù)量超5000人。截至2018年，平臺(tái)每天直播場(chǎng)次超過(guò)5萬(wàn)場(chǎng)，其中超過(guò)一半的觀眾為90后。而在近期，淘寶直播聯(lián)合淘榜單公布了一則數(shù)據(jù)顯示，2018年共有81名淘寶主播年引導(dǎo)銷售額過(guò)億元，進(jìn)入淘寶直播億元俱樂(lè)部。
02
中小主播和淘寶商家或迎來(lái)機(jī)會(huì)
億邦動(dòng)力了解到，淘寶直播還發(fā)布了主播及商家機(jī)構(gòu)入駐規(guī)范。目前，淘寶直播針對(duì)商家、達(dá)人、主播運(yùn)營(yíng)公司和內(nèi)容制作方入駐淘寶直播流程和細(xì)則做了不同要求，具體如下：
商家入駐淘寶直播APP流程：
值得注意的是，對(duì)于入駐淘寶直播APP的商家資質(zhì)，淘寶直播根據(jù)天貓商家和淘寶商家做了不同要求。天貓商家申請(qǐng)開(kāi)通淘寶直播APP的條件為：店鋪微淘賬號(hào)層級(jí)L1及以上的天貓商家同時(shí)具有運(yùn)營(yíng)通力可開(kāi)通淘寶直播，天貓商家發(fā)起直播通過(guò)審核后，默認(rèn)有直播浮現(xiàn)權(quán)限。
而對(duì)淘寶賣家申請(qǐng)?zhí)詫氈辈サ臈l件除了和天貓買家一樣具有一定的微淘粉絲量外，還包括如下條件：店鋪信用等級(jí)需為1鉆及以上；主營(yíng)類目在線商品數(shù)大于等于5，且近30天店鋪銷量大于等于3，且90天內(nèi)店鋪成交額大于等于1000元；本自然年度店鋪不存在售假行為；本自然年未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成份的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿6分或以上。
達(dá)人入駐淘寶直播APP流程：
主播運(yùn)營(yíng)公司/UGC機(jī)構(gòu)入駐淘寶直播APP流程：
內(nèi)容制作方入駐淘寶直播APP流程：
從主播招募規(guī)劃來(lái)看，該APP將給想要嘗試直播的大量淘寶賣家和天貓品牌商、中小主播達(dá)人或主播運(yùn)營(yíng)公司、內(nèi)容機(jī)構(gòu)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)窗口。
有直播專業(yè)人士認(rèn)為，淘寶直播APP獨(dú)立版本的上線和針對(duì)商家、達(dá)人、主播運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)及內(nèi)容制作方入駐規(guī)劃的發(fā)布，意味著阿里在直播內(nèi)容種草上加大投入力度。“未來(lái)，所有淘寶賣家和天貓賣家都將會(huì)有淘寶直播，這是給所有賣家提供的新的阿里系內(nèi)容+廣告相結(jié)合的端口。在目前人人都可直播的環(huán)境下，按照阿里的能力，淘寶直播APP未來(lái)或成為阿里新的擁有過(guò)億級(jí)用戶數(shù)量的app。”
在其看來(lái)，淘寶直播把賣家的商品和直播做了一個(gè)無(wú)縫結(jié)合，在阿里巨量商家數(shù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)淘寶直播洗出海量的不同層級(jí)和粉絲數(shù)的主播，這些巨量的自帶流量的主播IP將天然為入駐阿里的海量品牌提供不同層級(jí)的直播流量入口。
“這也意味著中小主播的機(jī)會(huì)來(lái)了。”
淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓曾對(duì)外表示，淘寶直播獨(dú)立版本和手淘里的直播邏輯不同，手淘的邏輯是“猜你喜歡啥”，而淘寶直播app的邏輯則是“猜你喜歡誰(shuí)”。在其看來(lái)，在此邏輯下，入駐淘寶直播APP的主播，會(huì)有從新主播到腰部主播和頭部主播的不同層級(jí)成長(zhǎng)體系，而隨著其層級(jí)的不同，會(huì)有不同的帶貨邏輯：
新主播由于粉絲數(shù)和識(shí)別度不高，所以帶貨的價(jià)格比較便宜，用戶在品類里通過(guò)貨來(lái)識(shí)人，即新小主播的帶貨邏輯為場(chǎng)-貨-人；新主播發(fā)展到一定程度，有了一定的粉絲數(shù)進(jìn)入到腰部主播后，會(huì)帶有一定的光環(huán)，用戶會(huì)在品類里通過(guò)人去買貨，即腰部主播的帶貨邏輯是場(chǎng)-人-貨；等腰部主播成長(zhǎng)為主播主播后，用戶會(huì)因?yàn)槟硞�(gè)主播，去買某個(gè)品類的貨品，這個(gè)時(shí)候的帶貨邏輯變?yōu)橐匀藥ж洠慈?場(chǎng)-貨。
由于頭部主播畢竟是少數(shù)，按照趙圓圓的說(shuō)法，未來(lái)淘寶直播將給大量腰部主播帶來(lái)實(shí)惠。
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