對(duì)于淘寶玉器主播杜軍來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的幾個(gè)月中，一個(gè)最明顯的感受是：傳統(tǒng)玉器店鋪曾經(jīng)“看不上”也“不理解”的直播，變得越來(lái)越緊俏，“火爆的時(shí)候，商家還會(huì)排著隊(duì)來(lái)找我們‘帶貨’”。

　　這樣的情景，正在河南鎮(zhèn)平、廣東四會(huì)等地的玉器市場(chǎng)里上演著。傳統(tǒng)市場(chǎng)客群難有突破的窘境，因?yàn)橹辈サ呐d起，而打開(kāi)了一個(gè)不一樣的世界：屏幕那頭，有更多的潛在客戶，這也意味著更多的機(jī)會(huì)。

　　不久前，伴隨著首個(gè)以珍珠為主題的淘寶直播基地在浙江諸暨落地，鎮(zhèn)平的和田玉、揭陽(yáng)的翡翠、深圳水貝的黃金、諸暨的珍珠……珠寶行業(yè)的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，都在淘寶直播平臺(tái)上找到了屬于他們的位置。

　　截至目前，河南鎮(zhèn)平、廣東揭陽(yáng)、廣東四會(huì)、云南瑞麗、深圳水貝及浙江諸暨等淘寶六大珠寶直播基地相繼掛牌成立。通過(guò)每月9號(hào)的線上珠寶節(jié)、打造專(zhuān)門(mén)的直播間、定期組織主播培訓(xùn)等形式，淘寶以直播為切入口，推動(dòng)珠寶產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)模式的升級(jí)。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，價(jià)位虛高或不透明，一直困擾著珠寶玉器的線上交易發(fā)展進(jìn)程。直播生態(tài)的繁榮，成為打破這一現(xiàn)象的關(guān)鍵因素。主播篩選玉器產(chǎn)品、和賣(mài)家斗智斗勇議價(jià)的過(guò)程通過(guò)直播直觀地傳達(dá)給屏幕那頭的粉絲，不少主播還主動(dòng)承擔(dān)起“鑒定師”的職責(zé)，在貨品發(fā)出前為珠寶產(chǎn)品的質(zhì)量做把關(guān)。

　　業(yè)界人士分析認(rèn)為，淘寶直播的核心優(yōu)勢(shì)在于“互動(dòng)”，不僅改變了消費(fèi)者的決策模式，基于互動(dòng)產(chǎn)生的信任也是購(gòu)買(mǎi)行為誕生的基礎(chǔ)。淘寶玉器直播市場(chǎng)的火爆，成為“基于信任而購(gòu)買(mǎi)”模式的最佳詮釋。

　　數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，淘寶珠寶直播的場(chǎng)次每天超過(guò)1萬(wàn)場(chǎng)，珠寶也成為繼服飾、美妝之外，主播人數(shù)最為集聚的品類(lèi)，超萬(wàn)人“登淘”爭(zhēng)做珠寶主播。今年雙11期間(11月1日至11日)，鎮(zhèn)平、揭陽(yáng)、四會(huì)和瑞麗等珠寶直播基地成交達(dá)4億，占據(jù)平臺(tái)珠寶行業(yè)整體成交的近5成。

　　不久前，淘寶直播平臺(tái)宣布了一個(gè)“小”目標(biāo)：未來(lái)三年，淘寶直播將帶動(dòng)5000億規(guī)模的成交。如今，以廣東四會(huì)等地為代表的珠寶玉器產(chǎn)業(yè)，依靠淘寶，每天成交金額更是達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。作為規(guī)模增長(zhǎng)最為迅速的可選消費(fèi)品類(lèi)之一，直播給珠寶玉器行業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)增量也備受期待。

　　與電商、直播等互聯(lián)網(wǎng)新形態(tài)結(jié)合，減去了產(chǎn)品供應(yīng)鏈、店鋪運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售等多個(gè)中間環(huán)節(jié)，搭建了從批發(fā)市場(chǎng)到消費(fèi)者端的通路，這為許多傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)了全新的業(yè)務(wù)空間。珠寶玉器這樣的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，也開(kāi)始利用淘寶直播轉(zhuǎn)型，讓原本離電商較遠(yuǎn)的成熟型市場(chǎng)，重新進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道。

　　來(lái)源: 環(huán)球網(wǎng)科技

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