“試卷發(fā)下來我就懵了，有點像大一裸考高數(shù)時的感覺。” 一名參加淘寶服裝主播應(yīng)聘考試的考生，因為專業(yè)知識欠缺，在開考10分鐘后無奈交了白卷離開考場。

　　這是雙12期間，發(fā)生在淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶常熟基地的一幕，隨著淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播的成熟，越來越多的主播在進入直播間之前，要先過考場這一關(guān)。豐富的專業(yè)知識儲備，成為他們進入服裝主播行業(yè)的“敲門磚”。

　　主播們的熱情，來源于常熟服裝城兩天前在淘寶直播上的好成績，12月2日，常熟產(chǎn)業(yè)帶舉辦雙12預(yù)熱男裝直播日專場，一舉拿下超過1000萬銷售額。與前一次身經(jīng)百戰(zhàn)的當紅主播不同，這次的成績是常熟數(shù)十名新晉主播打下的“江山”。

　　這樣的場景，不僅僅只出現(xiàn)在常熟，雙12期間淘寶還將組織連續(xù)12天的產(chǎn)業(yè)帶直播。武漢漢口北服裝城、湖州織里童裝城、海寧皮革城、四川農(nóng)副產(chǎn)品基地、景德鎮(zhèn)陶瓷、南通疊石橋家紡城、河南鎮(zhèn)平珠寶基地等產(chǎn)業(yè)帶，都能夠見到淘寶主播們穿梭的身影。

　　產(chǎn)業(yè)帶直播之路，“老板娘主播”成主力

　　“3小時直播，賣出100多萬的貨，我之前都不敢想。”常熟服裝城主播“麻小鹿”笑稱，“這是直播的力量。”

　　在服裝行業(yè)摸爬滾打15年，如今親自上陣當主播，“麻小鹿”最大的愿望就是實現(xiàn)自己的品牌夢。其主打棉麻新中國風的原創(chuàng)品牌—黃家出品，曾經(jīng)為傳統(tǒng)供應(yīng)商批貨的銷售模式，并沒有幫她打開銷路。“我一直想嘗試新的方法，對直播非常期待。“

　　像“麻小鹿”這樣，兼有主播身份的商家是常熟服裝城新晉主播的最大特點。這個群體被稱作“老板娘主播”。她們在服裝行業(yè)深耕數(shù)十年，擁有自己的品牌和工廠，對服裝產(chǎn)業(yè)了如指掌。同時，她們也在積極地尋找突破傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)邊界的新模式。

　　“作為傳統(tǒng)的生產(chǎn)商家，長期發(fā)展線下實體店，我們對一手市場的感知力是不夠的。”老板娘主播鄭萍告訴記者兩個月直播以來的變化，“直播的出現(xiàn)，我們終于可以直面終端消費者，并且直播間的數(shù)據(jù)與生產(chǎn)端無縫銜接，不僅解決了商家對市場反應(yīng)滯后的痛點，庫存壓力也得到緩解。”

　　左手直播，右手經(jīng)營，淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播為商家注入了新的活力。傳統(tǒng)的檔口批貨模式不再是他們唯一的選擇，商家在直播互動中與消費者交換信息、改進品質(zhì)、貼近需求，將傳統(tǒng)線下市場帶入推廣、銷售、互動、優(yōu)化的良性循環(huán)。

　　淘寶直播強勢入局，重塑線下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶

　　據(jù)悉，雙12期間，淘寶直播還將邀請明星、紅人、PGC機構(gòu)等為消費者帶來豐富的直播內(nèi)容，所有商品都是來自原產(chǎn)地的好貨，比如湖州織里的童裝、廣東四會的珠寶、景德鎮(zhèn)的陶瓷等。同時淘寶直播還會首次上線“互動拼團”的新玩法，用戶可以在直播間實時進入拼團頁面進行拼團或參團，達到成團人數(shù)即可以更優(yōu)惠的價格購買。

　　甚至連海外都感受到了直播的魅力，12月7日，淘寶直播還將在東大門掛牌首個海外線下直播基地，培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)主播，檔口店主也可化身直播模特，幫各種身材用戶試穿用戶喜歡的衣服，消費者可通過直播實現(xiàn)邊看邊買。針對簽訂協(xié)議的入淘者和機構(gòu)可享有相當權(quán)益，并享受淘寶全球購及淘寶直播頻道提供的流量、工具、培訓(xùn)扶持和賦能。

　　11月16日，淘寶直播首次登陸東大門，全球購買手盛太，一口氣賣掉3500條牛仔褲，羊絨毛衣5分鐘內(nèi)被瘋搶1000件，超過20萬韓元的大衣也被搶購150件。近萬名國內(nèi)消費者通過全球購買手小文的直播間下單購買東大門服飾超過2萬件，當天活動成交額超1000萬元。

　　在“2018看中國”論壇上，淘寶總裁蔣凡曾表示：“直播已經(jīng)可以帶來年度千億級別的成交額，已經(jīng)不是點綴，而是未來商業(yè)模式的主流。”依托淘寶平臺的力量，淘寶直播正在成為驅(qū)動傳統(tǒng)經(jīng)濟變革的核心力量。

　　來源: 獵云網(wǎng)

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