10月18日，中國(guó)金融科技企業(yè)趣店正式在美國(guó)紐交所上市，開盤價(jià)34.35美元，較24美元的發(fā)行價(jià)上漲43%。
趣店在此次IPO(首次公開募股)中發(fā)行了3750萬(wàn)股股票，融資約9億美元，并因此成為今年以來(lái)在美國(guó)股市上市融資規(guī)模最大的中國(guó)企業(yè)。按開盤價(jià)計(jì)算，趣店市值高達(dá)113億美元。
據(jù)悉，本次發(fā)行前，趣店創(chuàng)始人兼CEO羅敏持股21.6%，為最大股東。本次發(fā)行后，羅敏股權(quán)將部分稀釋，若按同等比例稀釋計(jì)算，羅敏仍將持股19.2%，持股市值達(dá)到21.7億美元（約合143億元人民幣）。
趣店上市，不僅讓羅敏一夜暴富，還成了投資人的“提款機(jī)”，以下這些投資人都賺翻了：
1、梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春說，梅花天使投資趣店的回報(bào)超1000倍；
2、吳世春還說，自己作為GP共同管理的鳳凰祥瑞基金這次也為L(zhǎng)P股東帶來(lái)了150億的驚人回報(bào)，歷史上全球所有投資公司在單個(gè)項(xiàng)目上回報(bào)超過10億美元的不超過40起，其中至少1/3發(fā)生在中國(guó)。這是一次史詩(shī)級(jí)的回報(bào)記錄！
3、藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人朱天宇對(duì)騰訊科技表示，藍(lán)馳投資以后趣店估值漲了1000倍；
4、昆侖萬(wàn)維也成為大贏家，不但在趣店上市時(shí)套現(xiàn)3.45億人民幣，還繼續(xù)持有趣店16.86%的股權(quán)，按當(dāng)前市值計(jì)算持股價(jià)值仍超過100億人民幣，投資回報(bào)也高達(dá)幾十倍；
5、唱吧CEO陳華(微博) 說，自己當(dāng)初把趣店介紹給藍(lán)馳創(chuàng)投和源碼資本的曹毅(微博)，最后兩家機(jī)構(gòu)都賺了10億美元。
根據(jù)昆侖萬(wàn)維CEO周亞輝的描述，在上市以后，羅敏的目標(biāo)是要將趣店做到500億美元市值。周亞輝并沒有說會(huì)如何實(shí)現(xiàn)，但按照趣店瞄準(zhǔn)的5億非信用卡用戶，趣店要做大估值就需要不斷擴(kuò)大用戶規(guī)模，提升營(yíng)收能力。
過去三年，趣店實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，其中用戶數(shù)量的高速增長(zhǎng)是基礎(chǔ)。根據(jù)招股書，截至2017年2季度，趣店集團(tuán)注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)4,790萬(wàn)，平均月活躍用戶數(shù)達(dá)2,890萬(wàn)人。
也就是說，趣店瞄準(zhǔn)了5億非信用卡用戶，但是目前僅僅只獲取了4790萬(wàn)用戶，不到目標(biāo)客群的1/10，還有更大的空間等待挖掘。而螞蟻金服如果為趣店導(dǎo)入更多流量，趣店的用戶數(shù)和營(yíng)收仍然有望實(shí)現(xiàn)不小的增長(zhǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)市值的上升。
除了寄希望于依靠螞蟻金服的支持以外，趣店唯一的出路是構(gòu)建自己長(zhǎng)期穩(wěn)定的獲客能力，并且擁有不錯(cuò)的增長(zhǎng)性，否則也很難獲得資本市場(chǎng)認(rèn)可。目前趣店剛剛上市募資，不缺乏資金，但能否構(gòu)建這樣的能力，還不好說。
命運(yùn)被螞蟻金服掌控
正是太過依賴螞蟻金服的支持，趣店高市值背后存在著不小的隱憂。在支付寶APP首頁(yè)的“更多”中，趣店旗下“來(lái)分期”成為支付寶展示的“第三方提供服務(wù)”。雖然處于最底端，但是在這個(gè)APP內(nèi)卻沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以說獨(dú)享流量。要知道，和“來(lái)分期”排在一起的，還有淘票票、滴滴、淘寶、天貓和優(yōu)酷等知名品牌。
2015年趣店?duì)I收2.33億，凈虧損為5.42億；2016年1-7月，趣店?duì)I收4.78億，凈利潤(rùn)為1.58億。也就是說，2016年上半年，趣店實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)大翻盤，而螞蟻金服入股趣店正好發(fā)生在2015年底，與趣店翻盤的時(shí)間節(jié)點(diǎn)幾乎一致。
趣店雖然有自己的APP，但支付寶為其導(dǎo)流比其自身APP的流量要大不少，這也解釋了為什么螞蟻金服入股后趣店立馬在2016年上半年實(shí)現(xiàn)翻盤。
根據(jù)趣店招股書披露，2015年11月，趣店通過支付寶開放平臺(tái)免費(fèi)獲得流量入口，支付寶為趣店開放了數(shù)個(gè)獲客入口，大多數(shù)的活躍客戶來(lái)自支付寶，趣店業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)也是因?yàn)橹Ц秾殹?/p>
自2016年起，支付寶為趣店帶來(lái)了最主要的活躍用戶，尤其是多次借款的客戶。這這項(xiàng)服務(wù)是免費(fèi)的，已于今年2月到期。今年8月，雙方重新簽訂了合作協(xié)議，支付寶開始向趣店收費(fèi)。
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