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第二，用戶除了被“騙”點(diǎn)擊，大家看完作者講完轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題后，又繼續(xù)昨天侵權(quán)話題的吐槽：“看，我就知道有問(wèn)題”，全是一股酸葡萄的味道。自己沒(méi)做到，別人做到了，這里面肯定有詐啊;從成功到失敗，只是一夜之間的事?
第三，實(shí)際上，大叔相信，99%的人看完都不會(huì)認(rèn)同作者的觀點(diǎn)，但為了展示自己對(duì)公關(guān)和轉(zhuǎn)化特懂的“優(yōu)越感”，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)了，再解釋一下，實(shí)際上，側(cè)面推動(dòng)了點(diǎn)擊量。
綜上所述，大叔認(rèn)為，被標(biāo)題黨騙了點(diǎn)擊、酸葡萄心態(tài)和秀常識(shí)心態(tài)(包括這篇文章)，是推動(dòng)此事討論的三個(gè)原因。想想看，我們是多么地?zé)o聊。
網(wǎng)紅為什么有轉(zhuǎn)化?
但有一個(gè)問(wèn)題你可能會(huì)問(wèn)，如果公關(guān)不追求KPI，那內(nèi)容電商是什么鬼?那么多網(wǎng)紅不是很能賣貨嗎?這又是另一個(gè)維度。大叔必須糾正，這是內(nèi)容電商的思路，而不是公關(guān)。
網(wǎng)紅同樣也是自媒體，但其賺錢的方式不是靠收軟文收廣告費(fèi)，而是靠實(shí)際賣貨的金額抽成。這也就導(dǎo)致了其整套體系的銷售導(dǎo)向性。
當(dāng)然，人家也付出了感情，時(shí)間和形象等，目的就是讓其粉絲跟著自己的shopping，實(shí)際上，有些自媒體也是這個(gè)方向，比如黎貝卡的異想世界，但顯然，百雀羚投放的賬號(hào)都不是此類導(dǎo)購(gòu)類自媒體，而是純制作類和營(yíng)銷類。
這就好比如果百雀羚在大叔的自媒體上投放了那個(gè)一鏡到底的圖，難道我的粉絲就會(huì)拋棄自己常用的歐萊雅和蘭蔻等高端國(guó)外化妝品，而選用百雀羚?
這不是搞笑嘛，最搞笑的是那篇文章的作者還寫了一句“百雀羚作為國(guó)產(chǎn)化妝品的NO.1，還需要純粹的品牌曝光嗎?”這樣的話，大叔代表百雀羚公關(guān)部告訴你，需要，因?yàn)橹袊?guó)人崇洋，就喜歡用國(guó)外的化妝品，百雀羚還得再加油。
按照作者的邏輯，那誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都在用和送百雀羚啊，是不是就可以取消所有市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷部門，產(chǎn)品就理所應(yīng)當(dāng)?shù)孛撲N?
自媒體轉(zhuǎn)化率低，你才知道?
如題。還是常識(shí)。
但其實(shí)也有高的，仟傳網(wǎng)絡(luò)CEO蘇旋曾經(jīng)告訴過(guò)大叔，其平臺(tái)可以監(jiān)測(cè)大量自媒體的轉(zhuǎn)化率，并為品牌主選擇轉(zhuǎn)化率高的賬號(hào)進(jìn)行投放。
比如某個(gè)聊保險(xiǎn)的自媒體，雖然只有幾千個(gè)的粉絲，但轉(zhuǎn)化率很高，可以實(shí)現(xiàn)單次上百萬(wàn)金額的訂單，從這點(diǎn)來(lái)看，遠(yuǎn)超很多上百萬(wàn)粉絲的自媒體。對(duì)品牌主來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)這些號(hào)需要用一套系統(tǒng)的工具。
最后，大叔真誠(chéng)地給所有品牌主說(shuō)一句：到底要轉(zhuǎn)化率還是曝光量，投放自媒體之前，你自己搞清楚目的，別想著什么便宜都能占上，小概率事件終究是小概率，但別被某些觀點(diǎn)忽悠了。（來(lái)源：虎嗅網(wǎng)） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 百雀羚創(chuàng)意廣告“移花接木“被指侵權(quán) 回應(yīng)：系外包 百雀羚講老故事找年輕市場(chǎng) 百雀羚2016年單品牌零售額達(dá)138億元 百雀羚榮獲美妝界諾貝爾獎(jiǎng) 為何中國(guó)第1個(gè)是它 百雀羚2016零售額達(dá)138億 穩(wěn)坐中國(guó)單品牌第一 搜索更多: 百雀羚 |
