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百雀羚事件還在發(fā)酵，劇情似乎又在反轉?
道理誰都懂，但還是想耍流氓，這種對業(yè)界不負責的觀點，大叔必須站出來聊聊。
今天中午，一篇題為《哭了!百雀羚3000萬+閱讀轉化不到0.00008》開始在公關、新媒體和營銷圈傳播，并在幾個小時后達到10萬+。
文章的大致意思是百雀羚的一鏡到底廣告雖然刷屏了，帶來了很多的關注度，但轉化率很低，理由就是其淘寶官方網(wǎng)店的銷售量不高。
作為公關從業(yè)者，大叔看完這篇文章，有些不認同里面的觀點。簡單說說：
公關是為了獲客?
大部分情況下不是，也不應該是，這是常識。不然，公關部就應該是市場部或者銷售部。
公關，無論是在傳統(tǒng)媒體的傳播，還是在新媒體的傳播，皆旨在提升品牌的聲量和美譽度，如果發(fā)幾篇軟文，或者做一個10萬+的微信，就能帶來轉化，直接賣貨，這是完全不懂公關價值的一個KPI。
從百雀羚案例來了，人家做得就是一次借著母親節(jié)話題的新媒體公關傳播，投放了一次有制作能力的自媒體號和幾個營銷號，帶來了意想不到的曝光量，整個過程完全不是為了獲客，也沒有為了獲客做太多提升轉化率方面的工作。
但為什么偏偏有人要抓著這點說事呢?大叔認為是自媒體蹭流量蹭到了一種極致，所有人都懂的道理，非要掰彎了講。
實際上，文章一直在混淆一個概念：百雀羚的這次事件，到底是一次公關事件?還是一次線上廣告投放?
作者聊著聊著就認為是一次線上廣告投放，所以，開始拿曝光量、轉化率、CPM、CPC、CPA……這些數(shù)據(jù)說事，顯然沒有任何討論的意義。
當然，有沒有通過公關事件取得獲客的案例呢?有!
比如90后霸道總裁余佳文在電視的撕逼，為其超級課程表APP帶來了極大的下載量，還有漫畫閱讀APP“快看漫畫”創(chuàng)始人陳安妮在微博上發(fā)表的《對不起，我只過1%的生活》漫畫，為其APP帶來不小的下載量。
大叔也都分別和當事人聊過，這都是極其小的小概率事件，通過一次公關事件獲客，但這并不能成為衡量所有刷屏事件的一個標準。
那么問題來了，如此缺乏常識的一個觀點，為什么會有這么多人轉發(fā)呢?
酸葡萄的10萬+?
大叔仔細讀了一遍文章，又看了一下留言區(qū)和不少同行的轉發(fā)語，基本明白了這篇文章為什么會10萬+：
第一，文章的標題聳人聽聞，典型的標題黨，尤其是“3000萬+”和“0.00008”，大家可能以為官方公布了銷售數(shù)據(jù)，落差這么大，不明真相地趕緊進去看看，結果呢?就是作者去淘寶店看了一下銷量，由此斷定轉化率低，我也是很無語，先不說電商平臺有很多，人家還有那么多線下渠道呢，這個結論是不是太草率了? 共2頁 [1] [2] 下一頁 百雀羚創(chuàng)意廣告“移花接木“被指侵權 回應：系外包 百雀羚講老故事找年輕市場 百雀羚2016年單品牌零售額達138億元 百雀羚榮獲美妝界諾貝爾獎 為何中國第1個是它 百雀羚2016零售額達138億 穩(wěn)坐中國單品牌第一 搜索更多: 百雀羚 |
