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產(chǎn)品同質(zhì)化挑戰(zhàn)
從財(cái)務(wù)報(bào)表上看，三只松鼠并非盲目自信。報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到118.72%；2015年度，三只松鼠實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，當(dāng)年凈利潤(rùn)為897.39萬(wàn)元，而在2016年度，公司的凈利潤(rùn)便已達(dá)到2.37億元。
招股說明書披露，本次公司擬發(fā)行不低于4000萬(wàn)股人民幣普通股股票，募集金額將被用于“全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”“供應(yīng)鏈體系升級(jí)項(xiàng)目”以及“物流及分裝體系升級(jí)項(xiàng)目”，上述三個(gè)項(xiàng)目共需募集資金14.37億元。
早期的跑馬圈地過后，三只松鼠的行業(yè)地位已經(jīng)基本確立，其經(jīng)營(yíng)思路也發(fā)生了一定的變化。
從費(fèi)用構(gòu)成上看，報(bào)告期內(nèi)，公司在天貓店、京東商城等電商平臺(tái)所花費(fèi)的推廣費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比重呈下降趨勢(shì)，與此同時(shí)，公司用于公共客戶的推廣費(fèi)用在逐年攀升，其占營(yíng)收的比重也從2014年的0.69%升至2016年的1.33%。
三只松鼠表示，這是由于公司自2015年起開始轉(zhuǎn)變推廣策略，不斷通過動(dòng)畫片、電視劇、視頻平臺(tái)植入廣告的形式進(jìn)行品牌推廣。2016年度，《歡樂頌》《微微一笑很傾城》劇目的熱播讓三只松鼠的曝光度大大增加，由此帶來的銷量增加也讓三只松鼠嘗到了甜頭。
在章燎源看來，品牌塑造是三只松鼠取得目前成績(jī)的主要原因之一，他也不吝表達(dá)自己在品牌塑造方面的熱情。只是這樣的熱情背后，也在一定程度上體現(xiàn)了休閑食品行業(yè)的無(wú)奈—準(zhǔn)入門檻不高以及產(chǎn)品同質(zhì)化。
三只松鼠方面并不認(rèn)同這一觀點(diǎn)，在給時(shí)代周報(bào)記者的書面回復(fù)中，三只松鼠方面提到，目前公司擁有70項(xiàng)專利，而且公司的很多研發(fā)是在伙伴端完成。
但一些業(yè)內(nèi)人士曾告訴時(shí)代周報(bào)記者，休閑食品行業(yè)的門檻較低，“只要你研發(fā)出來，過不久競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便可以跟進(jìn)模仿”。
朱丹蓬曾向時(shí)代周報(bào)記者表示，消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)主要基于功能選擇和情感選擇，當(dāng)產(chǎn)品功能類似時(shí)，消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的情感聯(lián)系就會(huì)左右消費(fèi)者的購(gòu)買選擇，休閑零食行業(yè)發(fā)展到今天，各大企業(yè)之間的產(chǎn)品線已基本趨同，由新品帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不會(huì)保持很久，這也是很多休閑食品商家在銷售費(fèi)用上“砸重金”的原因之一。 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè) 三只松鼠發(fā)展規(guī)劃 未來兩年要開店100家 三只松鼠上市面臨重重風(fēng)險(xiǎn) 7個(gè)月遇14起訴訟 三只松鼠上市或遭遇炒作 發(fā)行數(shù)量與估值偏低 年?duì)I收44億、凈利超2億 三只松鼠沖刺上市 三只松鼠沖刺IPO：去年?duì)I收44億元 凈利超2億 搜索更多: 三只松鼠 |
