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未來(lái)好幾年里，好時(shí)可能還是要為當(dāng)年心一橫、花掉近 36 億人民幣收購(gòu)中國(guó)國(guó)產(chǎn)糖果品牌“金絲猴”的決定付出代價(jià)。
上周，這家北美最大的巧克力糖果生產(chǎn)商公布了第四季度財(cái)報(bào)。賺得不多，凈盈利只有 1.17 億美元，相當(dāng)于去年同期的一半;營(yíng)收增長(zhǎng)也弱，只有 3.2%，離分析師們之前估算的目標(biāo)差了 2000 萬(wàn)美元。
 從區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)區(qū)在上一季度的表現(xiàn)令人失望，銷(xiāo)售額同比大幅縮水了 16.6%。好時(shí)將其歸咎于消費(fèi)市場(chǎng)整體不景氣，但如果加上銷(xiāo)售渠道的不力，下一季度他們將面臨的問(wèn)題可能會(huì)更多。
除了“小身材、大味道”的 Kisses 巧克力之外，好時(shí)在 2014 年完成全資收購(gòu)的金絲猴，被認(rèn)為是他們對(duì)食品巨頭雀巢的模式復(fù)制，希望通過(guò)收購(gòu)本土品牌，加大在中國(guó)的品牌布局及渠道控制力。
但他們顯然是低估了飛速發(fā)展的電商對(duì)于整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售渠道的改變。
貝恩咨詢(xún)?cè)?2016 年年中發(fā)布的《如何把握雙速前行中的中國(guó)購(gòu)物者》調(diào)研報(bào)告中提到，他們調(diào)研的 26 個(gè)快消品品類(lèi)中，糖果處于電商渠道滲透率極高、銷(xiāo)售量增速也明顯放緩的那一類(lèi)。
這意味著，圈子里的品牌都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而在電商渠道的遲緩可能會(huì)吃大虧。但好時(shí)從收購(gòu)金絲猴的過(guò)程中所獲得的渠道資源，目前仍然集中于超市和大賣(mài)場(chǎng)等線下實(shí)體。加上對(duì)于各類(lèi)本土需求把握不清，好時(shí)在中國(guó)失去了吸引力。
2013 年意欲拓展中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，好時(shí)可能并沒(méi)有看到什么好的機(jī)會(huì)，最終只能選擇了金絲猴這個(gè)名氣響、品牌卻嚴(yán)重老化的標(biāo)的。但如果他們對(duì)于當(dāng)時(shí)中國(guó)電商平臺(tái)上出現(xiàn)的那些“淘品牌”們有所關(guān)注和警惕，可能就不是現(xiàn)在這樣。
百草味、三只松鼠、良品鋪?zhàn)铀淼男蓍e零食市場(chǎng)，正在變得越來(lái)越大。逢年過(guò)節(jié)，網(wǎng)購(gòu)來(lái)的禮盒在親戚朋友家也比一盒巧克力越來(lái)越常見(jiàn)。
“你不能想著將在北美和歐洲賣(mài)得不錯(cuò)的產(chǎn)品直接就賣(mài)到中國(guó)來(lái)。中國(guó)的消費(fèi)者需求也越來(lái)越復(fù)雜，他們想看到那些有本土特色、在其他國(guó)家看不到的口味和特色產(chǎn)品。”Berenberg 分析師 Fintan Ryan 這樣對(duì)《南華早報(bào)》分析好時(shí)的問(wèn)題所在。
盡管好時(shí)已經(jīng)引進(jìn)了 Brookside (貝客詩(shī))這一新產(chǎn)品，但從財(cái)報(bào)來(lái)看，還沒(méi)有能夠起到改變局面的拉動(dòng)作用。財(cái)報(bào)發(fā)布后，公司股價(jià)微跌 3.8%。
(來(lái)源：好奇心日?qǐng)?bào) 許冰清)
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