上海家化迎來了張東方上任后的第一次大震蕩。

　　操之過急還是雷厲風(fēng)行?

　　與昨日業(yè)績預(yù)告同步發(fā)出的還有一份組織架構(gòu)調(diào)整公告，這是張東方上任后的首個實質(zhì)性動作，距離其接手上海家化僅僅兩個月的時間。

　　公告顯示：上海家化將砍掉大眾消費品事業(yè)部、佰草集事業(yè)部、數(shù)字化營銷事業(yè)部、化妝品專營店事業(yè)部，取而代之的是品牌管理辦公室、渠道管理辦公室、投資部以及原有的研發(fā)部、供應(yīng)鏈和法律部門，不過上海家化并未公布各事業(yè)部的相關(guān)負(fù)責(zé)人以及所涉及的人員調(diào)整數(shù)量。

　　此次調(diào)整過后，上海家化的營銷體系將由渠道驅(qū)動變?yōu)槠放乞?qū)動，品牌獨立于渠道，承擔(dān)更多的市場策略和資源分配的決策權(quán)。

　　剛剛上任就組織架構(gòu)大調(diào)，張東方是否操之過急了?畢竟這支隊伍曾經(jīng)跟著葛文耀一起帶領(lǐng)上海家化輝煌過。

　　化妝品行業(yè)資深人士湯琦君告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“一般來說，新上任者首先要理清幾個主要渠道的現(xiàn)狀：百貨店，購物中心，專賣店等;其次，明確幾個主渠道現(xiàn)在存在的問題，包括業(yè)績貢獻(xiàn)，未來趨勢，人員狀況，投入產(chǎn)出比等;第三，對癥下藥，做出針對性的未來發(fā)展計劃以及人員配置，費用投入計劃等”。

　　而要把這些問題理清，短短兩個月是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　家化大廈將傾?

　　張東方為什么會操之過急?根本原因還是風(fēng)雨飄搖的上海家化帶給外界大廈將傾的感覺。

　　上海家化在葛文耀帶領(lǐng)時期曾經(jīng)一度輝煌，之后則一路向下，四季度的虧損更被認(rèn)為是前上海家化董事長兼總經(jīng)理謝文堅請辭的主要原因。

　　上海家化方面給出的虧損原因是：2016年同期，上海家化向中國中藥有限公司出售其所持有的，江陰天江藥業(yè)有限公司23.8378%的股權(quán)獲得的投資收益減少;二是，本期銷售收入減少;三是，費用投入力度加大，例如第四季度冠名天貓雙十一晚會等。

　　這與前前任掌舵者葛文耀的預(yù)測如出一轍，還記得兩個月前葛文耀深夜在微博中開炮：“等于提前預(yù)告四季度的業(yè)績?yōu)榱�，甚至�?億元;不要拿天江藥業(yè)一次性收益做掩護(hù)，2013年上海家化有8億元經(jīng)常性收益，還有1.7億股權(quán)激勵成本，以此為基數(shù)，才三年，破壞力了得”，這與上海家化的公告相差無幾。

　　另外，在上海家化業(yè)績中占有重要位置的花王日前也宣布停止與上海家化續(xù)簽合同，公告顯示，花王去年的營業(yè)收入約為9.45億元，凈利潤約為0.27億元，此時宣布不再續(xù)簽合同，對于家化而言又是一輪重?fù)簟?/p>

　　張東方救得了家化嗎?

　　上海家化要想重新振作起來，掌舵人至關(guān)重要。出身維達(dá)的張東方勝算有多大呢?

　　湯琦君認(rèn)為：“化妝品行業(yè)隔行如隔山，做其他品類的人，不管她曾經(jīng)在其他行業(yè)做多久職位有多高，就化妝品而言都是外行，熟悉這一行得花很多時間。在這個過程中，無論主動還是被動都會付出巨大代價，不是現(xiàn)在的家化所能承受的”。

　　上海家化確實也做了很多嘗試，包括冠名天貓雙十一晚會，但是目前看來效果并不顯著。主要原因應(yīng)該在于旗下品牌的影響力在逐年下降，包括明星產(chǎn)品佰草集，與之相反的是歐美、日韓品牌包括國貨百雀羚、相宜本草近年來都勢頭良好。

　　不過，不管外界怎樣猜測，張東方都表現(xiàn)得信心滿滿。

　　上海家化表示，2017年力爭營業(yè)收入相比2016年度扣除代理銷售花王產(chǎn)品業(yè)務(wù)后的營業(yè)收入，實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。按照此前上海家化公布的數(shù)據(jù)，以最低的10%增長計算，上海家化需在2017年的營業(yè)收入達(dá)到47.9億元。

　　(來源：聯(lián)商網(wǎng)/羅秀玲 編輯/李燕君劉曉悅)

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