2017年1月3日，上海家化發(fā)布公告，公司下屬控股子公司上海家化銷售有限公司與花王(上海)產(chǎn)品服務(wù)有限公司于2011年11月25日簽訂了《戰(zhàn)略性銷售合同》，從2012年1月1日起公司代理銷售花王的部分產(chǎn)品。上述合同于2016年12月31日到期。現(xiàn)雙方根據(jù)各自的發(fā)展戰(zhàn)略，決定該合同期滿后不再續(xù)延。公司表示，花王業(yè)務(wù)的終止對(duì)未來營收將帶來一定影響。
信息爆出后，輿論一片嘩然。
微博認(rèn)證股評(píng)師 @老滑頭玩股票 的 說：這五年來，上海家化就沒有出現(xiàn)過什么利好的消息，而且只炒作的謠言，辟謠比誰都快，疑似上海家化主動(dòng)打壓自己的股價(jià)，為哪般？為了大股東平安低吸？為了埋救市資金？還是~~~~
網(wǎng)友 @明定國是詔 說：花王的洗發(fā)水也不錯(cuò)。
網(wǎng)友 @阿童米的圍脖 說：上海家化開始洗大澡了，今日把她重新拉回自選股，看看2018年有沒有好機(jī)會(huì)。
網(wǎng)友 @valorboy1說：幫別人把孩子養(yǎng)大，回家認(rèn)親爹去了！
網(wǎng)友 @那麻里里說：花王的男士洗發(fā)水用的很好
網(wǎng)友 @維C水3說：又一次傷害
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細(xì)看公告，發(fā)現(xiàn)2016年1-9月上海家化代理花王業(yè)務(wù)的營業(yè)收入為8.28億元，占公司同期營業(yè)收入的19.32%；但凈利潤卻只有2183萬元，僅占比5.04%。難怪行業(yè)資深專家、廣州市野火公共關(guān)系咨詢有限公司總經(jīng)理彭儒霖說“花王的代理業(yè)務(wù)是塊雞肋”。不過在彭儒霖看來，終止花王的代理業(yè)務(wù)不僅是上海家化開啟陽謀轉(zhuǎn)型過程中聚焦戰(zhàn)略實(shí)施的重大舉措，也是輕裝并購品牌的開始。
經(jīng)查詢，終止花王合作的決定是最早是2016年3月10日上海家化在《2015年年報(bào)》披露的，并且在2016年3月23日受到上海證券交易所的問詢。如此說來，上海家化終止與花王的合作也并非突然。
那么上海家化為什么要引進(jìn)花王產(chǎn)品呢？
上海家化代理花王首先要了解當(dāng)時(shí)的背景。
從規(guī)模上來看，當(dāng)時(shí)的寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅的收入都破百億美元，市值都在700億美元以上，均為福布斯雜志評(píng)選的世界500強(qiáng)企業(yè)。未來發(fā)展?jié)摿κ愕娜栈袠I(yè)容易成就大市值企業(yè)，這對(duì)2011年收入僅為36億元（折合近6億美元），市值194億元（折合31億美元）的上海家化無疑有著巨大的吸引。
而面對(duì)日化行業(yè)多樣化需求能夠開創(chuàng)廣闊的消費(fèi)品市場(chǎng)，上海家化如何實(shí)現(xiàn)彎道超車，這是對(duì)上海家化管理層的巨大考驗(yàn)。
2011年花王是日本最大、世界排名前五的日化企業(yè)，收入折合人民幣約847億元。但早在1993年就進(jìn)入中國市場(chǎng)的日本花王，她在中國的拓展并不順利，多項(xiàng)業(yè)務(wù)均不能踩準(zhǔn)中國市場(chǎng)的節(jié)奏，花王希望借助上海家化強(qiáng)大的渠道資源及對(duì)國內(nèi)消費(fèi)人群的精確把握、全方位地打開中國市場(chǎng)。
基于雙方的需求，2011年11月，上海家化與花王集團(tuán)達(dá)成銷售合作協(xié)議，正式取得花王中國紙尿布、衛(wèi)生巾、洗衣液等三類產(chǎn)品的代理權(quán)。
花王中國當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)分直營、代理兩塊業(yè)務(wù)，2011年直營、代理業(yè)務(wù)比重為7：3�；ㄍ踉谥袊鴧^(qū)有直營公司40家，主要負(fù)責(zé)與國際大型超市家樂福、沃爾瑪?shù)冗M(jìn)行渠道合作。而代理業(yè)務(wù)則主要包括國內(nèi)的大型商超渠道推廣，這部分是和上海家化合作的。花王集團(tuán)產(chǎn)品涉及彩妝、護(hù)發(fā)品、沐浴用品等，總數(shù)在50個(gè)左右，假如合作進(jìn)展順利，未來代理的品類有望逐步增加。
“上海家化代理花王產(chǎn)品是值得肯定的，這為上海家化對(duì)母嬰品類，尤其是啟初品牌的打造借鑒了經(jīng)營，也為上海家化快速拓展母嬰渠道奠定了基礎(chǔ)，并成功為上海家化培養(yǎng)母嬰渠道管理團(tuán)隊(duì)積累了豐富且寶貴的經(jīng)驗(yàn)”，另一業(yè)內(nèi)專家如是說。
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上海家化公告：終止代理花王業(yè)務(wù)
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