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當(dāng)然，必須承認(rèn)，最受這些動(dòng)漫人物感召的仍然是“年輕人”。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一切商業(yè)常識(shí)之中，有一條橫亙?cè)谄髽I(yè)腳下的金線，那就是：如果你對(duì)年輕人三心二意，日子都不會(huì)太好過。而年輕顧客總希望品牌提供更有趣的消費(fèi)體驗(yàn)。
優(yōu)衣庫自然也知道這一點(diǎn)。對(duì)于O2O，UGC等互動(dòng)概念的落地，優(yōu)衣庫并不陌生。他們同樣把O2O營銷帶到了這一季迪士尼合作中：在上海之外的消費(fèi)者可以在全國優(yōu)衣庫門店掃碼，通過H5互動(dòng)方式分享照片和夢(mèng)想，既有機(jī)會(huì)贏得上海迪士尼樂園的驚喜體驗(yàn)。得承認(rèn)，對(duì)不少人來說，這點(diǎn)還蠻有吸引力的。
品牌外延
那么問題來了，優(yōu)衣庫為何選擇了迪士尼?
還得從“品牌”二字說起。最近麥肯錫發(fā)布的一份報(bào)告顯示：越來越多的中國消費(fèi)者開始只關(guān)注少數(shù)幾個(gè)品牌，并不很愿意在自己關(guān)注品牌之外購買其他品牌，甚至一些人則進(jìn)一步鎖定某一個(gè)品牌。譬如在服裝品類，愿意選擇非備選品牌的消費(fèi)者比例，已經(jīng)從2011年的約40%，降至2015年的不足30%。
坦率地講，消費(fèi)者“品牌清單”的變短，對(duì)大多數(shù)品牌商而言并不是什么好消息——稀缺時(shí)代仿佛遙遠(yuǎn)的過去，年輕一代對(duì)“性價(jià)比”的追捧遠(yuǎn)不及父輩，這意味著企業(yè)需要愈加清晰的品牌形象。換句話說，讓消費(fèi)者主動(dòng)“關(guān)注”你。正如德魯克那句經(jīng)典名言：“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客”，也許在未來的商業(yè)邏輯里，所謂產(chǎn)品的作用，不過是鞏固用戶與企業(yè)之間關(guān)系的紐帶。
優(yōu)衣庫也試圖豐滿自己的品牌形象。如你所知，2013年底，他們將Slogan由Made For All(造服于人)換成了現(xiàn)在的 Life Wear(服適人生)，將價(jià)值主體歸還給了消費(fèi)者。
那么緣何是迪士尼?答案也許是品牌外延相似帶來的某種共鳴。“華特迪士尼公司自成立以來一直致力于讓所有年齡段的粉絲，無論在電影院，商店，主題樂園，甚至在家中，都能體驗(yàn)奇幻和美妙，這一點(diǎn)我們深以為傲。”就像華特迪士尼公司亞洲區(qū)總裁Paul Candland所言，“優(yōu)衣庫認(rèn)同我們故事講述的激情。我們期待雙方拓展全球合作，為粉絲們提供前所未有的美妙體驗(yàn)，沉浸于迪士尼、漫威、星球大戰(zhàn)和皮克斯等品牌的魅力。”
與之相似，優(yōu)衣庫也一直致力于將最好的產(chǎn)品惠及到最大眾的人群，并試圖傳遞某種樂觀的情緒。這也許是優(yōu)衣庫成為迪士尼“最特殊的一個(gè)”合作伙伴的最大原因。
而優(yōu)衣庫也冀望這個(gè)理由，成為“高性價(jià)比”之外，另一個(gè)躋身消費(fèi)者“短名單”之列的緣由。
作者：李北辰 共2頁 上一頁 [1] [2] 優(yōu)衣庫去年提價(jià)策略失敗 UNIQLO優(yōu)衣庫臺(tái)灣一周開兩店 全臺(tái)門店總數(shù)將達(dá)63家 顛覆還是重新定義？優(yōu)衣庫要做個(gè)性化時(shí)尚 從Kaws到穆斯林設(shè)計(jì)師 優(yōu)衣庫在想什么？ 快時(shí)尚品牌遭遇巨變：優(yōu)衣庫跌落神壇 H&M不斷狂打折 搜索更多: 優(yōu)衣庫 |
