銷售人員又給記者看了一本產(chǎn)品宣傳冊，里面介紹了康寶萊產(chǎn)品改善各種健康問題的搭配方案。記者注意到，該宣傳冊中列舉的健康問題包括肥胖、失眠、婦科炎癥、慢性膽囊炎、慢性胰腺炎、甲狀腺功能亢進(jìn)、結(jié)腸炎、鼻炎、高血壓、高血脂、冠心病、肝硬化等數(shù)十種，幾乎每種健康問題的改善方案中都包括上面提到的蛋白混合飲料。
該銷售人員解釋說：“蛋白混合飲料是我們康寶萊的基礎(chǔ)產(chǎn)品，富含蛋白質(zhì)和多種維生素，可以說是改善各種健康問題的基礎(chǔ)產(chǎn)品。”另外該銷售人員還提到，蛋白混合飲料還有排毒抗壓的作用。
不過康寶萊的基礎(chǔ)產(chǎn)品蛋白混合飲料究竟有沒有銷售人員口中“包治百病”的神奇功效呢？隨后記者聯(lián)系了幾位曾經(jīng)使用過康寶萊產(chǎn)品的消費者，他們普遍表示感覺自己的健康問題有一定的改善，但并不是特別明顯。“保健品肯定都有一定調(diào)理身體的作用，但到底有沒有他們宣傳的那么神奇，我使用康寶萊的產(chǎn)品一年多了并沒有明顯的感覺。”
減肥產(chǎn)品隱藏暴利
在直銷員口中號稱暢銷全球的康寶萊減肥保健品到底蘊藏著什么秘密？
記者通過咨詢康寶萊直銷員以及分析發(fā)現(xiàn)，康寶萊的明星減肥產(chǎn)品主要成分是一些蛋白質(zhì)與維生素以及礦物質(zhì)的混合物，所謂減肥原理就是讓人吃少一點，同時補充一定的營養(yǎng)元素，這樣的做法與一日三餐中一到兩餐只吃脫脂牛奶加水果相似。然而，如此簡單的減肥原理竟然要消費者付出每年數(shù)萬元的代價，遠(yuǎn)高于市場上不少同類產(chǎn)品的價格。
然而，在如此高昂的價格下，康寶萊的研發(fā)、營銷等成本所占營收的比例卻并沒有高于一些同類產(chǎn)品的生產(chǎn)商。
記者參加了康寶萊公司內(nèi)舉辦的一個減肥產(chǎn)品介紹會，有一百多人參加了該發(fā)布會，發(fā)布會上介紹了康寶萊產(chǎn)品的功效，其主打的減肥產(chǎn)品蛋白混合飲料主要用于調(diào)配成奶昔作為代餐(代替正餐)，記者采訪了一些試用該產(chǎn)品的消費者，普遍表示剛開始吃會有饑餓感，而事實上，這是一種無異于減少飯量的減肥法。康寶萊對該產(chǎn)品的介紹稱，產(chǎn)品主要成分為大豆蛋白、維生素及礦物質(zhì)，產(chǎn)品低膽固醇、低脂肪、低熱量。
中國保健協(xié)會市場工作委員會秘書長王大宏指出，康寶萊的減肥產(chǎn)品蛋白混合飲料的主要原理就是通過代餐減少人體的脂肪攝入量，從而達(dá)到減肥的效果。
王大宏還向本報記者稱，目前我國保健品市場確實存在部分銷售人員缺乏相關(guān)專業(yè)知識的情況。“消費者在選購保健品的時候要注意保健品外包裝上標(biāo)明的產(chǎn)品成分和功效，對于其銷售人員宣稱的超過標(biāo)簽的功能不要輕易相信，如果需要最好咨詢一下營養(yǎng)專家。”
對此有專家提醒消費者，選用保健品要根據(jù)自己的身體狀況，根據(jù)《中國居民膳食營養(yǎng)素參考攝入量》，每個成年人每天攝入的維生素和礦物質(zhì)都有一定的參考范圍，如果過量攝入也會影響身體健康。同時某些特殊人群也可能不適合食用某些類別的保健產(chǎn)品，比如蛋白類營養(yǎng)品就不適用于蛋白質(zhì)過敏和存在腎功能障礙的人群。
令人驚嘆的是，李明介紹，平均算來，一個減肥者每月要花兩三千元買減肥產(chǎn)品。一位已經(jīng)試用康寶萊減肥產(chǎn)品一個禮拜的消費者告訴記者，雖然康寶萊舉辦活動中有一些現(xiàn)身說法的消費者自稱一個禮拜就有效果，但她試用了一個禮拜，幾乎沒有見到效果，按照計劃，每月要花費2000元左右，按照銷售人員的說法，她需要常年堅持吃下去。
目前，康寶萊銷售的體重管理系列產(chǎn)品支撐了康寶萊90%以上的銷售額。
為了了解康寶萊產(chǎn)品的定價是否合理，記者選取了康寶萊一些產(chǎn)品與市場部分同類產(chǎn)品進(jìn)行對比�？祵毴R產(chǎn)品普遍高于市場同類產(chǎn)品，而研發(fā)費用所占營收的比例均低于或基本接近同類產(chǎn)品。
記者將康寶萊的營養(yǎng)蛋白粉、B族維生素片、維生素C含片、潔面乳產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較發(fā)現(xiàn)，康寶萊的研發(fā)成本占營收比例低于其他產(chǎn)品的前提下，價格(根據(jù)官網(wǎng)或一號店價格)普遍高于其他產(chǎn)品。
康寶萊公司官方價格顯示，康寶萊營養(yǎng)蛋白粉(400g)價格218元，平均每克單價0.54元。而康恩貝(600572.SH)旗下康恩貝蛋白質(zhì)粉(450g)價格118.3元，平均每克0.26元，價格不及康寶萊一半。交大昂立旗下昂立高鈣蛋白質(zhì)粉(275g×2)售價109元，折合每克0.19元，價格依舊低于康寶萊同類產(chǎn)品。哈藥股份沛力蛋白質(zhì)粉(350g)價格118.3元，平均每克0.42元，依舊低于康寶萊。
那么，與其他同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商相比，價格偏高的康寶萊的研發(fā)投入占營收的比例怎樣呢？記者通過查閱各家公司的2012年財報發(fā)現(xiàn)，康寶萊、康恩貝、交大昂立、哈藥股份的研發(fā)投入占營收比例分別為1.1%、2.63%、3.22%、1.26%。
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