Q：如果和IP關(guān)聯(lián)度太弱，有考慮過如何將日常用品和粉絲建立情感鏈接嗎？
A：如果要分層次的話，第一個層次可能是周邊（IP相關(guān)產(chǎn)品），我們的粉絲比較喜歡周邊，它的消費群體可能就是對三叔IP作品感興趣的這一部分人群，那IP的影響力會更重一些；第二個層次是聯(lián)名款商品，這個部分，可能品牌方的影響力會大一些，比如我們跟農(nóng)夫山泉合作，部分消費者本來就有買水的訴求，只是在聯(lián)名款和普通款中，選擇了聯(lián)名款。
第三個層次，既不是IP的粉絲，也沒有明確的訴求，他可能就是進到直播間，被故事吸引了，然后就下單了。那這個層次其實是直播間在決定影響力，那可能就是相對比較后期的階段了。我覺得這三個層次是從內(nèi)到外，我們向外不斷拓展的一個過程。
3月11日，南派悠選開播前準備，吾皇萬歲衍生品同樣是當晚直播間銷售商品
Q：南派三叔會作為主播常駐直播間嗎？在內(nèi)容直播上有什么新思路？
A：三叔其實是作為我們的嘉賓，會不定期地來到我們的直播間。
因為作為創(chuàng)作者，三叔的工作量相對是比較大的，所以不可能每一場都會參加。但是像新書發(fā)布、817稻米節(jié)這類活動，我們肯定還是會邀請三叔來到我們的直播間里的。
因為我們剛剛開播，很多方向也在不斷調(diào)整中。
根據(jù)我們粉絲的需求，后續(xù)我們不排除也會邀請，比如周邊商品的設(shè)計師、畫師，書中角色的coser（扮演者）。音樂節(jié)的時候，我們也可能邀請同人歌手，包括后續(xù)影視作品上線后，大家也可以期待一下角色演員做客直播間。這一塊上，我們不會設(shè)置太明確的邊界。
Q：您認為，直播這個形式能給IP開發(fā)和運營，帶來多大的價值？
A：我們公司實際上還是一個影視文化公司，影視是我們的主營業(yè)務(wù)，但不同點在于，我們是一個以IP運營為核心的影視文化公司，我們的影視，其實也是為了更好地運營IP。
我們運營IP之后，衍生品其實是我們一直在努力拓展的業(yè)務(wù)。我們這兩年通過持續(xù)運營，這塊業(yè)務(wù)目前在我們公司占比在10—20%之間，它的規(guī)模在慢慢變大，但它不是飛速發(fā)展的過程，我覺得直播讓我們找到一個契機，可以讓我們的衍生品業(yè)務(wù)有一個較大的突破。
一方面是因為，以往我們的粉絲群體是相對分散的。
我們粉絲所在的地方，比如微博、抖音，我們很難和粉絲直接對話，都是偏向于廣播式的。我們線下有每年817的稻米節(jié)，那日常的時候，線上我們也希望粉絲能有一個核心的陣地。我們稻米節(jié)線下來的每年都有5—8萬人，去年817做的一場線上音樂會，播放超過了1500萬，我們希望這樣龐大的粉絲群體，能有一個場域去串聯(lián)內(nèi)容、商品和我們的粉絲群體。
另一方面也是因為，直播間的互動，對我們而言是一個正向反饋的過程。它實際上能提高我們和品牌方匹配的效率，比如當我們銷售一款杯子時，得到了比較好的反饋，那么后續(xù)我們可能就會考慮聯(lián)系品牌方做一個聯(lián)名款，這是提升IP方和品牌方的匹配效率；我們也會通過和粉絲的對話，來規(guī)劃一些商品的開發(fā)。做衍生品的儲備量要求其實還是比較大的，新品開發(fā)鏈路也比較長，但粉絲其實很希望日常也有一些互動，那直播就可以實現(xiàn)這些。
南派悠選部分帶貨商品
Q：所以開直播也能成為運營IP的方式，那么此前有其他IP嘗試過這種方式嗎？
A：印象中比較少。因為我們這個行業(yè)想做直播的話，可能還會具備一些隱形的條件。
以IP為核心，意味著這個IP的生命周期相對來說要比較長。像盜筆系列IP整個世界觀比較完整，粉絲對它投入的感情和消費意愿也會更深。我們每年有非常多項目上線，至少10年內(nèi)它是一個能持續(xù)不斷產(chǎn)生熱度、保證曝光量的IP。IP需要有一定的豐富度，才能支撐直播間有持續(xù)內(nèi)容的呈現(xiàn)。比如我們也會設(shè)想，后續(xù)可能會將直播間開設(shè)在音樂會現(xiàn)場、拍攝現(xiàn)場？當然這些都還沒有確定。但能夠這樣進行長期規(guī)劃的IP，其實數(shù)量是不多的。
然后就是受制于授權(quán)體系。因為很多IP沒有在前期做好長線運營的準備，它的授權(quán)體系也往往比較混亂，IP方對IP的掌控力沒有那么大。在這一點上，在我們公司，“盜墓筆記”這個IP運營的團隊是比較完整的，IP的權(quán)利也比較規(guī)整，相當于權(quán)利還是收在手上。所以開展相關(guān)的運營動作，都會比較順暢。
Q：以盜筆系列為IP驅(qū)動力開設(shè)的直播間，會影響到其他商品的帶貨情況嗎？
A：因為我們在選擇合作貨品時，核心還是會看雙方的消費群體是不是匹配，這些通過后臺的一些數(shù)智洞察其實是可以甄別的。比如買我們IP手辦的消費者，他可能就是一個手辦愛好者，那其他手辦他可能日常也會消費。像首播的時候我們就有吾皇萬歲、樂高這類合作品牌。這是潮玩、IP品類下我們思考的邏輯。
那如果是在之前我說的三個層次里，更外層的一些商品。我覺得有兩種可能性，如果雙方的受眾比較一致，那我們認為是可以放在一起的。如果受眾完全不一樣，那我們也會考慮像東方甄選一樣，分品類開設(shè)直播間，但運營團隊是同一個團隊。實際上，我們認為，從IP運營的思路上去考慮，這同樣也是破圈的一種方式。
來源：電商在線 王亞琪
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