來源：電商在線 王亞琪
電商在線獨(dú)家證實(shí)，羅永浩將在10月24日雙11預(yù)售當(dāng)天，正式開啟淘寶直播首秀。
羅永浩將作為標(biāo)志性人物打頭陣，“交個(gè)朋友”其他主播也會(huì)一并入淘開播。
隨著互連網(wǎng)“拆墻”的推進(jìn)，平臺(tái)和平臺(tái)之間的主播，反應(yīng)速度要更快于平臺(tái)和平臺(tái)之間的小心試探。過去一年，東方甄選上線獨(dú)立APP、抖音主播一栗小莎子轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶、薇婭弟媳琦兒入駐抖音、李佳琦微信小程序開通小賣部功能……在暗潮洶涌的水底之下，原本棲息在單個(gè)平臺(tái)的頭部主播都在輾轉(zhuǎn)探索多元化渠道。
但相較而言，此次羅永浩本人的直接跨平臺(tái)亮相，有更重要的行業(yè)轉(zhuǎn)折意義。
有業(yè)內(nèi)人士向電商在線表明，“一方面，老羅和抖音簽的排他協(xié)議已經(jīng)到期了，成熟團(tuán)隊(duì)向外探索新布局很正常；另一方面，今年以來，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生改變，相較單兵作戰(zhàn)式的個(gè)人直播，機(jī)構(gòu)直播間正在快速崛起。”
作為曾經(jīng)的“抖音一哥”，羅永浩個(gè)人的影響力毋庸置疑。但兩年過去，還完債的老羅重歸創(chuàng)業(yè)，背后的MCN機(jī)構(gòu)也要開始學(xué)著“獨(dú)立行走”。如何將這種影響力平穩(wěn)地移交給整個(gè)團(tuán)隊(duì)？無論是觸達(dá)更多的消費(fèi)者，還是鏈接更豐富的貨品，“交個(gè)朋友”都需要更廣闊的施展陣地。
亮相淘寶直播間，率先拆除壁壘。2020年，羅永浩是第一個(gè)專職做直播帶貨的企業(yè)家，2022年，羅永浩又是第一個(gè)將“多平臺(tái)棲息”擺上臺(tái)面的頭部主播。羅永浩再次打頭陣，不過這一次，是替背后的“交個(gè)朋友”開疆拓土。隨著市場(chǎng)的變幻，渠道早已不是一道1或2的選擇題，成年人選擇都要的背后，老羅入淘的另一層含義，或?qū)⑹穷^部MCN機(jī)構(gòu)迎來集體多棲。
01
開播首秀，坑位費(fèi)20萬
羅永浩在淘寶直播新開的賬號(hào)名叫“交個(gè)朋友羅永浩”。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年整個(gè)雙11周期，老羅直播會(huì)有三場(chǎng)，計(jì)劃定在10月24日、10月31日、11月11日，分別對(duì)應(yīng)著預(yù)售夜、開賣夜和雙十一正日子。但這個(gè)賬號(hào)會(huì)每天開播，除了老羅以外，“交個(gè)朋友”旗下主播都會(huì)來開播，官方會(huì)給到流量扶持。
從10月17日開始，部分品牌和商家陸續(xù)收到了招商消息。有品牌方告訴記者，老羅目前收取的坑位費(fèi)達(dá)到20萬元。“給的流量扶持不少，但費(fèi)用也不低，抽傭也在20%左右，大家現(xiàn)在還是比較謹(jǐn)慎，很多品牌還在觀望，招商坑位應(yīng)該還沒滿。”帶貨品類上，羅永浩則選擇了自己更擅長的領(lǐng)域，初期以手機(jī)、家電、3C數(shù)碼及新能源汽車等為主。而“交個(gè)朋友”在抖音布局的多個(gè)矩陣號(hào)，諸如酒水食品、美妝護(hù)膚、服飾珠寶等垂直號(hào)暫未有入駐的消息。
“老羅更像是作為交個(gè)朋友的王牌主播開播的，不會(huì)就局限于雙十一，后面還會(huì)播，其實(shí)相當(dāng)于是‘交個(gè)朋友’入駐淘寶了。”業(yè)內(nèi)人士告訴電商在線，羅永浩團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)還是希望在某個(gè)領(lǐng)域做到第一名，整個(gè)雙十一期間帶貨GMV預(yù)計(jì)會(huì)有幾十個(gè)億。“抖音開播的第一場(chǎng)老羅帶貨1.1個(gè)億，兩年過去了，24號(hào)淘寶直播首秀這場(chǎng)，至少肯定不會(huì)低于這個(gè)數(shù)字。”
業(yè)內(nèi)判斷，相較于淘系原本的直播生態(tài)，羅永浩及“交個(gè)朋友”的到來，對(duì)原有格局造成的影響短期內(nèi)有限。淘寶直播中，服飾和美妝主播數(shù)量最多，2019年兩者占比為14%和12.9%，同年，直播間占比最高的品類是女裝、珠寶飾品和美妝，到了2020年，家裝、3C數(shù)碼、生活電器等高客單價(jià)商品占比明顯上升，但這些垂直領(lǐng)域帶貨分散、尚未誕生強(qiáng)勢(shì)的帶貨主播。
基于此，這次嘗試對(duì)于平臺(tái)和交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)而言，都更像是“新增量”的挖掘。
今年4月11日，交個(gè)朋友科技有限公司發(fā)布微信文章，稱直播間2年總GMV達(dá)100億，開播總時(shí)長超1萬小時(shí)，成交訂單量5551萬以上。抖音的中心化算法，讓頭部的寶座總是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，即使是頭部主播，成交額也非常有限，兩年100億對(duì)平臺(tái)GMV的滲透率并不高——2020年抖音電商完成5000個(gè)億GMV，2021年經(jīng)測(cè)算在8000—9000億左右。而淘系兩大主播去年雙十一僅預(yù)售夜一晚就帶貨超160億，離交易更近的平臺(tái)基因，能讓老羅的帶貨爆發(fā)系數(shù)更高。
02
互聯(lián)網(wǎng)“拆墻”，主播先行
從線下到線上，消費(fèi)者的分散式布局，是最先被行業(yè)內(nèi)看到的。這兩年以來，品牌方多平臺(tái)棲息已成為常態(tài)。但一直以來，主播和MCN機(jī)構(gòu)都是相對(duì)穩(wěn)定的資源，最重要的原因是其粉絲的沉淀和平臺(tái)用戶的畫像息息相關(guān)，和平臺(tái)的發(fā)展階段也密不可分。
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