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“交個(gè)朋友”加淘寶好友，既是雙方訴求的一拍即合，也是因?yàn)楹驮脚_(tái)關(guān)系發(fā)生變化。
兩年前的3月19日，羅永浩發(fā)微博宣布進(jìn)軍直播帶貨，抖音、快手、淘寶多家平臺(tái)都曾向其拋去橄欖枝。據(jù)媒體報(bào)道，盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但當(dāng)時(shí)的主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依然是抖音和快手，此后傳出抖音6000萬簽約老羅的消息，但實(shí)際上快手報(bào)價(jià)更高。高的創(chuàng)服合伙人金葉宸曾在社交媒體上透露稱，快手創(chuàng)始人程一笑親自帶隊(duì)找老羅溝通，“報(bào)價(jià)不低于1億”。
但在商業(yè)市場(chǎng)上，有時(shí)候并非價(jià)高者得。彼時(shí)的抖音和羅永浩在雙方訴求上更為匹配——抖音希望羅永浩的加入能為平臺(tái)樹立起標(biāo)桿，而羅永浩會(huì)在抖音拿到最大的扶持；而快手有辛巴，招攬羅永浩更像是快手針對(duì)抖音的防御動(dòng)作，且羅永浩直播帶貨集中在客單價(jià)較高的3C數(shù)碼，快手的用戶畫像與其適配度并不高。
然而兩年過去，羅永浩已經(jīng)不再是抖音的“唯一”。今年以來，從代古拉K、邱勇到張同學(xué)、劉畊宏、王心凌都曾成為抖音的寵兒。6月爆紅出圈的“東方甄選”，借著董宇輝刷屏的流量，3個(gè)月帶貨20億，而同期交個(gè)朋友直播間帶貨不到10個(gè)億，第一的王座悄無聲息就完成了更替。對(duì)于羅永浩和“交個(gè)朋友”而言，只做抖音的風(fēng)險(xiǎn)性在這個(gè)過程中不斷被拉高。
曾和平臺(tái)高度綁定的主播、MCN機(jī)構(gòu)，都開始往外看，考慮起“多棲”——既是為了新的增量，也是為了對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)。今年9月，淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負(fù)責(zé)人虛羅在接受《最話FunTalk》采訪時(shí)表示，淘寶直播正在洽談更多主播，“你們能想到的，我們基本上都聊過。”電商在線也了解到，今年雙11除了羅永浩和“交個(gè)朋友”，快手頭部MCN機(jī)構(gòu)遙望也會(huì)入駐淘寶直播。
03
機(jī)構(gòu)直播間的崛起
今年以來，曾經(jīng)一個(gè)主播養(yǎng)活全公司的現(xiàn)象正在不斷消減，越來越多頭部主播開始轉(zhuǎn)向幕后、布局矩陣、專注垂類，將自己的影響力賦予給渠道品牌、機(jī)構(gòu)直播間。
做渠道品牌，搭的是場(chǎng)，只要品牌力足夠強(qiáng)，就能跨平臺(tái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
在這一點(diǎn)上，俞敏洪和羅永浩的思路一致，都決心將流量和影響力聚焦于“東方甄選”、“交個(gè)朋友”等金字招牌本身，通過整合上游產(chǎn)業(yè)鏈，以優(yōu)質(zhì)的選品能力挖深護(hù)城河——這一套邏輯，本質(zhì)和超級(jí)主播很像，只不過主播經(jīng)營(yíng)的品牌是“人”，而現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品牌是“直播間”。
最具代表性的案例來自辛巴，其在快手上積累了第一波流量資本后，便創(chuàng)辦了自己的公司辛選集團(tuán)。在電商的“人、貨、場(chǎng)”三要素里，直播電商曾無限放大了“人”的存在感，但是當(dāng)直播電商進(jìn)入到下半場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)依然重新回歸到了“貨和場(chǎng)”、“供應(yīng)鏈和流量運(yùn)營(yíng)”的層面。
超級(jí)主播帶貨，要看粉絲積累、用戶粘性、平臺(tái)畫像，但渠道品牌的束縛則沒有這么多。
做強(qiáng)品牌力的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額、讓更多的消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的品牌認(rèn)知。一心要做強(qiáng)渠道品牌的新東方，策略就是通過多渠道布局，進(jìn)一步增加曝光量，開發(fā)獨(dú)立APP之外，不僅在抖音上開設(shè)了賬號(hào)，在微信視頻號(hào)、淘寶天貓等平臺(tái)也都有入駐。
從2019年井噴式爆發(fā)開始算起，直播電商已經(jīng)走過了又一個(gè)三年。
從草莽時(shí)代，到輝煌的爆發(fā)時(shí)代，新的商品呈現(xiàn)方式，直播、短視頻培育起了新的消費(fèi)習(xí)慣，但消費(fèi)終將趨于理性。更多專業(yè)的主播涌入，更多豐富多元的供應(yīng)鏈提供貨品，對(duì)于品牌方而言，曾被大主播奪取的話語權(quán)開始回歸，生意得以回歸更健康的運(yùn)轉(zhuǎn)模式；對(duì)于消費(fèi)者而言，同樣意味著更科學(xué)地進(jìn)行消費(fèi)，更差異化的主播將會(huì)帶來更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
來源：電商在線 王亞琪 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 羅永浩 直播 |
