來(lái)源：電商在線 王亞琪
“今年會(huì)恢復(fù)節(jié)奏，大概兩到三個(gè)月（出）一本新書。”
3月11日晚6點(diǎn)，暢銷書作者南派三叔出現(xiàn)在“南派悠選”淘寶直播間——這個(gè)新開設(shè)的賬號(hào)，是“南派三叔”入淘的第一站。南派三叔，也是淘寶天貓玩具潮玩行業(yè)邀請(qǐng)入駐的第一位頭部垂類達(dá)人。
和羅永浩、李佳琦等綜合性更強(qiáng)的帶貨主播不同，從去年開始，大主播都希望通過矩陣式直播間，對(duì)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)分流。但今年以來(lái)，這種思維逐漸被平臺(tái)逆轉(zhuǎn)，在各個(gè)垂直行業(yè)中，培育本就“自帶流量”的KOL轉(zhuǎn)型主播，成為平臺(tái)側(cè)豐富直播生態(tài)的有效手段。
淘寶天貓玩具潮玩行業(yè)小二告訴記者，今年潮玩行業(yè)的一大目標(biāo)，就是構(gòu)建完整的達(dá)人直播矩陣。“通過消費(fèi)洞察我們發(fā)現(xiàn)，三叔IP作品的粉絲群體和潮玩行業(yè)的消費(fèi)人群，重疊度是比較高的。就像李佳琦之于美妝，我們也會(huì)希望，玩具潮玩行業(yè)能有比較優(yōu)秀的品類主播出現(xiàn)。”
南派悠選首播
除了三叔以外，行業(yè)小二也表示，在引進(jìn)達(dá)人主播時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮以下兩類人群：1.玩具潮玩行業(yè)內(nèi)的資深玩家達(dá)人；2.粉絲人群與玩具潮玩消費(fèi)人群匹配度較高的達(dá)人。
“今年淘寶天貓每個(gè)行業(yè)都在發(fā)力直播，但因?yàn)槊總�(gè)行業(yè)特性的差異，也會(huì)有不同的玩法和側(cè)重。以玩具潮玩為例，我們會(huì)更重視內(nèi)容化直播，在直播間融入更多互動(dòng)玩法，通過線上粉絲見面會(huì)等方式，讓消費(fèi)者能在直播間‘玩’起來(lái)，從而增加用戶粘性和停留時(shí)長(zhǎng)。”
在3月11日的直播中，南派三叔就在直播間全網(wǎng)首發(fā)了自己的新書《重啟之極海聽雷》。當(dāng)晚，有超過55萬(wàn)人次觀看了這場(chǎng)直播，南派悠選賬號(hào)漲粉超過10000——這樣的數(shù)據(jù)或許無(wú)法和成熟的大主播相比，但“鏈接上架一分鐘、新書銷售超20000本”，無(wú)論是在直播間互動(dòng)量，還是核心單品的銷售成績(jī)上，確實(shí)體現(xiàn)出和綜合性主播不同的直播風(fēng)格。
直播當(dāng)天，《電商在線》實(shí)地探訪南派悠選直播間，專訪杭州量子泛娛公司CEO葉方倉(cāng)。量子泛娛是南派三叔作為法定代表人、董事長(zhǎng)及大股東成立的影視文化公司。在文化產(chǎn)業(yè)中，南派悠選是首個(gè)以IP為核心驅(qū)動(dòng)力的直播間，而量子泛娛則負(fù)責(zé)該直播間的具體運(yùn)營(yíng)。
以下是葉方倉(cāng)的采訪實(shí)錄，由《電商在線》整理：
Q：為什么會(huì)進(jìn)入到直播這個(gè)領(lǐng)域，有什么具體的契機(jī)？
A：南派悠選是新開的達(dá)人號(hào)，但在此之前，我們南派泛娛正版周邊的淘寶店，開店播其實(shí)已經(jīng)有大半年了。店播主要還是銷售我們店鋪內(nèi)自有的一些商品，但實(shí)際上我們留意到，有非常多我們和品牌方聯(lián)名的商品，也很受粉絲們的喜歡。通過南派悠選這樣的達(dá)人直播，就可以將這些商品都匯聚在一起，讓我們的粉絲能有一個(gè)比較集中的場(chǎng)域可以挑選它們。
Q：作為全品類直播間，在選品的邏輯上是怎么考慮的？
A：除了和西泠印社、方回春堂等品牌方聯(lián)名的商品，我們也會(huì)選擇和三叔IP系列作品相關(guān)的一些地域性產(chǎn)品。比如書中提到長(zhǎng)白山，我們首播中就會(huì)有長(zhǎng)白山的人參普洱茶。像吳邪，大家都知道他（《重啟之極海聽雷》主角之一）是杭州人，我們也會(huì)考慮加入一些杭州的風(fēng)味特產(chǎn)。
其實(shí)還是基于南派三叔IP作品的運(yùn)營(yíng)和開發(fā)，從而開設(shè)了這個(gè)直播間。
這是我們一貫的思路。就像之前我們發(fā)現(xiàn)，很多粉絲會(huì)被書中的地點(diǎn)吸引，比如《藏海花》里提到西藏墨脫，后面有很多讀者真的去了墨脫當(dāng)?shù)芈糜巍Ｎ覀兒竺婢晚槃?shì)決定，和華夏航空合作，一起定制開發(fā)盜筆IP作品專屬的旅游線路，比如杭州到長(zhǎng)白山的旅游線。本質(zhì)上，和我們開設(shè)直播間一樣，是以三叔的系列IP為基底，我們嘗試慢慢延展，給粉絲帶來(lái)更多的服務(wù)和體驗(yàn)。
3月11日，南派悠選開播前準(zhǔn)備
Q：作為以IP為驅(qū)動(dòng)力的直播間，直播風(fēng)格會(huì)有什么不同？
A：我們直播間的名字是“南派悠選”，悠閑的悠，是因?yàn)槲覀兿Ｍ辈?nèi)容區(qū)別于大家熟悉的“321上鏈接”式 直播，我們會(huì)偏慢直播一些。我們其實(shí)也在考慮，南派悠選的直播，獨(dú)特點(diǎn)會(huì)在哪？有些直播可能是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有些直播可能是品牌優(yōu)勢(shì)，那我們可能就像東方甄選一樣，我們傾向于在直播間講一些和我們公司IP相關(guān)的故事，類似說書式直播。
它不是一個(gè)純賣貨的邏輯，而是和內(nèi)容緊密相連的。
很久以前，我們跟三叔聊的時(shí)候，其實(shí)設(shè)想過一個(gè)場(chǎng)景，叫“吳邪日常”。吳邪在書中是杭州古董店的小老板，那他一般會(huì)喜歡穿什么樣的衣服、喜歡吃什么？我覺得這是一個(gè)更場(chǎng)景化、生活化的設(shè)想，IP的本質(zhì)其實(shí)是陪伴，我們希望有更多IP相關(guān)的商品出現(xiàn)在我們粉絲朋友的生活中，所以我們也不會(huì)局限于手辦，后續(xù)可能也會(huì)出現(xiàn)服飾這類的商品。
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