此外，通過(guò)對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，由于供應(yīng)鏈不同，Temu會(huì)更注重于單個(gè)商品是否能夠成為爆款，或者商品本身是否會(huì)受歡迎，不需要依賴(lài)品牌的發(fā)展而發(fā)展。
而SHEIN的商品上新速度和價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著，更需要口碑積累，對(duì)品牌的依賴(lài)性強(qiáng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，SHEIN每天可以完成2000款服裝上新，兩周上新數(shù)量約與Zara全年相當(dāng)。
就當(dāng)下來(lái)說(shuō)，SHEIN的供應(yīng)鏈已經(jīng)成熟，而Temu還在組建自己的物流專(zhuān)線(xiàn)，供應(yīng)鏈還未成型，在這種情況下，Temu進(jìn)行人才招募、開(kāi)啟搶人大戰(zhàn)，不過(guò)是為了在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
與此同時(shí)，為了助力中國(guó)制造業(yè)升級(jí)出海，快速搶占市場(chǎng)。9月19日，拼多多宣布正式啟動(dòng)“2022多多出海扶持計(jì)劃”，計(jì)劃投入百億資源包，打造100個(gè)出海品牌，扶持10000家制造企業(yè)直連海外市場(chǎng)。
據(jù)拼多多CEO陳磊表示，此舉代表拼多多將會(huì)持續(xù)向國(guó)內(nèi)制造企業(yè)傾斜資源，助力并服務(wù)中國(guó)制造業(yè)商家越過(guò)中間環(huán)節(jié)，直達(dá)海外消費(fèi)者，直連全球市場(chǎng)。
03
征戰(zhàn)北美，直擊下沉市場(chǎng)
不久前，拼多多宣布出海首站為北美，而后又宣布推出出海扶持計(jì)劃，從中不難看出拼多多的目標(biāo)可能不只是SHEIN，還有亞馬遜。
據(jù)媒體報(bào)道，2021年美國(guó)電子商務(wù)銷(xiāo)售額為8700億美元（約合6.10萬(wàn)億元），較去年增長(zhǎng)了14.2%。美國(guó)成為了全球范圍內(nèi)僅次于中國(guó)的第二大電商市場(chǎng)。
拼多多方表示，把北美作為出海第一站，便是因?yàn)楫?dāng)?shù)刂贫韧晟�，�?guī)則透明，更有市場(chǎng)前景。
另?yè)?jù)媒體報(bào)道，去年4月底亞馬遜爆發(fā)封號(hào)潮，這場(chǎng)浩浩蕩蕩的封號(hào)行動(dòng)中，涉及了中國(guó)賣(mài)家五萬(wàn)多家店鋪、3000多個(gè)賬號(hào)、約600個(gè)品牌。
正是因此，不少中國(guó)賣(mài)家正在拓展新的平臺(tái)，找尋新的出路。在這個(gè)時(shí)候，拼多多選擇進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)，為的就是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
然而，不同于中國(guó)，目前美國(guó)還沒(méi)有電商平臺(tái)能夠跑通下沉市場(chǎng)。而且，美國(guó)市場(chǎng)除了有亞馬遜還有Shopify、eBay等全品類(lèi)電商平臺(tái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。這意味著，拼多多的美國(guó)行充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
不過(guò)，整體來(lái)看，美國(guó)的電商市場(chǎng)并不集中，對(duì)新入局的玩家較為友好。
玩家眾多，各有機(jī)會(huì)。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，2019年亞馬遜和eBay兩者約占據(jù)美國(guó)41%的電商市場(chǎng)份額，剩余份額分別被沃爾瑪、Target等八大電商和長(zhǎng)尾品牌電商瓜分，不存在一家獨(dú)大現(xiàn)象。
在物流方面，拼多多選擇與極兔合作。此番合作不僅能保證貨物盡快抵達(dá)北美市場(chǎng)，還能最大限度地節(jié)省Temu的物流運(yùn)輸成本。
除此之外，今年8月，極兔與海航貨運(yùn)簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在全球范圍內(nèi)開(kāi)展航空物流領(lǐng)域的合作，進(jìn)一步覆蓋國(guó)內(nèi)外運(yùn)輸站點(diǎn)。這對(duì)Temu來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于一下子收獲了兩個(gè)絕佳的助推器。
盡管物流問(wèn)題的解決去除了拼多多的一大憂(yōu)患，但是其它問(wèn)題又開(kāi)始逐漸暴露出來(lái)。
據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至9月28日，在美國(guó)蘋(píng)果商店購(gòu)物類(lèi)App下載量中，亞馬遜、SHEIN和沃爾瑪分列前三，Temu僅在第37位，較此前有所下跌，這意味著Temu的低價(jià)打法也許只能實(shí)現(xiàn)短期增長(zhǎng)，難以維持長(zhǎng)期留存。
不過(guò)，有起有伏，實(shí)屬正常。至于這種現(xiàn)象是否會(huì)長(zhǎng)期存在，目前還無(wú)法下定論。
在這種情況下，拼多多該如何帶領(lǐng)Temu利用現(xiàn)有物流資源升級(jí)供應(yīng)鏈，是在“一分購(gòu)”打法的基礎(chǔ)上玩出新花樣，還是將“砍一刀”推廣到美國(guó)，還需要盯準(zhǔn)對(duì)手動(dòng)向和市場(chǎng)走向。
來(lái)源：首席電商觀察 文/劉峰
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