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1分錢(qián)還包郵!拼多多跨境太狠了

  此外,通過(guò)對(duì)比不難發(fā)現(xiàn),由于供應(yīng)鏈不同,Temu會(huì)更注重于單個(gè)商品是否能夠成為爆款,或者商品本身是否會(huì)受歡迎,不需要依賴(lài)品牌的發(fā)展而發(fā)展。

  而SHEIN的商品上新速度和價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著,更需要口碑積累,對(duì)品牌的依賴(lài)性強(qiáng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,SHEIN每天可以完成2000款服裝上新,兩周上新數(shù)量約與Zara全年相當(dāng)。

  就當(dāng)下來(lái)說(shuō),SHEIN的供應(yīng)鏈已經(jīng)成熟,而Temu還在組建自己的物流專(zhuān)線(xiàn),供應(yīng)鏈還未成型,在這種情況下,Temu進(jìn)行人才招募、開(kāi)啟搶人大戰(zhàn),不過(guò)是為了在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

  與此同時(shí),為了助力中國(guó)制造業(yè)升級(jí)出海,快速搶占市場(chǎng)。9月19日,拼多多宣布正式啟動(dòng)“2022多多出海扶持計(jì)劃”,計(jì)劃投入百億資源包,打造100個(gè)出海品牌,扶持10000家制造企業(yè)直連海外市場(chǎng)。

  據(jù)拼多多CEO陳磊表示,此舉代表拼多多將會(huì)持續(xù)向國(guó)內(nèi)制造企業(yè)傾斜資源,助力并服務(wù)中國(guó)制造業(yè)商家越過(guò)中間環(huán)節(jié),直達(dá)海外消費(fèi)者,直連全球市場(chǎng)。

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  征戰(zhàn)北美,直擊下沉市場(chǎng)

  不久前,拼多多宣布出海首站為北美,而后又宣布推出出海扶持計(jì)劃,從中不難看出拼多多的目標(biāo)可能不只是SHEIN,還有亞馬遜。

  據(jù)媒體報(bào)道,2021年美國(guó)電子商務(wù)銷(xiāo)售額為8700億美元(約合6.10萬(wàn)億元),較去年增長(zhǎng)了14.2%。美國(guó)成為了全球范圍內(nèi)僅次于中國(guó)的第二大電商市場(chǎng)。

  拼多多方表示,把北美作為出海第一站,便是因?yàn)楫?dāng)?shù)刂贫韧晟,?guī)則透明,更有市場(chǎng)前景。

  另?yè)?jù)媒體報(bào)道,去年4月底亞馬遜爆發(fā)封號(hào)潮,這場(chǎng)浩浩蕩蕩的封號(hào)行動(dòng)中,涉及了中國(guó)賣(mài)家五萬(wàn)多家店鋪、3000多個(gè)賬號(hào)、約600個(gè)品牌。

  正是因此,不少中國(guó)賣(mài)家正在拓展新的平臺(tái),找尋新的出路。在這個(gè)時(shí)候,拼多多選擇進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng),為的就是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

  然而,不同于中國(guó),目前美國(guó)還沒(méi)有電商平臺(tái)能夠跑通下沉市場(chǎng)。而且,美國(guó)市場(chǎng)除了有亞馬遜還有Shopify、eBay等全品類(lèi)電商平臺(tái),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。這意味著,拼多多的美國(guó)行充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

  不過(guò),整體來(lái)看,美國(guó)的電商市場(chǎng)并不集中,對(duì)新入局的玩家較為友好。

  玩家眾多,各有機(jī)會(huì)。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì),2019年亞馬遜和eBay兩者約占據(jù)美國(guó)41%的電商市場(chǎng)份額,剩余份額分別被沃爾瑪、Target等八大電商和長(zhǎng)尾品牌電商瓜分,不存在一家獨(dú)大現(xiàn)象。

  在物流方面,拼多多選擇與極兔合作。此番合作不僅能保證貨物盡快抵達(dá)北美市場(chǎng),還能最大限度地節(jié)省Temu的物流運(yùn)輸成本。

  除此之外,今年8月,極兔與海航貨運(yùn)簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,雙方將在全球范圍內(nèi)開(kāi)展航空物流領(lǐng)域的合作,進(jìn)一步覆蓋國(guó)內(nèi)外運(yùn)輸站點(diǎn)。這對(duì)Temu來(lái)說(shuō),相當(dāng)于一下子收獲了兩個(gè)絕佳的助推器。

  盡管物流問(wèn)題的解決去除了拼多多的一大憂(yōu)患,但是其它問(wèn)題又開(kāi)始逐漸暴露出來(lái)。

  據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示,截至9月28日,在美國(guó)蘋(píng)果商店購(gòu)物類(lèi)App下載量中,亞馬遜、SHEIN和沃爾瑪分列前三,Temu僅在第37位,較此前有所下跌,這意味著Temu的低價(jià)打法也許只能實(shí)現(xiàn)短期增長(zhǎng),難以維持長(zhǎng)期留存。

  不過(guò),有起有伏,實(shí)屬正常。至于這種現(xiàn)象是否會(huì)長(zhǎng)期存在,目前還無(wú)法下定論。

  在這種情況下,拼多多該如何帶領(lǐng)Temu利用現(xiàn)有物流資源升級(jí)供應(yīng)鏈,是在“一分購(gòu)”打法的基礎(chǔ)上玩出新花樣,還是將“砍一刀”推廣到美國(guó),還需要盯準(zhǔn)對(duì)手動(dòng)向和市場(chǎng)走向。

  來(lái)源:首席電商觀察 文/劉峰

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