人才大戰(zhàn)悄然打響
“砍一刀”還沒來，搶人大戰(zhàn)已經(jīng)開始了。
9月1日,拼多多正式上線了跨境電商平臺Temu。根據(jù)注冊信息顯示，Temu注冊地址在上海，也是拼多多總部所在地。
目前，Temu上線已一個星期，尚處于測試階段。此時拼多多早已坐不住，正式打響了人才大戰(zhàn)。
近日，在國內(nèi)主流招聘網(wǎng)站搜索可以發(fā)現(xiàn)，拼多多上線了大量跨境電商的招聘信息，包括跨境電商商家運營、品類運營、商家產(chǎn)品經(jīng)理等多種崗位，為其跨境電商項目籌備兵力。
值得注意的是，這些崗位的工作地點均在廣州番禺區(qū)，而該地不僅是跨境巨頭SHEIN供應(yīng)鏈重地，還是其國內(nèi)總部所在地。
另據(jù)媒體報道，今年5月起，拼多多有近80名供應(yīng)鏈員工將工作地點轉(zhuǎn)移到了廣州番禺，并成立了項目辦公室，而SHEIN總部就在該辦公地點附近。
除了國內(nèi)，拼多多也在海外招聘社交媒體運營，負(fù)責(zé)海外社交賬號的運營，而Temu自身也開通了Twitter和TikTok等海外社交賬號，不難看出，拼多多對海外社交媒體的運營也是相當(dāng)重視的。
實際上，在拼多多推出跨境電商平臺之前，就有業(yè)內(nèi)人士表示，拼多多此次出海，會效仿SHEIN的經(jīng)營模式。
對拼多多來說，挖人是“偷師學(xué)藝”的第一步。
此前，有消息稱，拼多多在跨境項目的籌備階段，開出原薪資2-3倍的優(yōu)渥薪資待遇，挖走了一批SHEIN的員工，并組建成為其海外業(yè)務(wù)團隊主體，而一些跨境電商賣家也和自稱是拼多多的業(yè)務(wù)經(jīng)理有過初步接觸。
另有獨立站賣家透露，拼多多在面試有意向從SEHIN跳槽的員工時，會對SHEIN內(nèi)部的工作細(xì)節(jié)問得非常詳細(xì)。
據(jù)“20社”報道，有跨境電商行業(yè)的獵頭透露，在薪資待遇上，拼多多開出了十分誘人的條件，但是對于項目的具體內(nèi)容，拼多多HR不會進行過多透露。
值得注意的是，拼多多曾經(jīng)的跨境項目墨燦，對標(biāo)SHEIN成立了快時尚獨立站，從中不難看出，拼多多很早之前就盯上了SHEIN。
當(dāng)年，拼多多靠著下沉市場一躍成為電商巨頭之一，在社區(qū)團購競爭非常激烈的時候宣布入局，上線了多多買菜，并調(diào)集了1000多人前往全國各地籌備多多買菜，占總員工人數(shù)的六分之一，全力投入社區(qū)團購戰(zhàn)場。
如今，隨著疫情形式有所好轉(zhuǎn)，社區(qū)團購熱度降低，多多買菜的攻堅階段已過，拼多多必然會尋求新的增長點，而跨境電商就像是一塊沒有開墾過的荒地，發(fā)展空間十分廣闊。這對拼多多來說，無疑是一個很好的選擇。
但是，機會與挑戰(zhàn)往往是并存的。以我國的跨境電商平臺來看，大家都在啃歐美市場這塊“硬骨頭”，但目前似乎只有SHEIN成功了。
TikTok便是其中的一個失敗案例，當(dāng)國內(nèi)抖音電商直播發(fā)展得如火如荼，TikTok直播開始進軍歐美市場，結(jié)果網(wǎng)紅帶貨和低價促銷遇冷，今年7月還直接暫停了在歐美的直播電商項目。
而另一邊的成功案例SHEIN，已經(jīng)深耕海外十多年，流量和用戶基數(shù)十分龐大，拼多多想迎頭趕上，確實困難重重。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年第二季度，SHEIN在美國移動端的安裝量為680萬次，超過了亞馬遜。這意味著SHEIN在歐美用戶心中頗有地位，即便是全球第一電商平臺亞馬遜，在某些方面也打不過SHEIN。
此時，Temu若想對標(biāo)甚至瓜分SHEIN的市場，在跨境電商中闖出一片天地，不僅需要搶人，還需要更深入的布局。
增速放緩，尋求突破
深入布局之前，還需要從根源上找到關(guān)鍵突破點。
據(jù)今年第一季度財報顯示，截至2022年3月31日，拼多多年活躍買家數(shù)達到8.819億，同比增長僅為7%。APP平均月活躍用戶數(shù)達到7.513億，同比增長4%。
其實，拼多多早在2021年后，增速便逐漸放緩，在用戶的拉新和消費金額的提升上，逐漸進入瓶頸期。
由此可見，流量增長見頂正持續(xù)困擾著拼多多。
今年1 月初，拼多多為尋求新的增量，開始打造跨境出海項目，到了5月，其跨境項目正式啟動。
作為多多買菜后的全新項目，拼多多對跨境電商可謂是“關(guān)懷備至”。
首先，拼多多給跨境電商業(yè)務(wù)調(diào)配了不少人員。主站核心高管顧娉娉與多位招商主管前往歐美，對當(dāng)?shù)貍}儲物流、本土供應(yīng)鏈和本地用戶消費習(xí)慣等進行了市場調(diào)研。
另據(jù)媒體消息，拼多多內(nèi)部也在鼓勵多多買菜的省區(qū)負(fù)責(zé)人參與跨境電商項目，其中，一位省區(qū)負(fù)責(zé)人可以攜帶5 名在多多買菜工作一年以上的員工。
其次，除了調(diào)配高層和員工，Temu在商家的入駐上也給予了不少優(yōu)惠。
根據(jù)拼多多跨境電商招商指南顯示，現(xiàn)階段入駐Temu的賣家可以獲得 “0元入駐、0扣點” 的優(yōu)惠。而這與當(dāng)初拼多多拉攏中小商家的方式可謂是如出一轍。
此外，有業(yè)內(nèi)人士透露，亞馬遜平臺的入駐成本和銷售抽成都很高，使用全套亞馬遜倉儲物流的商家會被扣掉30% 的收入，此時拼多多極具誘惑力的優(yōu)惠政策必然會吸引不少商家。
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