01
實施低價策略，一分錢包郵到家
拼多多卷到海外，用“一分購”代替“砍一刀”。
近日，Temu推出了“一分購” 專區(qū)，該專區(qū)涵蓋的品類非常廣泛，包括項鏈、t恤、太陽鏡等，每個賬號只需要花費0.01美元便可以購買到一份包郵到家的商品。
除了一美分專區(qū)，Temu平臺上有許多價格低于0.9美元的商品，在此基礎上，如果再疊加新用戶優(yōu)惠券，便能不花一分錢就收到心儀的商品。
目前，從Temu上架的商品來看，該平臺延續(xù)了拼多多的低價策略，手機殼、項鏈、戒指等日常物品售價不到5美元，而女裝類目的產品售價也基本維持在10美元以下，部分商品甚至低至1美元，對買家的價格誘惑力相當大。
據(jù)了解，Temu在9月1日上線之初，板塊相對簡易，促銷也只是推出了新用戶首單8折，活動力度不大。
然而沒多久，Temu推出了免運費、30%折扣、免費退貨三大促銷活動，此外，Temu對新人用戶的折扣也變更為7折優(yōu)惠，吸引了不少消費者。
值得注意的是，Temu將萬圣節(jié)作為主推活動，頁面十分顯眼。而亞馬遜、SHEIN等跨境電商平臺并沒有將側重點放在萬圣節(jié)上面，Temu此舉無疑是利用節(jié)日進行造勢，希望吸引有強烈需求的消費者，打造差異化。
以萬圣節(jié)飾品為例，一些特色耳環(huán)、項鏈價格極低。眾所周知，這類帶有節(jié)假日特質的商品，不是日常用品，大部分消費者更愿意以低價購入，這也說明了Temu可以利用這種消費習慣抓住用戶心理。
從SensorTower公布的數(shù)據(jù)來看，9月17日，拼多多跨境電商平臺Temu位居谷歌應用商店排行榜第一，超過了亞馬遜、沃爾瑪和SHEIN。
不僅如此，還有相關數(shù)據(jù)顯示，Temu正式上線首周，在蘋果端直接沖進AppStore購物類應用排名前100名，最高排到購物應用的第14位，市場反響表現(xiàn)不錯。
拼多多方曾介紹稱，Temu是一個利用拼多多供應鏈的優(yōu)勢，給消費者提供豐富多樣的商品，帶給用戶全面化商品服務的全品類購物平臺。
根據(jù)官網(wǎng)顯示，目前Temu上的商品分為15個種類，包括家居園藝、女士服裝、美容美妝、電子產品、兒童服裝等等，應有盡有。
綜上可以看出，Temu針對商品類目、定價策略和消費者需求進行了深入的分析和把控。
除了這三個方面，為了吸引更多商家入駐，拼多多給出了多重優(yōu)惠福利。例如，0保證金入駐、0傭金提點等等，吸引了不少商家入駐。
不過，拼多多雖然給商家提供了不少入駐紅利，卻并未放寬商家入駐的標準，據(jù)入駐要求顯示，擁有跨境電商平臺經驗和獨立站經驗、有現(xiàn)貨以及強供應鏈整合能力、有一定的運營經驗的賣家等等，才會被平臺優(yōu)先選擇。
整體而言，Temu延續(xù)了拼多多在國內低價促銷的野蠻打法，雖然沒有將“砍一刀”帶向北美，但利用“一分購”這樣的極致價格來打造優(yōu)勢、積攢流量，這確實符合拼多多的調性。
02
招募人才，對標SHEIN
通過低價促銷打法，Temu自上線以來便迅速積累了一批用戶。
但其實從網(wǎng)站和APP的布局上看，商品種類雖然足夠豐富，但缺乏細分產品，整個頁面相對單一，活動板塊較少，還有很大的調整空間。
值得注意的是，近期，拼多多正在進行大規(guī)模的社會招聘，許多招聘網(wǎng)站上線了大量招聘信息，其中包括視覺平面設計師、修圖師、跨境物流運營等職位，為Temu項目招兵買馬。
重金之下，不缺人才。此前拼多多屢次被傳出，以2-3倍工資挖角SHEIN員工，并組建成為Temu海外業(yè)務團隊。巧合的是，拼多多還將Temu的工作地點定在了SHEIN總部——廣州番禺區(qū)。
不管從哪方面看，SHEIN一直是Temu最大的競爭對手，而且還有不少業(yè)內人士表示，拼多多出海就是在復刻SHEIN。
的確，不管是平臺調性、目標用戶、倉儲配送還是總部所在地，Temu都與SHEIN高度相似。不過只要認真分析就不難發(fā)現(xiàn)，兩者還是有明顯區(qū)別的。
在商品方面，SHEIN是快時尚服裝購物App，擁有獨立的設計師團隊，其他品牌沒有進入SHEIN的機會。而Temu是綜合品類購物App，將各種品牌商品集合在一起進行售賣，不依賴于特定品牌產品。兩者同樣以低成本打開市場，但商品的側重點有所不同。
在供應鏈方面，Temu先在國內先篩選好商品，集貨后統(tǒng)一運輸，再到境外履行訂單；而SHEIN采用的是柔性供應鏈模式，平臺先根據(jù)用戶反饋和要求進行設計打版，再通知工廠進行定制，實現(xiàn)小單量的即做即發(fā)。
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