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從東方甄選身上，我們或許可以一窺未來樂視直播帶貨的發(fā)展方向。
首先，東方甄選火熱出圈的關鍵要素是“上課式直播”的新穎模式，旗下的主播團也都是身經(jīng)百戰(zhàn)的前任教師。再往前數(shù)的羅永浩，也借著“直播還債”的名號，火熱出圈。從內(nèi)容營造上，目前樂視的優(yōu)勢是幽默自嘲，但在直播中還沒能形成獨特的內(nèi)容風格。
其次，產(chǎn)品選擇上，東方甄選不斷發(fā)力更多品類和自營渠道，為用戶帶來更多選擇，也更好的把握產(chǎn)品的質量。而樂視直播的品類還比較單一，未來很有可能向更多優(yōu)勢品類擴張。
再次，是對流量的引導�；仡櫘敵跣聳|方、羅永浩開直播時，在前期俞敏洪這些創(chuàng)始人就在多個平臺為直播帶貨造勢，營造出一種“全面進軍”的大勢，順利將流量引進直播間。而樂視雖然多次沖上熱搜，但流量卻并沒有被有機引導至直播間，關注度和轉化率不高。
以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。從東方甄選與樂視的對比中，我們可以看到，樂視直播并非沒有優(yōu)勢，但還沒有完全發(fā)揮出來。
值得肯定的一點是，樂視并沒有陷于欠債后的沉悶，面對外界的調(diào)侃，依舊充滿樂觀。但在樂觀之后，更要找到直播帶貨的邏輯和方法。
直播行業(yè)邏輯改變，競爭越發(fā)激烈
在大主播消失的時代，直播行業(yè)的邏輯早已改變。原先的流量邏輯已經(jīng)失效，現(xiàn)在需要的是既有供應鏈能力，又有優(yōu)質內(nèi)容的專業(yè)主播。
以東方甄選為例，今年4月上線獨立電商APP。俞敏洪也曾公開表示，“基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式，有很強的脆弱性”。
這都證明流量是流動的、脆弱的，主播、品牌和商家都需要不斷修煉能力，抵御競爭風險。在這個過程中，直播行業(yè)的競爭也越發(fā)激烈。
近日，除了樂視向東方甄選學習之外，網(wǎng)紅主播辛巴稱玉米在地里，農(nóng)民批發(fā)賣也就七毛錢一穗，到某直播間價格加到六塊錢，疑似暗指東方甄選賣貴玉米。
事后董宇輝也進行了解釋，9月20日，話題#董宇輝解釋玉米貴#登上微博熱搜。董宇輝表示，因為玉米不同產(chǎn)地不同品種的玉米，成本不一樣。并且還有部分成本來自供應鏈的各個環(huán)節(jié)。
不卑不亢的回應背后，揭示了直播行業(yè)競爭的激烈化。
未來，主播在選品、定價、供應鏈，乃至形象公關等多個環(huán)節(jié)都要付出更多的努力才行。
作為行業(yè)典型的東方甄選其實也在給后來者探路，未來的直播帶貨已經(jīng)十分明確，提升效率，降低成本、給用戶帶來更好的消費體驗。
目前看來，樂視直播仍處于冷啟動階段，各方面尚不成熟。圍觀的人大多為湊熱鬧，或者同為打工人對樂視員工產(chǎn)生了共情。
盡管當初東方甄選也用了半年時間才將粉絲量從0做到了100萬，但樂視想要成為下一個“新東方”，還有很遠的路要走。
值得注意的是，樂視直播和東方甄選入局直播帶貨一樣，都是公司團隊化作戰(zhàn)的模式，企業(yè)文化底蘊更深厚。
并且樂視對于相關電子產(chǎn)品的供應鏈布局也更加深入，比如樂視電視，以及樂視曾經(jīng)的生態(tài)鏈產(chǎn)品，這些都是其他主播們所沒有的優(yōu)勢。
對于樂視來說，萬里直播之路，才剛起步。就在9月19日，樂視當晚的直播GMV已經(jīng)突破7萬。
來源：電商報pro 文/老電 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 直播帶貨 |
