帶貨30天，賣了2萬元
“公司遭遇重大危機，選擇進軍直播帶貨，然后迎來熱銷奇跡，最后重回高峰！”
在直播行業(yè)中，這樣的逆襲戲碼已經(jīng)上演過不止一次了，前有羅永浩，后有新東方。而現(xiàn)在，同樣的劇本或許將再次上演，不過這次的主角變成了樂視。
和兩位前輩不同，樂視直播帶貨的首次數(shù)據(jù)披露僅有2萬元。
9月15日，樂視被曝出其抖音賬號近30天直播了14場，但銷售額僅2萬元。相關(guān)詞條在當(dāng)天沖上微博熱搜，對于這個慘淡的銷售數(shù)據(jù)，樂視官方并沒有回避，而是進行了官方回應(yīng)，稱讓大家見笑了，“我們確實還需要努力。”
值得注意的是，就在今年蘋果發(fā)布會的同一天，樂視也開了一場秋季溝通會。相關(guān)負(fù)責(zé)人在會上立下遠(yuǎn)大的目標(biāo)，今年“東方甄選”出來后感覺很受鼓舞，而樂視正在努力成為下一個新東方。
好在登上熱搜之后，9月14日晚樂視的單場直播GMV終于破萬。兩天后，樂視終于在直播間賣出了第一臺電視，一切似乎正在逐漸好轉(zhuǎn)。
但如果從直播帶貨“人貨場”三個核心要素來分析，樂視直播帶貨才剛起步。
首先來看“人”，目前樂視的主播們，還只是簡單介紹商品和優(yōu)惠活動，話術(shù)尚不熟練，甚至多次觸碰違禁詞。據(jù)統(tǒng)計，9月16日，樂視的抖音直播間一晚上被封了4次。
而在樂視發(fā)布的直播切片短視頻評論區(qū)，樂視官方留言稱“直播一周，全員病倒，當(dāng)主播太不容易了。”好在，直播間的彈幕和粉絲群里不乏鼓勵和建議的聲音，從主播的角度來看，樂視還需要盡快提升主播團的直播技能。
從貨的角度來看，樂視目前帶貨的商品，大多是旗下的電視手機小家電以及其他品牌的水果百貨等。整體選品集中于3C電子品類，從產(chǎn)品競爭力的角度來看，還未能形成優(yōu)勢布局，定位更像是一個品牌官方直播間，而不是全品類直播間。
樂視目前選擇的直播場域是抖音，主要通過@樂視和@市場部的日常這兩個賬號試水直播。其中市場部的日常已積累了229.1萬粉絲，而直播帶貨的主陣地樂視，目前僅擁有4.3萬粉。
綜合來看，雖然在微博等社交平臺，樂視收獲了不少關(guān)注度，但是從人貨場的角度來看，樂視直播帶貨還有不少短板需要補足。
“努力成為下一個新東方”的樂視，在今年7月底發(fā)布微博招募主播，首先提到了“教培行業(yè)從業(yè)老師”，與東方甄選頗為相似。到8月底，樂視又發(fā)起“樂視員工萬元主播挑戰(zhàn)賽”，員工們紛紛變身主播，喊出“我為樂視代言”的口號。
樂視直播，未來的路還很長。
想成為下一個新東方，樂視還有幾重關(guān)
自新東方因為東方甄選而翻紅之后，直播帶貨就成了一種勵志的自救方式。
粉絲們不僅是被東方甄選獨特的“講課式”直播模式所吸引，更加被東方甄選從低谷中爬起的逆襲經(jīng)歷所感動。深陷低谷的樂視也是其中一員。
經(jīng)歷了賈老板的信譽崩塌之后，最近五年，樂視的業(yè)績就一直處于沉寂之中。可神奇的是，這家公司至今沒有倒閉，反而通過“自嘲”多次登上熱搜，在輿論場收獲了不少流量和關(guān)注。
今年7月，有微博博主發(fā)文稱，樂視目前還擁有400多名員工，而他們卻沒有被危機所困擾，反而過上了“沒有老板”、沒有內(nèi)卷和996的神仙日子，這讓網(wǎng)友們羨慕不已。
萬萬沒想到，幾天后，樂視視頻官方微博來了一則堂堂正正的回應(yīng)。在回應(yīng)中，樂視官方證實了“沒有996”等相關(guān)傳言，再一次把樂視推上熱搜。具體來說，他們靠著《甄嬛傳》等作品的影視版權(quán)收入，還有出租樂融大廈的租金，留下的樂視員工從未被拖欠過工資和社保。
此前，樂視還因為自黑“欠122億”登上熱搜。關(guān)注度就是流量，從直播帶貨的角度來看，屢次登上熱搜的樂視，其實具備不小的流量優(yōu)勢。
并且他們選擇“東方甄選”作為模仿對象，除了經(jīng)歷有些類似外，更重要的是東方甄選已經(jīng)成了直播帶貨界的一個典型范例，在多個環(huán)節(jié)都有所布局，并且?guī)ж洺煽円膊诲e。
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