您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 零售業(yè)頻道 >> 正文
2019年零售大盤(pán)點(diǎn):下沉市場(chǎng)上演“回村的誘惑”

  眼看阿里正在不停地蠶食拼多多蛋糕,京東也沒(méi)法視而不見(jiàn),緊接著也推出了自家的下沉計(jì)劃。一方面,在線下通過(guò)與五星電器合作,京東加快完成三四線城市“一城一店”的下沉布局,再通過(guò)京東家電專(zhuān)賣(mài)店,來(lái)進(jìn)一步覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng);另一方面,在線上,京東拼購(gòu)接入微信一級(jí)入口,隨后改名“京喜”,推出“廠直優(yōu)品”計(jì)劃,即建立起C2M模式(消費(fèi)端與生產(chǎn)端的無(wú)縫對(duì)接)。

  想分蛋糕的還有蘇寧易購(gòu),憑借線下優(yōu)勢(shì)它摸索出了一套新打法——“硬核開(kāi)店”。根據(jù)蘇寧Q3財(cái)報(bào)顯示,截至2019年9月30日,蘇寧易購(gòu)零售云門(mén)店總數(shù)已達(dá)5587家,其中直營(yíng)店1456家、加盟店4131家。

  12月下旬,張近東還發(fā)布了蘇寧公益十年戰(zhàn)略“鄉(xiāng)村振興521計(jì)劃”:未來(lái)十年在全國(guó)各地鄉(xiāng)村地區(qū),布局5000個(gè)蘇寧村、10萬(wàn)家蘇寧零售云門(mén)店、2000個(gè)縣級(jí)蘇寧易購(gòu)中華特色館。這預(yù)示著一個(gè)信號(hào):不止是“五環(huán)外”市場(chǎng),蘇寧要全面占領(lǐng)全國(guó)所有縣鄉(xiāng)零售市場(chǎng)。

  百億補(bǔ)貼有多“香”

  面對(duì)各路巨頭的圍剿,拼多多當(dāng)然不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷,反手就祭出一招“百億補(bǔ)貼”!峨娚虉(bào)》獲悉,在618大促的前夜,拼多多正式啟動(dòng)“百億補(bǔ)貼計(jì)劃”,包括Apple MacBook、戴森吹風(fēng)機(jī)等在內(nèi)的逾萬(wàn)款全網(wǎng)最熱商品,均實(shí)現(xiàn)了前所未有的最低價(jià),參與計(jì)劃的國(guó)內(nèi)外品牌超過(guò)2800家,熱門(mén)補(bǔ)貼商品超過(guò)23000款。

  此前不少對(duì)拼多多嗤之以鼻的消費(fèi)者,在拼多多上以全網(wǎng)最低價(jià)拿到正品iPhone后,都直言:真香!在這期間,拼多多股價(jià)曾大漲12.56%,市值屢創(chuàng)新高,一度達(dá)到了500億美元大關(guān),妥妥地超過(guò)了京東,成為了中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。

  事實(shí)上,拼多多祭出這一招的本意,其實(shí)是為了獲取一二線城市用戶認(rèn)可,擺明是要進(jìn)軍“五環(huán)內(nèi)”,反手搶京東和天貓的訂單。但覺(jué)得百億補(bǔ)貼“香”的并不止消費(fèi)者,從下半年開(kāi)始,京東、蘇寧易購(gòu)以及聚劃算紛紛跟進(jìn),推出類(lèi)似百億級(jí)補(bǔ)貼項(xiàng)目。

  只不過(guò)是拼多多用來(lái)“上行”,阿里、京東等用來(lái)“下沉”。以聚劃算為例,其百億補(bǔ)貼商品中,涉及較高補(bǔ)貼的有iPhone、戴森吹風(fēng)機(jī)、任天堂游戲機(jī)等數(shù)十款頂級(jí)“尖貨”。這些“尖貨”,都源自聚劃算百億補(bǔ)貼的“尖貨商品池”,且都來(lái)自天貓自營(yíng)、品牌直營(yíng)等優(yōu)質(zhì)渠道,并配套高標(biāo)準(zhǔn)的物流、售后。

  而這些商品,絕大部分都是與拼多多相似核心品類(lèi),且聚劃算還表示,通過(guò)“百億補(bǔ)貼”將在廣大消費(fèi)者,尤其是下沉市場(chǎng)用戶群體中重塑淘系質(zhì)優(yōu)價(jià)美的心智認(rèn)知。也正因此,在外界看來(lái),聚劃算“百億補(bǔ)貼”上線也是阿里在下沉市場(chǎng)劍指拼多多的重要表現(xiàn)。

  目前來(lái)看,百億補(bǔ)貼將在一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)下去,下沉市場(chǎng)之戰(zhàn)已隨之走向了“燒錢(qián)戰(zhàn)”,但是這種狂歡式的燒錢(qián)補(bǔ)貼能持續(xù)多久呢?回顧過(guò)往,互聯(lián)網(wǎng)公司們發(fā)起的外賣(mài)、網(wǎng)約車(chē)、拼購(gòu)等燒錢(qián)大戰(zhàn),都是不理性、不可持續(xù)的,因?yàn)闊鰜?lái)的客戶,錢(qián)沒(méi)了,人就散了。

  不過(guò),從“百億補(bǔ)貼”的激烈戰(zhàn)況以及這一年來(lái)電商巨頭們的刀光劍影,我們可以窺見(jiàn),下沉市場(chǎng)更殘酷的搏殺還在未來(lái)。2020年,“村”里的誘惑再大,也要保持敬畏之心,穩(wěn)中求進(jìn)。

  來(lái)源: 電商報(bào) 李洋

2頁(yè) 上一頁(yè)  [1] [2] 

關(guān)注公號(hào):redshcom  關(guān)注更多: 零售

東治書(shū)院2024級(jí)易學(xué)文士班(第二屆)報(bào)名者必讀
『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛(ài)家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個(gè)受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書(shū)仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報(bào)告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會(huì)務(wù)
★★★你有買(mǎi)點(diǎn),我有流量,勢(shì)必點(diǎn)石成金!★★★