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眼看阿里正在不停地蠶食拼多多蛋糕，京東也沒(méi)法視而不見(jiàn)，緊接著也推出了自家的下沉計(jì)劃。一方面，在線下通過(guò)與五星電器合作，京東加快完成三四線城市“一城一店”的下沉布局，再通過(guò)京東家電專(zhuān)賣(mài)店，來(lái)進(jìn)一步覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)；另一方面，在線上，京東拼購(gòu)接入微信一級(jí)入口，隨后改名“京喜”，推出“廠直優(yōu)品”計(jì)劃，即建立起C2M模式（消費(fèi)端與生產(chǎn)端的無(wú)縫對(duì)接）。
想分蛋糕的還有蘇寧易購(gòu)，憑借線下優(yōu)勢(shì)它摸索出了一套新打法——“硬核開(kāi)店”。根據(jù)蘇寧Q3財(cái)報(bào)顯示，截至2019年9月30日，蘇寧易購(gòu)零售云門(mén)店總數(shù)已達(dá)5587家，其中直營(yíng)店1456家、加盟店4131家。
12月下旬，張近東還發(fā)布了蘇寧公益十年戰(zhàn)略“鄉(xiāng)村振興521計(jì)劃”：未來(lái)十年在全國(guó)各地鄉(xiāng)村地區(qū)，布局5000個(gè)蘇寧村、10萬(wàn)家蘇寧零售云門(mén)店、2000個(gè)縣級(jí)蘇寧易購(gòu)中華特色館。這預(yù)示著一個(gè)信號(hào)：不止是“五環(huán)外”市場(chǎng)，蘇寧要全面占領(lǐng)全國(guó)所有縣鄉(xiāng)零售市場(chǎng)。
百億補(bǔ)貼有多“香”
面對(duì)各路巨頭的圍剿，拼多多當(dāng)然不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，反手就祭出一招“百億補(bǔ)貼”�！峨娚虉�(bào)》獲悉，在618大促的前夜，拼多多正式啟動(dòng)“百億補(bǔ)貼計(jì)劃”，包括Apple MacBook、戴森吹風(fēng)機(jī)等在內(nèi)的逾萬(wàn)款全網(wǎng)最熱商品，均實(shí)現(xiàn)了前所未有的最低價(jià)，參與計(jì)劃的國(guó)內(nèi)外品牌超過(guò)2800家，熱門(mén)補(bǔ)貼商品超過(guò)23000款。
此前不少對(duì)拼多多嗤之以鼻的消費(fèi)者，在拼多多上以全網(wǎng)最低價(jià)拿到正品iPhone后，都直言：真香！在這期間，拼多多股價(jià)曾大漲12.56%，市值屢創(chuàng)新高，一度達(dá)到了500億美元大關(guān)，妥妥地超過(guò)了京東，成為了中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。
事實(shí)上，拼多多祭出這一招的本意，其實(shí)是為了獲取一二線城市用戶認(rèn)可，擺明是要進(jìn)軍“五環(huán)內(nèi)”，反手搶京東和天貓的訂單。但覺(jué)得百億補(bǔ)貼“香”的并不止消費(fèi)者，從下半年開(kāi)始，京東、蘇寧易購(gòu)以及聚劃算紛紛跟進(jìn)，推出類(lèi)似百億級(jí)補(bǔ)貼項(xiàng)目。
只不過(guò)是拼多多用來(lái)“上行”，阿里、京東等用來(lái)“下沉”。以聚劃算為例，其百億補(bǔ)貼商品中，涉及較高補(bǔ)貼的有iPhone、戴森吹風(fēng)機(jī)、任天堂游戲機(jī)等數(shù)十款頂級(jí)“尖貨”。這些“尖貨”，都源自聚劃算百億補(bǔ)貼的“尖貨商品池”，且都來(lái)自天貓自營(yíng)、品牌直營(yíng)等優(yōu)質(zhì)渠道，并配套高標(biāo)準(zhǔn)的物流、售后。
而這些商品，絕大部分都是與拼多多相似核心品類(lèi)，且聚劃算還表示，通過(guò)“百億補(bǔ)貼”將在廣大消費(fèi)者，尤其是下沉市場(chǎng)用戶群體中重塑淘系質(zhì)優(yōu)價(jià)美的心智認(rèn)知。也正因此，在外界看來(lái)，聚劃算“百億補(bǔ)貼”上線也是阿里在下沉市場(chǎng)劍指拼多多的重要表現(xiàn)。
目前來(lái)看，百億補(bǔ)貼將在一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)下去，下沉市場(chǎng)之戰(zhàn)已隨之走向了“燒錢(qián)戰(zhàn)”，但是這種狂歡式的燒錢(qián)補(bǔ)貼能持續(xù)多久呢？回顧過(guò)往，互聯(lián)網(wǎng)公司們發(fā)起的外賣(mài)、網(wǎng)約車(chē)、拼購(gòu)等燒錢(qián)大戰(zhàn)，都是不理性、不可持續(xù)的，因?yàn)闊鰜?lái)的客戶，錢(qián)沒(méi)了，人就散了。
不過(guò)，從“百億補(bǔ)貼”的激烈戰(zhàn)況以及這一年來(lái)電商巨頭們的刀光劍影，我們可以窺見(jiàn)，下沉市場(chǎng)更殘酷的搏殺還在未來(lái)。2020年，“村”里的誘惑再大，也要保持敬畏之心，穩(wěn)中求進(jìn)。
來(lái)源: 電商報(bào) 李洋 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 零售 |
