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門店內(nèi)的消費者年齡段集中在20-25歲，還有一些高中生結(jié)伴前往。無論何時進(jìn)店，店內(nèi)的客流量都不小，平均在店人數(shù)穩(wěn)定在60-80人。不過由于內(nèi)部動線設(shè)計合理，很少有擁堵的情況發(fā)生。
此外，現(xiàn)場還有一些別致的設(shè)計，比如整面的唇膏墻、彩妝蛋墻，已經(jīng)成為消費者到店后拍照的“網(wǎng)紅墻”。
門店內(nèi)并沒有導(dǎo)購圍著消費者轉(zhuǎn)悠，工作人員不超過8人，主要是在補貨，或者當(dāng)消費者問詢時進(jìn)行引導(dǎo)。
據(jù)公開報道，The colorist是一家名為KK集團的轉(zhuǎn)型之作。此前，KK集團主打的是跨境產(chǎn)品零售。今年10月1日，KK集團正式在廣州和深圳推出了The colorist，現(xiàn)場一度出現(xiàn)了需要排隊、限流入場的情況。
資本市場似乎對KK集團現(xiàn)在的模式較為看好，今年10月23日，KK集團完成了一億美金D輪融資。
The colorist 的出現(xiàn)，無疑給早有開美妝集合店的名創(chuàng)優(yōu)品帶來了危機感。
名創(chuàng)優(yōu)品的反擊
KK集團和The colorist來勢洶洶，名創(chuàng)優(yōu)品快速反應(yīng)并跟進(jìn)。
二者的思路基本一致——用高性價比的爆款產(chǎn)品打開市場，并快速擴張形成規(guī)模優(yōu)勢。從此前名創(chuàng)優(yōu)品的擴張思路和The colorist的營業(yè)請款來看，這個模式不難復(fù)制。
在Wow color和The colorist的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，國貨占比都較重。這是也大勢所趨——國貨彩妝正受到越來越多消費者的青睞。
根據(jù)CBNdata發(fā)布的《2019線上美妝個護人群洞察》顯示，國貨線上彩妝消費增長明顯。95后的消費力漸強、消費增速高，并逐步成為推動國貨彩妝進(jìn)階的主力。
在2019年天貓雙11中，國貨品牌的完美日記也力壓雅詩蘭黛、紀(jì)梵希、蘭蔻等國際品牌，奪得彩妝第一。
這些“國貨彩妝”單價普遍不高，19.9元、29.9元即可買下一件。對于消費者而言，意味著在千篇一律的進(jìn)口品牌中，有了更多更高性價比的選擇。
對于名創(chuàng)優(yōu)品而言，“國貨彩妝”相比于“進(jìn)口彩妝”，則意味著更高毛利，以及更具市場競爭力的價格優(yōu)勢。有了毛利空間，就有了爭奪市場的可能性。
而且，以高性價比為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，約等于一張下沉市場的入場券。
不過Wow color和The colorist都不能忽視的是，消費者對彩妝產(chǎn)品的心智都越來越成熟，對產(chǎn)品、品質(zhì)的要求都越來越高。如果一味地追求性價比，在質(zhì)量上有所讓步，遲早也會丟失消費者。
此外在線下，彩妝競爭也非常激烈了。銀泰、萬達(dá)、吾悅廣場等商超、購物中心，正在帶著一些彩妝大牌下沉，在不同省份的城市，從一二線到三四線，都有區(qū)域性的專營店，盤踞頗深。
名創(chuàng)優(yōu)品的對手，可能不止The colorist一個。
（來源：天下網(wǎng)商 丁波） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 美妝 |
