1加1能否大于2
如今掌控奢侈時尚的消費人群在不知不覺中已發(fā)生令人驚訝的變革，千禧一代正逐漸成為新的奢侈費主力軍，稍不留神品牌就會錯失機遇甚至被邊緣化，對于奢侈品牌更是如此。
重回年輕人視線的Tiffany于去年創(chuàng)下了史上最高的年收入，盡管進入今年后業(yè)績重新出現(xiàn)輕微回落，但Alessandro Bogliolo強調這是品牌轉型期間的一個調整期，長期來看依然充滿活力。
據(jù)時尚商業(yè)快訊，Tiffany在截至7月31日的三個月內(nèi)的銷售額同比下跌2.7%至10.5億美元，凈利潤則下跌6%至1.363億美元，超過分析師預期。上半財年，Tiffany銷售額下跌3%至21億美元，毛利率為62.2%，凈利潤減少9%至2.61億美元。
Tiffany的珠寶收藏銷售已超過訂婚珠寶
報告期內(nèi)，Tiffany珠寶收藏銷售額與上年同期持平，去年該品類銷售額在總收入中的占比為53.45%，已超過一半，訂婚珠寶第二季度和上半年的銷售額均下滑4%，設計師珠寶分別下跌10%和12%。有分析人士認為，Tiffany珠寶收藏銷售超過訂婚珠寶意味著Tiffany在消費者心目中依然具有價值，已不再是單純的婚慶類珠寶品牌，這反而讓Tiffany的市場更有想像空間。
與此同時，Tiffany一直希望中國游客能到美國第五大道等購物場所消費的想法開始扭轉。
Alessandro Bogliolo在第二季度財報后的電話會議上特別強調，盡管全球大多數(shù)地區(qū)的游客支出下滑，但據(jù)內(nèi)部估計第二季度Tiffany來自各主要市場本地消費者的銷售額按固定貨幣匯率計算錄得2%的增長，中國內(nèi)地銷售增幅更高達兩位數(shù)，這代表Tiffany依然擁有強大的增長潛力。“我們會繼續(xù)加大對中國市場的投資力度，進一步滲透中國消費者所在的市場，”Alessandro Bogliolo補充道。
咨詢機構Daxue Consulting研究主管Thibaud Andre也認為，讓中國消費者在本土來購買外國品牌對于品牌忠誠度而言更加有利。OC&C策略咨詢公司駐香港合伙人Pascal Martin則表示，消費模式已經(jīng)發(fā)生了轉變，中國人越來越多地在國內(nèi)購物。
包括中國在內(nèi)的亞太地區(qū)已成為Tiffany僅次于美國的第二大市場
實際上，此前Alessandro Bogliolo就指出，品牌意識到中國游客在國外的消費支出大幅下降，降幅甚至達到30%。隨著國內(nèi)進口關稅下調和嚴打代購的政策，這一最被看好的消費人群開始更愿意在本土市場購買奢侈品。
9月23日，Tiffany有史以來規(guī)模最大的展覽“Tiffany＆Company Vision＆Virtuosity”在上海復星藝術中心正式揭幕，將持續(xù)至11月10日。整個展覽分為蒂芙尼夢想之藍、蒂芙尼創(chuàng)想世界、蒂芙尼Blue Book高級珠寶、蒂芙尼·愛、蒂芙尼的早餐和蒂芙尼鉆石6個部分，借助多維度的方式呈現(xiàn)了逾350件專門從美國紐約總部運到中國的傳奇珠寶與珍品。
Reed Krakoff在現(xiàn)場接受微信公眾號LADYMAX專訪時透露，此次展覽實際上從他2017年1月加入Tiffany后就開始籌備，整個過程長達2年，這也意味著Tiffany把中國市場的擺在相當高的位置。為了盡可能地把Tiffany的品牌真諦完整地詮釋和演繹，Reed Krakoff翻閱了從1845年開始至今的所有Blue Book，也正是在這個過程中他發(fā)覺到“珍奇屋”這個概念，并應用在了2019年的Blue Book高級珠寶系列中。
對于2019下半財年，Alessandro Bogliolo在財報后的電話會議中透露Tiffany已開始翻新和擴建上海香港廣場的旗艦店，將從當前的位置搬到商場最顯眼的鋪面，其中品牌位于香港廣場的新店將是全球第二大旗艦店，最快于下月開業(yè)，全球第二家Tiffany Blue Box Café也會正式落地中國。
未來Tiffany也會繼續(xù)擴大在中國內(nèi)地和香港的機場免稅店規(guī)模，以更有效地把握中國游客。值得關注的是，Tiffany中國官網(wǎng)的電商服務已于7月上線，還于日前成為微信搜索品牌官方區(qū)的首批接入用戶，目標是瞄準品牌暫未進入但擁有巨大潛力的三、四線城市。Alessandro Bogliolo再次強調，中國消費者對奢侈品的需求并非放緩，只是會逐漸流向中國本土市場。
綜合分析，LVMH要想在奢侈珠寶領域實現(xiàn)新的突破，Tiffany無疑是戰(zhàn)略要地。而隨著消費者兩極分化愈發(fā)嚴重，Tiffany若能與LVMH聯(lián)姻或許能讓自身在行業(yè)中的地位進一步提升。也有業(yè)界人士擔憂，Tiffany若交到商人Bernard Arnault手中會失去品牌的DNA。
不過現(xiàn)在看來，無論此次交易成功與否，Tiffany和LVMH都已有所獲益。在被LVMH看中的消息傳出后，Tiffany成為上周業(yè)內(nèi)的大贏家，股價累計上漲28.87%，市值超過150億美元。Cowen & Co.分析師Oliver Chen重申了對于Tiffany“跑贏大盤”的評級，并將目標價由107美元增至160美元。
LVMH的股價也于周一漲至398.4歐元，市值一度突破2000億歐元大關，目前雖已回落至1934.6億歐元，但據(jù)《福布斯》實時富豪榜，LVMH老板Bernard Arnault日前再次超越比爾蓋茨成為全球第二大富豪， 截至美東時間周二下午5點20分，Bernard Arnault凈資產(chǎn)為1070億美元，比蓋茨的1069億美元多出1億美元。
業(yè)界有一種說法，Bernard Arnault只要見到一個美麗的品牌，就想將其收入囊中，這是他的一種強迫癥，Tiffany對于LVMH來說顯然是份足夠誘人的“早餐”。
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