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市場需求一直是小熊電器新品研發(fā)的入口。小熊電器利用多年積累的客戶網(wǎng)購數(shù)據(jù)，對客戶人群屬性、生活方式和產(chǎn)品屬性偏好等進行多維度分析，指導其進行需求調(diào)研、市場分析、新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品推廣和改進。
二、細分需求
在洞察用戶需求之后，在產(chǎn)品研發(fā)時不能只停留在某個功能的改變，而是要挖掘新品類、新生活方式。比如，年輕人被工作占據(jù)了大部分精力，回到家后，第一訴求就是簡單便捷。榨汁機、養(yǎng)生壺、煮蛋器等操作簡單的細分產(chǎn)品就能符合其需求。
老牌廚房家電也看到了這個趨勢。九陽電器已經(jīng)告別了靠豆?jié){機賺錢的日子。2018年，九陽電器實現(xiàn)年營收81.69億元，同比上升12.71%，其中食品加工機類產(chǎn)品、營養(yǎng)煲類產(chǎn)品、西式電器類產(chǎn)品取得了較好增長。
九陽設(shè)計總監(jiān)趙曉光在接受《鈦媒體》的采訪時表示，這兩年九陽消費人群越來越年輕化，去年就已經(jīng)變成了85后、90后，其中重度使用人群又以寶媽、女性為主。九陽將這批消費人群劃分為職場媽媽，年青群體以及資深媽媽三個不同圈層，并組建了來自十余個國家和地區(qū)的設(shè)計團隊，針對不同群體差異化設(shè)計產(chǎn)品。
三、時尚化設(shè)計
顏值和創(chuàng)意是小熊電器的法寶。從小熊電器的招股書可以看到，公司在生產(chǎn)制造項目上的計劃資金投入將占到92.58%，在研發(fā)中心的計劃投入僅3.41%，為招股書顯示公司有369項專利，其中發(fā)明專利10項、 實用新型128項以及外觀設(shè)計231項。
其實，老牌廚房電器企業(yè)也開始以時尚的設(shè)計來取悅年輕用戶。比如，九陽電器已經(jīng)對的豆?jié){機、破壁機、飯煲予以時尚的設(shè)計改造，并請來年輕偶像鄧倫擔任代言人。
總結(jié)：
年輕一代已經(jīng)成為廚房小家電市場消費主力軍，這類消費群體更加追求時尚與精致的生活，使得時尚與健康成為了廚房小家電的發(fā)展新趨勢。為了取悅消費者，廚房小家電產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)方向，已經(jīng)逐漸從單一實用主義逐漸轉(zhuǎn)向個性化、可定制化發(fā)展，成為彰顯消費者個性的家居用品。
一路追隨這年輕消費者的小家電企業(yè)也面臨了新的挑戰(zhàn)。一方面，小家電同質(zhì)化的現(xiàn)象已經(jīng)逐漸加重；另一方面，隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的衰退，線上銷售模式的邊際獲客成本將持續(xù)上漲，獲客成本壓力促使這些企業(yè)加大線下銷售模式的發(fā)展。
因此，營銷能力將成為小家電企業(yè)的核心競爭力之一。無論是線上互聯(lián)網(wǎng)平臺的銷售，還是線下的傳統(tǒng)銷售模式，企業(yè)都需要持續(xù)加大在營銷手段、廣告推廣和消費者引導等方面的投入。
來源: 億歐網(wǎng) 戴麗芬 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 小家電 |
