在家用電器行業(yè)紅海態(tài)勢(shì)愈發(fā)凸顯的今天,又一新生勢(shì)力小熊電器8月23日在深交所敲響了上市鐘聲。
2006年,已經(jīng)在業(yè)界打拼了十余載的李一峰從兒子口中得到靈感,創(chuàng)建了自己的創(chuàng)意小家電品牌「小熊」,故事很暖心,名字中還帶著些許童真稚氣,但與兩者截然不同的是,李一峰在創(chuàng)辦小熊電器三年后就已達(dá)成了單一產(chǎn)品銷量突破行業(yè)預(yù)期,實(shí)現(xiàn)爆銷的成績。
如果說這起高光時(shí)刻很大程度上源自彼時(shí)國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)的高速增長紅利期,那在巨頭林立的今天,主打創(chuàng)意小家電的小熊電器能夠成功突圍實(shí)際上是一件難能可貴的事,十三年的光景,從最初的20多人到如今2500名員工,小熊電器儼然已經(jīng)成為創(chuàng)意小家第一股。
縱觀產(chǎn)業(yè)過去幾年的發(fā)展歷程,不難發(fā)現(xiàn)許多互聯(lián)網(wǎng)科技公司的相繼入局成為了家用電器領(lǐng)域的最大變數(shù),現(xiàn)狀背后的邏輯自然是「智能」風(fēng)潮,自最初的智能電視到近來大熱的智能家居,它意味著人們對(duì)于家電的態(tài)度已經(jīng)從剛性需求過渡到了提高生活品質(zhì)層面。
看似擁擠的賽道,卻不見得能夠徹底抹殺新玩家入局的可能性,小熊電器在激烈競(jìng)爭(zhēng)下還能得以快速增長的原因,是多數(shù)巨頭們都將精力放在「大件」上,從而忽略了小家電背后的市場(chǎng)潛力,在提高生活品質(zhì)上限方面,「小而美」的家電反倒會(huì)擁有更多話語權(quán)。
小熊電器能夠在大環(huán)境中抓住這種細(xì)分場(chǎng)景機(jī)遇,與它的經(jīng)歷息息相關(guān),上文所提及的年度超行業(yè)預(yù)期的爆款單品便是一臺(tái)酸奶機(jī),它受歡迎的原因之一是趕上2006-2008年期間,人們對(duì)食品安全問題愈發(fā)重視,健康飲食觀念蔚然成風(fēng),而在小熊電器的產(chǎn)品矩陣中,與前者有著相似屬性的商品比比皆是。
來自市場(chǎng)的正向反饋給了李一峰足夠的信心,同時(shí)也奠定了小熊電器的發(fā)展戰(zhàn)略。在加速橫向拓展的背景下,小熊電器目前已有30多個(gè)創(chuàng)新品類,其中加濕器、電燉鍋、絞肉機(jī)、打蛋器、酸奶機(jī)、煮蛋器、電熱飯盒7大品類在2018年雙十一奪得了累積銷量冠軍。
但僅是從經(jīng)歷中看到潛在市場(chǎng)是不夠的,在滿足功能性需求之外,小熊電器對(duì)大眾生活方式變遷的敏感,使其可以始終與時(shí)代和潮流同步,也讓自身衍生出了用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的發(fā)展理念。
美觀和功能對(duì)于家電的重要性不必多加贅述,小熊電器成功的地方在于能夠發(fā)現(xiàn)并完美契合當(dāng)代年輕人的生活方式與習(xí)慣,譬如表現(xiàn)亮眼的產(chǎn)品「多士爐」,它既能夠滿足通勤人群對(duì)早餐多元化的需求,又提供了一個(gè)快速且便捷的方式來制作它,相較于環(huán)境嘈雜且成本頗高的店內(nèi)堂食而言,將場(chǎng)景嫁接至家中其實(shí)是用戶體驗(yàn)上的升級(jí)。
能夠接連打造出像「多士爐」這樣的爆款產(chǎn)品,得益于小熊電器商業(yè)模式上清晰的思路。自成立以來,線上一直是小熊電器產(chǎn)品銷售的主要渠道,而網(wǎng)購相較于傳統(tǒng)購物的一大優(yōu)勢(shì),便在于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)給了企業(yè)可以從人群屬性、使用習(xí)慣與偏好等方面進(jìn)一步分析和改良產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
這同樣是為什么許多互聯(lián)網(wǎng)公司入局家電領(lǐng)域可以迅速崛起的邏輯所在,如果將過往傳統(tǒng)家電比作摸石頭過河,小熊電器所遵循的互聯(lián)網(wǎng)思維讓自己始終能夠做到以年輕用戶需求為導(dǎo)向,從而在家電長河中摸索出獨(dú)特細(xì)分之路。
這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)不僅使小熊電器近些年?duì)I收上表現(xiàn)極為可觀——2016-2018年超過39%的復(fù)合增長率,同樣賦予了小熊電器產(chǎn)品在未來的更多可能性。據(jù)「智研咨詢」的報(bào)告顯示,2018年小家電市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超過了2300億元并仍保持著高速增長態(tài)勢(shì),隨著城鎮(zhèn)化水平提高和銷售渠道的進(jìn)一步下沉,小家電市場(chǎng)將會(huì)迎來自己的鼎盛時(shí)期。
李一峰同樣看到了這一趨勢(shì),在上市后,他給小熊電器制定了一個(gè)長遠(yuǎn)的營收目標(biāo),這代表著過去在產(chǎn)品研發(fā)、制造建設(shè)和渠道布局上小熊電器已經(jīng)做得相對(duì)成熟,下一階段便是步入快車道通往豐收的季節(jié)。
三言兩語背后,是小熊電器多年來秉持著對(duì)自身苛刻要求所帶來的成果。在公眾眼里,小家電身上始終帶有「技術(shù)羸弱」的標(biāo)簽,而技術(shù)出身的李一峰深知這是家電行當(dāng)?shù)陌采砹⒚?不同于前沿科技消費(fèi)品的張揚(yáng),小熊電器的匠心往往都埋藏在細(xì)微之處,這些表面看上去不起眼的設(shè)計(jì),卻是提高用戶體驗(yàn)和生活品質(zhì)的根本。
人人都知道技術(shù)瓶頸上的突破是通往下一個(gè)紅利期的鑰匙,但每個(gè)風(fēng)口的喧囂過后總是留下一地雞毛,用長期投入讓自身在技術(shù)領(lǐng)域中沉淀下來,才是企業(yè)的真正實(shí)力。
上市后的小熊電器將投入3600多萬元建設(shè)小熊電器研發(fā)中心,并計(jì)劃隨著時(shí)間的推移投入更多來建設(shè)自己的智能化工廠,將過往這份技術(shù)上的執(zhí)著、堅(jiān)守延續(xù)下去。
這一舉措同樣會(huì)影響到小熊電器在線下渠道的布局,自2006年至今,小熊電器在國內(nèi)已經(jīng)擁有超過5000家網(wǎng)點(diǎn)。
從線上到線下,從技術(shù)到儲(chǔ)備,小熊電器手中幾乎已經(jīng)掌握了通往行業(yè)巨頭路上的必要條件,雖然本身是家電上市企業(yè)中的新生力量,但過往十三年的時(shí)間,已經(jīng)讓小熊電器成為了陪伴一代又一代年輕人甚至是家庭成長中不可分割的一部分。
上市后的小熊電器將正式步入小家電產(chǎn)業(yè)的下半場(chǎng),幸運(yùn)的是,它自始至終都在以創(chuàng)業(yè)之初的本心堅(jiān)守著行業(yè)里先行者的角色。
來源:闌夕
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