據(jù)介紹，砂之船奧特萊斯在成立之初就在倡導(dǎo)一種引領(lǐng)中產(chǎn)階層生活消費(fèi)的新方式。和國(guó)內(nèi)很多奧特萊斯完全照搬國(guó)外奧特萊斯工廠式、倉(cāng)庫(kù)式的賣場(chǎng)環(huán)境不同，砂之船提倡的是給消費(fèi)者一種舒服的購(gòu)物體驗(yàn)。
記者走進(jìn)砂之船（重慶）奧特萊斯發(fā)現(xiàn)，其建筑的質(zhì)感和美感足以讓人賞心悅目，在這里，大量使用的普通“紅磚”讓它顯得十分原生態(tài)、具有親和力。
砂之船很有“藝術(shù)范”，這是消費(fèi)者對(duì)砂之船的印象。據(jù)了解，砂之船是最早提出“藝術(shù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)”概念的企業(yè)，在砂之船的發(fā)展歷程中，一直帶著獨(dú)有的“藝術(shù)DNA”。比如砂之船南京項(xiàng)目與南京明城墻結(jié)合、砂之船昆明項(xiàng)目與云南紅土結(jié)合、合肥奧萊獨(dú)居湖景生態(tài)……許軍表示，藝術(shù)DNA使每一座城市的每一座砂之船奧萊都有獨(dú)特的地域文化特征。這恰恰滿足了新興中產(chǎn)階層對(duì)于文化、品質(zhì)、精神產(chǎn)品的高需求。
隨著消費(fèi)的不斷升級(jí)，線上線下界限變得越來(lái)越模糊，消費(fèi)者不再滿足于“一買到東西就感到幸福”的物質(zhì)消費(fèi)，更注重的是服務(wù)消費(fèi)。如何讓消費(fèi)者從能買到貨，到能買到好貨，再到買到好貨到同時(shí)又能享受到好的體驗(yàn)，是當(dāng)下零售企業(yè)應(yīng)該思考的問題。
據(jù)了解，2016年，砂之船創(chuàng)始人徐榮燦首推“1+N”超級(jí)奧萊模式，所謂“1+N”，1即是奧特萊斯，N是圍繞健康、娛樂、文化等符合中產(chǎn)階層消費(fèi)趨勢(shì)、社交需求、內(nèi)容建設(shè)的新型線下社交生態(tài)圈布局，包括超級(jí)兒童館、超級(jí)運(yùn)動(dòng)館、超級(jí)樂園、超級(jí)農(nóng)莊、超級(jí)家居等。
許軍告訴中國(guó)商報(bào)記者，超級(jí)奧萊突破傳統(tǒng)，在情感思維、美學(xué)思維、場(chǎng)景思維、資本思維四大超級(jí)思維的指引下，打造以?shī)W特萊斯為基石，圍繞健康、娛樂、文化等內(nèi)容的“1+N”線下社交生態(tài)圈。
另?yè)?jù)砂之船工作人員介紹，砂之船（西安）奧特萊斯自開業(yè)以來(lái)，就創(chuàng)造性地引入了在傳統(tǒng)奧萊并不常見的一些業(yè)態(tài)，例如言幾又書店、永旺茉莉幻想、玩具反斗城等近50個(gè)品牌的西北奧萊首店或旗艦店。
而預(yù)計(jì)在今年年底開業(yè)的砂之船（蘭州）奧特萊斯也將大手筆加大功能體驗(yàn)業(yè)態(tài)的引入，諸如2000平方米的超級(jí)農(nóng)莊餐飲空間、超級(jí)兒童館的兒童駕校、兒童教育、兒童室內(nèi)游樂、電玩城、知名影院等都會(huì)出現(xiàn)在砂之船（蘭州）奧特萊斯里，很多品牌都是第一次引入到甘肅蘭州市場(chǎng)。
在業(yè)界看來(lái)，對(duì)于實(shí)體商業(yè)而言，僅靠單純的商業(yè)空間顯然已無(wú)法形成有效鏈接，唯有為空間賦予更多內(nèi)容、提供更多增值服務(wù)，才有可能重建與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，提高體驗(yàn)業(yè)態(tài)比重有望成為奧特萊斯提高消費(fèi)者的黏性、構(gòu)建差異化運(yùn)營(yíng)的“通行打法”。
備好“開疆拓土”持久戰(zhàn)
縱觀奧特萊斯的發(fā)展，大型奧特萊斯都是以集團(tuán)的形式出現(xiàn)。以西蒙集團(tuán)旗下的美國(guó)切爾西產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為例，截至2011年，切爾西擁有52家奧特萊斯連鎖店，吸引了全球587個(gè)品牌。
“未來(lái)我國(guó)奧特萊斯市場(chǎng)一定是以連鎖經(jīng)營(yíng)為主，并且是幾家獨(dú)大。”許軍表示，得益于砂之船包括上市在內(nèi)的多層次資本助力，未來(lái)數(shù)年，砂之船的主要戰(zhàn)略行動(dòng)是開設(shè)更多的店和跨越式擴(kuò)張。
中國(guó)商報(bào)記者了解到，2008年至2018年，砂之船奧特萊斯平均增長(zhǎng)率達(dá)40%。目前在重慶、杭州、南京、合肥等城市運(yùn)營(yíng)著十家已開業(yè)大型超級(jí)奧特萊斯和六家在建奧特萊斯，總投資超過200億元，總面積超過240萬(wàn)平方米，年銷售額達(dá)130億元，擁有超350萬(wàn)名VIP會(huì)員。目前砂之船奧萊是國(guó)內(nèi)在營(yíng)項(xiàng)目數(shù)量最多的連鎖奧特萊斯品牌之一。許軍告訴記者，砂之船具有強(qiáng)大的商業(yè)品牌資源、優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力，所以能夠盤活很多“休眠”的商業(yè)存量資產(chǎn)。秉承著超級(jí)奧特萊斯理念，未來(lái)還會(huì)在北京、上海、新加坡等地繼續(xù)開疆?dāng)U土。
在消費(fèi)者細(xì)分的時(shí)代，了解并分析消費(fèi)者的需求，是零售企業(yè)首先要解決的大事。越來(lái)越多的商場(chǎng)開始倚仗數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行精細(xì)化管理。許軍表示，砂之船在未來(lái)開店中要想對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)準(zhǔn)確的預(yù)估與評(píng)測(cè)，必然離不開大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷。這將是砂之船未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。
可以說(shuō)，信息是一種武器，無(wú)論是在工作場(chǎng)所還是在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，數(shù)據(jù)挖掘都可以幫助企業(yè)調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷決策，也可以幫助企業(yè)找到新的機(jī)會(huì)。
縱觀砂之船打造的超級(jí)奧特萊斯，就是以?shī)W特萊斯為基石的多維共振商業(yè)生態(tài)圈。許軍告訴記者，在傳承超級(jí)奧特萊斯概念的基礎(chǔ)上，未來(lái)砂之船將要構(gòu)建一個(gè)全球超級(jí)奧特萊斯商業(yè)生態(tài)鏈。
業(yè)內(nèi)人士表示，目前，我國(guó)的奧特萊斯雖然在數(shù)量上已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模，但就長(zhǎng)期發(fā)展而言，仍然面臨著很多運(yùn)營(yíng)難題。未來(lái)砂之船又會(huì)帶來(lái)哪些不一樣的新理念與新成效，中國(guó)商報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注。
來(lái)源: 中國(guó)商網(wǎng) 陳晴
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 奧特萊斯
