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因為種類少，阿爾迪平均單品采購額可達(dá)6000萬歐元，而沃爾瑪不到1000萬歐元，較大規(guī)模的采購金額，給予阿爾迪在議價方面占有絕對的優(yōu)勢，可以保證以市場最低價采購最優(yōu)質(zhì)的商品，這也是阿爾迪售價相比競爭對手便宜的主要原因之一。
第三，自營品牌疊加，降低采購陳本。自有品牌是阿爾迪所有商品的核心，自創(chuàng)立之始，阿爾迪始終堅持自有品牌建設(shè)。2015年南阿爾迪的自有品牌占比已超過90%，2016年北阿爾迪的自有品牌占比平均已達(dá)90.2%。
自有品牌占比加大，沒有中間商賺差價，商品讓利給消費者，是售價較低的另一個原因。
第四，店面設(shè)立、貨柜擺放等力求節(jié)約。阿爾迪的店面一般不會設(shè)立在繁華的街道，更多選擇居民區(qū)、學(xué)校附近或城郊，房租便宜，客源充足。店面也極為樸素，店鋪面積僅有300~1100平方米，各店樣式統(tǒng)一。
商品陳列不強調(diào)美觀，只強調(diào)效率最大化。重的物品放下面，輕的放上面，且很多商品都是整箱擺放在貨架上。
阿爾迪創(chuàng)始人阿爾布萊希特兄弟總結(jié)他們的成功秘訣時說，我們只放一只羊！無數(shù)事實證明，那些想放一群羊的人，到了最后，往往連一只羊也剩不下，原因就是他們被無盡的貪欲擠垮了。
僅僅是只放一只羊的商業(yè)模式，讓阿爾迪成為了“沃爾瑪殺手”。
02 “沃爾瑪殺手”
20世紀(jì)末，號稱“平價超市”的沃爾瑪進(jìn)軍德國市場時，遇到了對手。
和在其他國家的戰(zhàn)略方針一樣，沃爾瑪采用“總是最低價”的“進(jìn)攻性傾銷戰(zhàn)略”將德國其他競爭對手?jǐn)D垮，可對手阿爾迪的定價比它還低，且成立時間長市場占有率高，打折促銷整整斗爭了九年。
2015年沃爾瑪宣布退出德國，并同意將德國境內(nèi)85家百貨商店出售給阿爾迪及麥德龍，預(yù)計損失超10億美元（近70億元）。
同樣是進(jìn)攻大本營，1976年阿爾迪進(jìn)軍美國時，一直受到消費者青睞，如今，在美國35個州擁有1700多家門店。
在國內(nèi)可能很少有人聽過阿爾迪，一位進(jìn)店搶購的顧客還在問其他人，這家超市如何。
火爆主要是因為便宜！
此次阿爾迪進(jìn)入中國整整準(zhǔn)備了四年。2015年在香港設(shè)立采購辦事處，2017年通過天貓國際進(jìn)入中國，試運營兩個月在中國開店。
但是在中國的店鋪和其他國家不同，其門店貨架采用漢朔的電子價簽，成本并不“低廉”，從門店裝修來看投資成本也不低。
可見，阿爾迪摸透了國內(nèi)新零售的競爭格局，是有備而來。
阿爾迪是能成功在中國扎根，還是像其他“外來者”一樣水土不服離開，我們不得而知，但是阿爾迪商業(yè)模式值得國內(nèi)電商的借鑒。
價格低廉不是靠補貼、犧牲利潤實現(xiàn)的，專注做一件事，做到極致就是卓越。
來源：中商智策 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 沃爾瑪 |
