對(duì)此，瑞幸咖啡回應(yīng)燃財(cái)經(jīng)稱，這是一筆常規(guī)的設(shè)備融資租賃，符合輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的大思路。通過(guò)設(shè)備融資租賃等創(chuàng)新金融工具的應(yīng)用，可以保證資產(chǎn)價(jià)值最大化。
2018年，不斷有聲音質(zhì)疑瑞幸咖啡是否是下一個(gè)ofo，以及是否是一場(chǎng)資本游戲。在打法上，瑞幸咖啡和網(wǎng)約車有異曲同工之妙。通過(guò)資本運(yùn)作，燒錢快速擴(kuò)張，以虧損的代價(jià)換取市場(chǎng)。
瑞幸咖啡的A、B輪投資方關(guān)系密切，新加坡政府投資公司GIC、大鉦資本、愉悅資本、君聯(lián)資本、中金資本，這些投資機(jī)構(gòu)都和神州優(yōu)車有千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)。陸正耀同時(shí)擔(dān)任瑞幸咖啡和神州優(yōu)車董事長(zhǎng)，錢治亞曾在神州優(yōu)車擔(dān)任COO。
另外，大鉦資本創(chuàng)始人黎輝曾擔(dān)任神州優(yōu)車副董事長(zhǎng)，愉悅資本和君聯(lián)資本曾投資過(guò)神州租車、GIC和大鉦資本的LP，而中金公司總裁丁瑋是神州租車的獨(dú)立董事。
錢治亞此前接受尋找中國(guó)創(chuàng)客采訪時(shí)曾表示，燒出去的每一分錢都能換來(lái)用戶，瑞幸咖啡不是為了補(bǔ)貼而補(bǔ)貼。另外她表示瑞幸咖啡在短期內(nèi)沒有盈利計(jì)劃。
瑞幸能否叫板星巴克？
從成立之初，瑞幸咖啡就將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)星巴克，但瑞幸真的能叫板星巴克嗎？
首先，二者在獲客成本和營(yíng)銷費(fèi)用上存在較大差距。
2018年，瑞幸咖啡目標(biāo)是開店和獲取新用戶，全年虧損16.19億元，其中市場(chǎng)費(fèi)用達(dá)7.46億，占總收入的88.8%，截至2018年年底，用戶數(shù)目為1259萬(wàn)人。
不過(guò)，到了2019年Q1，瑞幸咖啡的營(yíng)銷費(fèi)用占比有所下降，僅為35%，其獲客成本降至16.9元。與此同時(shí)，2019Q1用戶數(shù)目環(huán)比增長(zhǎng)為34%。
2018財(cái)年，星巴克市場(chǎng)費(fèi)用及成本為101.7億美元，占總收入為41.2%。2018財(cái)年，星巴克擁有1530萬(wàn)會(huì)員，比去年增長(zhǎng)15％。值得注意的是，星巴克會(huì)員數(shù)目并不代表其全部用戶數(shù)目，只是其中一部分。
其次，是收入構(gòu)成和規(guī)模。
從收入構(gòu)成來(lái)看，瑞幸咖啡和星巴克差異不大，主要收入構(gòu)成均來(lái)源于飲料收入。
招股書顯示，瑞幸咖啡2018年全年現(xiàn)煮飲料收入為6.49億人民幣，占比總收入77.2%。2018財(cái)年，星巴克的收入總共由部分構(gòu)成：飲料占比74%，食物為20%，外送和單一售出的咖啡和茶占比2%，其他占比為4%。
從收入規(guī)模來(lái)看，瑞幸咖啡和星巴克顯然不是一個(gè)量級(jí)。
數(shù)據(jù)顯示，2018財(cái)年星巴克實(shí)現(xiàn)營(yíng)收247億美元。而2018年年底，瑞幸咖啡的總營(yíng)收為8.4億元，即1.25億美元，僅為星巴克的0.5%。
雖然收入規(guī)模差距較大，但星巴克的銷售在中國(guó)一直處于銷售疲軟狀態(tài)，在中國(guó)市場(chǎng)更是出現(xiàn)了9年來(lái)的首次業(yè)績(jī)下滑。2018財(cái)年，中國(guó)/亞太區(qū)營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率從26.6%下降到19%，下降達(dá)7.6個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)區(qū)門店同店銷售同比下降2%。
為挽救中國(guó)市場(chǎng)，2018年9月，星巴克聯(lián)手餓了么推出外賣服務(wù)，同時(shí)，星巴克首席執(zhí)行官凱文·約翰遜說(shuō)：“當(dāng)進(jìn)入2019財(cái)年時(shí)，我們正在執(zhí)行一個(gè)明確的增長(zhǎng)計(jì)劃，重點(diǎn)是美國(guó)和中國(guó)等長(zhǎng)期增長(zhǎng)市場(chǎng)。”
再者，從門店數(shù)量和門店類型來(lái)看，兩者存在一定差距。
招股書顯示，截至2019年3月31日，瑞幸咖啡在中國(guó)共開設(shè)2370家門店，100%為自營(yíng)。而2018財(cái)年，星巴克在中國(guó)地區(qū)通過(guò)收購(gòu)1477家門店，使其在中國(guó)的門店總數(shù)達(dá)到3521家，且全為自營(yíng)。
從全球范圍來(lái)看，截至2018財(cái)年，星巴克有超過(guò)2.9萬(wàn)間門店，其中52.3%為自營(yíng)，47.7%為加盟。在大本營(yíng)北美，星巴克加盟店占比亦達(dá)41.3%。
不過(guò)，星巴克在2018年財(cái)報(bào)中指出，2019財(cái)年將在中國(guó)和美國(guó)開設(shè)2100家新店，并且宣布將在2022年前在中國(guó)市場(chǎng)保持每年新開門店600家的擴(kuò)張速度。
與此同時(shí)，瑞幸咖啡則計(jì)劃在2019年再開2500家門店，并計(jì)劃在門店和杯量上全面超過(guò)星巴克，成為中國(guó)最大的連鎖咖啡品牌。
這意味著在未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)，瑞幸咖啡既存在機(jī)會(huì)，也存在不小的挑戰(zhàn)。
來(lái)源: 燃財(cái)經(jīng) 黎明 王琳
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