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H&M也在近日公開了一個全新時尚問答社區(qū)——Itsapark。這個平臺通過讓用戶圍繞時尚穿搭進行溝通，從而促進消費。不過平臺上并不止有H&M的產品，還有競爭對手Asos、Topshop、NewLook等品牌。
同時從網(wǎng)站設計上來看，Itsapark看上去也十分像一個社交媒體平臺。用戶可以提問，或以圖片、視頻和文字的形式進行回答，也有不少領域內有影響力的KOL進行回答。H&M此舉似乎想要打造一個以內容驅動消費的社交電商平臺。
ZARA也在今年加大了對電商領域的布局，其推出全球在線購物平臺zara.com/ww，覆蓋全球202個國家和地區(qū)。同時此前，ZARA母公司Inditex曾售出大量地產以擴張電商業(yè)務。
事實上，ZARA一早就明確了電商業(yè)務的擴張目標：要在2020年全球開通旗下所有品牌的電商業(yè)務，包括旗下品牌尚未開設實體零售店的國家。ZARA在電商領域的野心可見一斑。
而新加坡品牌Charles&Keith在電商領域的發(fā)展勢頭也十分迅猛，在時尚服飾行業(yè)整體發(fā)展呈現(xiàn)頹勢時，還能迅速躥紅。而Charles&Keith采用的方式有所不同，通過在微博、小紅書等平臺與行業(yè)KOL合作種草的方式來推動銷售。
一方面，讓KOL自行搭配，提高單品的吸引力。另一方面，通過合作送優(yōu)惠券的方式，來激發(fā)消費者的購買欲。通過“鞋包品牌的大牌代替”這一噱頭在近幾年迎來了開掛一般的發(fā)展。
從以上幾個時尚快消服飾品牌的電商布局中可以看到，無論是打造自有平臺，還是與電商巨頭聯(lián)手，入局電商幾乎已經成為其品牌發(fā)展的重要部分。
但走電商路的效果卻并不是立竿見影的，就像奢侈品中國聯(lián)盟榮譽顧問張培英此前對媒體談到GAP的電商布局一樣，他認為“GAP上線小程序商城是想進一步擴大線上渠道，但現(xiàn)階段消費者還沒養(yǎng)成微信購物習慣，所以GAP可能無法通過這一渠道刺激業(yè)績增長。”
事實上，無論是拓展銷售渠道還是增加商品品類，都是對銷售業(yè)績下滑的一次求生表現(xiàn)。長久發(fā)展中究竟能不能收到效果，還需要從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中來看。
3、無法放棄的電商渠道如何實現(xiàn)最優(yōu)解？
不僅線下門店的發(fā)展遇到桎梏，線上流量的競爭同樣也呈現(xiàn)白熱化的局面�？煜椥袠I(yè)對于數(shù)字化的轉型布局，不能僅僅采用“順勢而為”的方式。跟風式的爆款打造、同質化的社群運營、大打價格戰(zhàn)的銷售策略，都不是挽回發(fā)展頹勢的良方。
優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正曾提到，優(yōu)衣庫的定位是科技公司，而不是服裝公司。因此，簡單的設計和銷售，加之簡單的科技應用，并不符合長遠的行業(yè)發(fā)展。反之，通過科技手段來完善數(shù)字化布局，在減少開支的同時帶來更好的服務，才能實現(xiàn)良久發(fā)展。
除此之外，網(wǎng)經社電子商務研究中心特約研究員云陽子還向記者談到了快銷服飾品牌在實現(xiàn)電商布局中的其他問題。
云陽子談到：“電商的本質是一個渠道，并且是擁有很大市場的渠道。當品牌商發(fā)展到一定階段時，這個渠道幾乎是無法放棄的。”
他同樣認為，線上渠道的開拓對于線下的影響也是顯而易見的。通常情況下，線上渠道是由品牌商自己鋪設的，而線下常見的是代理制。兩種模式同時發(fā)展，便會帶來一些矛盾，并且存在著利益的博弈。
一開始，許多品牌商采用線上店鋪做清倉處理，價格最低，而線下代理商上正價貨的策略。但如此一來，線上銷量大大優(yōu)于線下銷量。因此，品牌商和代理商之間的矛盾就日益激烈。
如今已經有不少快消服飾品牌意識到了這一問題，保證線上線下同款同價。這樣的方式在快消服飾品牌的發(fā)展中，將會是代替低價競爭的一大趨勢。
�。▉碓�: 鋅刻度 作者: 李覲麟） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 快時尚 |
