伴隨國潮的崛起、市場的縮緊，諸多快消品牌品牌都遇到了發(fā)展瓶頸，銷售大幅下滑。
快消服飾品牌的定位通常是年輕、時尚，而不是走高端路線。因此，目標群體為擁有一定消費能力的年輕人。這部分群體接受新鮮事物快，但往往忠誠度不高。
為了走出困境，H&M、ZARA、優(yōu)衣庫等品牌紛紛大力布局電商，但這樣的方式是否能帶來新生機呢？
1、頹勢明顯的服飾行業(yè)
在互聯(lián)網(wǎng)科技全面升級的大背景下，各行各業(yè)開始被推動著積極變革。快消服飾行業(yè)也不例外，自2016年開始，整體行業(yè)就開始呈現(xiàn)增長疲軟的態(tài)勢。
對于快消服飾品牌來說，門店的擴張情況將直接影響到全年銷售及盈利。
但在2016年至2017年之間，ZARA在內(nèi)地新開門店數(shù)量12家，同比下降幅度約為29%；
優(yōu)衣庫母公司訊銷集團陸續(xù)關(guān)閉了國內(nèi)的4家門店；
H&M更是放棄了每年在中國新增10%至15%家新實體店的目標……整個市場都籠罩著灰色氣氛。
與此同時，迅速崛起的純電商服飾品牌對傳統(tǒng)快銷服飾品牌也造成了不小的沖擊。兩者間的差別在于，前者可以利用效率最高的科技手段來順應(yīng)發(fā)展，而后者卻很難實現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)體系的整套運營。
內(nèi)外多重因素的影響之下，快消服飾行業(yè)迎來了發(fā)展的重大危機。而對于整個快消服飾行業(yè)來說，如何迎合互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，更新理念、調(diào)整營銷思維，是至關(guān)重要的一件事。
對此，克萊銀行分析師AndrewRoss也曾預(yù)測，“電子商務(wù)將在10年內(nèi)占據(jù)大眾市場服裝和鞋類30%的銷售額。”
但即使經(jīng)過了兩年的電商布局，過去的2018年對于快消服飾品牌來說仍舊不太好過。Topshop、NewLook、Forever21、Esprit等品牌面臨著幾近破產(chǎn)的危機，而即便是ZARA、H&M這樣的行業(yè)巨頭也同樣遇到了銷售放緩、業(yè)績不振的困境。
2018財年內(nèi)，ZARA母公司Inditex集團額增長3%至261億歐元，較2017財年額9%的增幅進一步放緩，凈利潤則同比上漲12%至34億歐元，這是近5年來最低的盈利增幅。
H&M全年收入增長5%，凈銷售額增長3%，但利潤較同期下降了21.8%。
基于這樣的困境，各大品牌在朝著數(shù)字化的轉(zhuǎn)型、電商化的布局上，都更加的火力全開。
2、入局電商，各顯神通
近日，天貓大快消總經(jīng)理胡偉雄在“天貓食品趨勢大賞”上透露，2018年天貓快消行業(yè)成交同比增長近4成，新客增長同比大增20%。美妝行業(yè)年輕化趨勢更為明顯，年輕人加速涌入天貓，00后人群的新客3年內(nèi)增長超3倍。
在這樣的數(shù)據(jù)背后，正有無數(shù)的快消品牌積極入局電商行業(yè)，想要扭轉(zhuǎn)線下店鋪的銷售頹勢，并在線上電商平臺中找到新活力。
以往的快消服飾市場中，日本的優(yōu)衣庫、西班牙的ZARA、美國的GAP、瑞典的H&M等品牌幾乎占據(jù)了頭部位置。
然而隨著市場競爭的加劇，新興品牌的崛起，這些傳統(tǒng)快消服飾品牌開始受到挑戰(zhàn)。入局電商無疑是在線下頹勢之下，挽救銷量的一劑良方。
從方式上來看，小程序和電商平臺對于快消服飾品牌的電商化起著重要作用。
優(yōu)衣庫試水微信小程序商店，推出智能導(dǎo)購員小優(yōu)和小優(yōu)種草社。記者通過試用發(fā)現(xiàn)，小優(yōu)種草社是通過時尚KOL搭配種草的方式來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。
Gap的做法也有異曲同工之妙，搶先上線小程序商城，由“掃碼尋衣”、“在線商城”、“會員福利”等9個板塊組成。小程序的商品優(yōu)惠與線下門店有所不同，不過消費者需注冊為GAP會員才可正常購買。
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