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加拿大瑜伽運(yùn)動服飾品牌 Lululemon 還在繼續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)品品類，這次從服飾拓展到了美妝行業(yè)。
根據(jù) Lululemon 官網(wǎng) 4 月 3 日的信息，該公司計劃今年春天晚些時候推出個護(hù)產(chǎn)品線，包括除臭劑、唇膏、潤膚霜與免洗洗發(fā)水4款產(chǎn)品，命名上全都標(biāo)注著“基本款”。
Lululemon 的研發(fā)團(tuán)隊稱，這些“功能性”個護(hù)產(chǎn)品主要配合著日常的運(yùn)動場景使用。
例如新款不含鋁的除臭劑可以幫助用戶保持身體的干燥、舒適，同時也能讓身體自然出汗;凝膠潤膚霜可以在身體出汗時維持皮膚水分，降低體表溫度，清除汗水、污垢與油脂。
原材料方面，研發(fā)團(tuán)隊考慮效能與安全性，因此不含麩質(zhì)、苯甲酸酯和硫酸鹽等已知刺激物。
Lululemon 暫時沒有明確個護(hù)產(chǎn)品落地的市場，但該公司持續(xù)增加電商渠道，新的個護(hù)產(chǎn)品可能會在全部市場推出。
過去幾年，Lululemon 公司持續(xù)在擴(kuò)張產(chǎn)品線，增加了男士運(yùn)動服飾、與鞋履品牌 APL 合作鞋款，但這是該公司第一次進(jìn)入美妝行業(yè)。
美國管理咨詢公司 A.T. Kearney 合伙人、美妝與奢侈品部門的負(fù)責(zé)人 Patricia Hong 稱：“作為他們愿景的一部分，Lululemon 有一個明確的、擴(kuò)展到新類別的目標(biāo)。這符合他們的整體品牌價值，他們可以利用現(xiàn)有的分銷渠道，進(jìn)入到與健身房/健身相關(guān)的化妝品與護(hù)膚品/個人護(hù)理產(chǎn)品的細(xì)分市場中，我相信我們會看到更多的品牌瞄準(zhǔn)這些細(xì)分市場。”
目前推出的 4 款個護(hù)產(chǎn)品有可能是 Lululemon 的初步嘗試，背后的支撐是該公司持續(xù)投資的電商渠道。電商業(yè)務(wù)在 2018 年占據(jù)該公司 1/3 的收入，按照計劃，Lululemon 計劃今年在法國、德國、日本市場上也推出電商業(yè)務(wù)。
美妝產(chǎn)品有可能進(jìn)一步拉高 Lululemon 的整體毛利率，這可能有助于 Lululemon 與耐克、Gap 等公司的競爭。耐克最近推出了首個男士瑜伽系列，Gap 旗下的 Athleta 品牌也被視為 Lululemon 直接的競爭對手。
美妝行業(yè)的毛利率通常高于服飾。有說法稱護(hù)膚、護(hù)發(fā)類產(chǎn)品的毛利率達(dá)到 60% 以上;美妝行業(yè)的大公司歐萊雅的毛利率維持在 70% 以上，最近的數(shù)字是 72%。
作為比較的是，Lululemon 公司 2018 年的毛利率在 55.2%，這在運(yùn)動服飾行業(yè)已經(jīng)是相當(dāng)高的數(shù)字。
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