線下門店覆蓋
2018年，利郎加快渠道市場(chǎng)覆蓋，以購(gòu)物中心為核心陣地，積極向一二線城市進(jìn)軍，截止2019年1月31日，LILANZ全國(guó)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)占比超過(guò)總網(wǎng)點(diǎn)的50%，逐漸將重心從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售。
利郎主品牌副總裁梁超表示：“利郎終端店將逐步向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)移，搶占80、90后主流消費(fèi)群體的消費(fèi)入口制高點(diǎn)，并根據(jù)時(shí)尚梯度、人口流動(dòng)形勢(shì)精準(zhǔn)布局渠道下沉，以點(diǎn)帶面覆蓋市場(chǎng)。”
因此，利郎增大購(gòu)物中心店鋪數(shù)量占比，注重消費(fèi)者線下購(gòu)物的體驗(yàn)。2018年，利郎在購(gòu)物中心渠道增至超過(guò)600家門店。LILANZ（LESS IS MORE）輕時(shí)尚主打一二線城市，獨(dú)立專門店增加123家至212家。
另外，利郎成立了一支專屬VMD企劃團(tuán)隊(duì)，從MD商品開始策劃整合、到SD整店的形象調(diào)性設(shè)計(jì)，再到所有商品的陳列展示，打造出與消費(fèi)者高度匹配的審美體驗(yàn)空間，深度激活消費(fèi)。
線上加快布局
在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)迅猛發(fā)展的當(dāng)下，利郎的新零售籌備工作也持續(xù)在進(jìn)行。利郎積極利用LILANZ（LESS IS MORE）適合線上發(fā)展的定位和良好勢(shì)頭，在線上線下以同價(jià)同款銷售LILANZ（LESS IS MORE）產(chǎn)品，并提供送遞到家或門店取貨的服務(wù)。
2018年下半年，輕時(shí)尚系列的網(wǎng)上店鋪已正式營(yíng)業(yè)。同時(shí)，LILANZ（LESS IS MORE）天貓旗艦店也如常運(yùn)作，亦繼續(xù)發(fā)展通過(guò)微信平臺(tái)操作的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，向VIP客戶提供微信平臺(tái)選購(gòu)產(chǎn)品并直送到家的服務(wù)。
另外，百度也與利郎中國(guó)達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作。利郎上線百度MAX品專，品牌信息流廣告，AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）互動(dòng)等產(chǎn)品，依托百度AI全景品牌營(yíng)銷矩陣，將大流量曝光與精準(zhǔn)定位相結(jié)合，助力利郎完成品牌年輕化轉(zhuǎn)型。
一二三四線城市的多級(jí)市場(chǎng)覆蓋，購(gòu)物中心、線上零售、百貨、街邊店等多元渠道搭建，LILANZ完成了全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，新零售和輕時(shí)尚系列成為了利郎新的增長(zhǎng)引擎。
據(jù)悉，2018年“雙十一”線上線下總體零售額超過(guò)8000萬(wàn)元，較2017年幾乎增長(zhǎng)了一倍。利郎2019春夏訂貨會(huì)訂單總額同比增漲23%，2019秋季訂貨會(huì)訂單總額同比增漲21%。
對(duì)于集團(tuán)未來(lái)發(fā)展，利郎董事會(huì)主席王冬星總結(jié)說(shuō)：
“集團(tuán)對(duì)2019年的男裝行業(yè)前景審慎樂(lè)觀，相信經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的波動(dòng)將加快行業(yè)整固。中國(guó)利郎作為具備實(shí)力和優(yōu)勢(shì)的男裝企業(yè)，將做得更大更強(qiáng)，進(jìn)一步增加市場(chǎng)份額。集團(tuán)致力提升零售門店的效益，于2019年同店銷售目標(biāo)是達(dá)到不低于高單位數(shù)的增長(zhǎng)。2019年秋季訂貨會(huì)已于2019年三月初結(jié)束，總訂單錄得21%增長(zhǎng)。長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方面，中國(guó)利郎將朝著多品牌策略發(fā)展，繼續(xù)積極提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和性價(jià)比，進(jìn)一步鞏固中國(guó)利郎在男裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。”
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