日前，中國(guó)男裝品牌——利郎發(fā)布集團(tuán)2018年的全年業(yè)績(jī)。2018年，利郎集團(tuán)收入31.7億元人民幣，較2017年上升29.8%，凈利潤(rùn)7.5億元，較2017年上升22.9%。
在時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域，男性消費(fèi)者的重要性與日俱增。根據(jù)專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)2018年的調(diào)查顯示，男裝市場(chǎng)未來(lái)兩年內(nèi)的復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)6%，5年內(nèi)男裝消費(fèi)總額或?qū)⒎闯b。
在這樣的大環(huán)境下，利郎適應(yīng)消費(fèi)者需求以LILANZ和LILANZ輕時(shí)尚（LESS IS MORE）兩大主力線產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，堅(jiān)持以“年輕時(shí)尚化設(shè)計(jì)+提質(zhì)不提價(jià)+新零售”為核心驅(qū)動(dòng)，線上線下全渠道協(xié)同發(fā)展，創(chuàng)造出了優(yōu)異的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。
財(cái)務(wù)表現(xiàn)亮眼
收入和利潤(rùn)創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)7年來(lái)最快增長(zhǎng)：總銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)29.8%至31.7億元，LILANZ品牌收入同比增長(zhǎng)30.7%至31.5億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)22.9%至7.5億元。
盈利狀況穩(wěn)�。好�41.0%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率27.8%，凈利潤(rùn)率23.7%。每股盈利62.74分人民幣，同比增長(zhǎng)23.7%。
財(cái)政穩(wěn)健，維持高派息比率：人民幣現(xiàn)金余額18.4億，全年派息54港仙，同比增長(zhǎng)22.7%。
強(qiáng)勁的零售表現(xiàn)：2018年利郎全年凈開(kāi)店260家，總店數(shù)達(dá)至2670家，總店鋪面積同比增長(zhǎng)22.7%至38萬(wàn)平方米。利郎凈開(kāi)店超過(guò)全年目標(biāo)，數(shù)年來(lái)首次實(shí)現(xiàn)門(mén)店數(shù)量?jī)粼鲩L(zhǎng)；2018年利郎一級(jí)分銷(xiāo)商自營(yíng)門(mén)店占比超過(guò)50%，購(gòu)物商場(chǎng)銷(xiāo)售點(diǎn)占比超過(guò)20%。
數(shù)據(jù)來(lái)源：利郎公開(kāi)財(cái)報(bào)
全面強(qiáng)化產(chǎn)品力、品牌力
實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)
2018年，利郎全面擁抱新消費(fèi)，持續(xù)加大研發(fā)投入，通過(guò)差異化產(chǎn)品定位、時(shí)尚個(gè)性化設(shè)計(jì)、高品質(zhì)面料研發(fā)以及全新工藝升級(jí)，全面強(qiáng)化產(chǎn)品力。
據(jù)利郎公開(kāi)資料顯示，利郎研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)吸納了共約300名來(lái)自美國(guó)、日本、意大利和中國(guó)大陸的設(shè)計(jì)研發(fā)專(zhuān)家。2018年銷(xiāo)售產(chǎn)品中的原創(chuàng)比例達(dá)到90%，其中，應(yīng)用由利郎開(kāi)發(fā)的獨(dú)有高品質(zhì)面料的產(chǎn)品比例進(jìn)一步提升至40%。
另外，覆蓋20-35歲新消費(fèi)群的利郎輕時(shí)尚產(chǎn)品線，在2018年融合青年文化推出了一系列囊括外套、褲、內(nèi)搭、鞋的原創(chuàng)單品IP，在年輕消費(fèi)群體中獲得了非常積極的反饋。
在品牌形象塑造方面，利郎也在加大力度——一方面推進(jìn)品牌價(jià)值輸出：5月入選CCTV大國(guó)品牌，捐資3000萬(wàn)助力“世中運(yùn)”、福大晉江科教園區(qū)、國(guó)科大福建智能制造學(xué)院等各項(xiàng)慈善事業(yè)等項(xiàng)目建設(shè)，室內(nèi)戶(hù)外品牌宣傳全面鋪開(kāi)。
另一方面全面提升消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)：借勢(shì)世界杯，舉辦“型走世界”活動(dòng)，與消費(fèi)者零距離接觸；融合亞文化制作Rap H5《LILANZ WINNER》，借力音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，品牌面貌煥然一新。
新零售戰(zhàn)略進(jìn)入新階段
全渠道升級(jí)，提升消費(fèi)體驗(yàn)
2018年，利郎對(duì)渠道進(jìn)行多樣性重塑，從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售，積極向一二線城市進(jìn)軍，并向購(gòu)物中心發(fā)展，提升一級(jí)分銷(xiāo)商店鋪的比例。同時(shí)，加強(qiáng)線上布局，打造全渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
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