|
面對業(yè)績下滑、品牌老化等現(xiàn)狀，娃哈哈開始在營銷活動和銷售路徑上謀求創(chuàng)新。
娃哈哈集團(tuán)有限公司董事長兼總經(jīng)理宗慶后曾表示，2018年，娃哈哈集團(tuán)加速創(chuàng)新，利用中醫(yī)食療開發(fā)健康食品，滿足消費(fèi)者飲食向保健、養(yǎng)生方向轉(zhuǎn)變的需求。同時，娃哈哈進(jìn)軍社交零售，并提出用互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)，來鏈接實體經(jīng)濟(jì)和人，讓消費(fèi)者變成“代理+代言”的聯(lián)營者。
此后，娃哈哈在微商渠道先后推出天眼晶睛乳酸菌飲料、輕之八寶粥、纖細(xì)佳人藜麥奶昔、紅曲米藜麥代餐餅干和益生菌固體飲料等大健康產(chǎn)品。
此外，娃哈哈還宣布與惠買集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，據(jù)了解，惠買集團(tuán)定位為視頻購物行業(yè)的服務(wù)運(yùn)營商，目前已布局完成電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、電話等多個營銷渠道，擁有6家視頻購物頻道。娃哈哈旗下莫爾希亞羊奶粉在惠買集團(tuán)全渠道銷售平臺進(jìn)行銷售。
產(chǎn)品亟待創(chuàng)新
在娃哈哈的多種嘗試之下，2018年娃哈哈業(yè)績表現(xiàn)有所回暖。在娃哈哈召開的2019年銷售工作會議暨新品發(fā)布會上，宗慶后表示，2018年娃哈哈業(yè)績已恢復(fù)增長。
在徐雄俊看來，娃哈哈營收恢復(fù)增長，離不開娃哈哈在營銷和銷售渠道上的創(chuàng)新探索，“但是通過營銷模式和銷售渠道創(chuàng)新來帶動業(yè)績創(chuàng)新，治標(biāo)不治本，消費(fèi)者最終購買的是產(chǎn)品，體驗的也是產(chǎn)品，只有讓消費(fèi)者對產(chǎn)品滿意，才能算真正吸引到消費(fèi)者”。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬也表示，品牌營銷和銷售渠道的創(chuàng)新，對于企業(yè)而言，只能是錦上添花，而非雪中送炭，娃哈哈更需要在產(chǎn)品上有所突破。目前，娃哈哈的大部分產(chǎn)品都是面向三四線城市消費(fèi)者，娃哈哈需要推出面向一二線城市以及新生代消費(fèi)者群體的產(chǎn)品。
在娃哈哈2019年新品發(fā)布會上，娃哈哈品牌公關(guān)部副部長程弓表示，2019年，娃哈哈將推出十余款新品，發(fā)力一二線城市；并表示，2019年娃哈哈將在乳、水、茶等各品類領(lǐng)域展開攻堅戰(zhàn)，如全品類覆蓋、乳飲品發(fā)力、經(jīng)典單品IP升級、水品類多維升級、茶品類多品系出擊，讓娃哈哈無處不在。
朱丹蓬表示，未來，面向一二線城市的產(chǎn)品應(yīng)該是娃哈哈發(fā)力的重點，推出滿足新生代消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)之上選擇合適的銷售路徑，開展相應(yīng)的營銷活動，才能相得益彰。
“是誰動了我的營養(yǎng)快線？”去年12月22日，宗慶后在時隔兩年后針對娃哈哈包裝的改變發(fā)微博開問，這也被業(yè)界人士解讀為娃哈哈年輕化轉(zhuǎn)型的開始。但在面臨品牌老化、對手夾擊的現(xiàn)狀，娃哈哈能否擺脫中年危機(jī)，重新贏得消費(fèi)者的青睞，依然是待解難題。
�。▉碓矗罕本┥虉� 記者 方彬楠 葉靜 白楊/制表） 共2頁 上一頁 [1] [2] 娃哈哈遇“中年危機(jī)” 擬推周邊產(chǎn)品謀轉(zhuǎn)型 中年娃哈哈不服老：營銷頻繁 但卻治標(biāo)不治本 娃哈哈蒙牛等進(jìn)入微商領(lǐng)域 部分代理商遭遇“翻車” 娃哈哈恢復(fù)增長待考 包裝煥新難成業(yè)績增長動力 為求創(chuàng)新 娃哈哈2019年將推出十余款新品 搜索更多: 娃哈哈 |
